Categorii ale echipei de vânzări
Categoriile echipelor de vânzări identifică membrii echipelor individuale din cadrul departamentului general de vânzări. De exemplu, o echipă poate deservi un anumit segment de clienți sau un singur client, sau poate activa într-un anumit teritoriu de vânzări.
Candidaturile care au câștigat la ediția din 2026 a premiilor Stevie pentru vânzări și servicii pentru clienți pot fi depuse din nou pentru a fi luate în considerare la ediția din 2027 a premiilor. Dacă au fost actualizate cu realizări recente, acestea pot fi depuse în aceleași categorii în care au câștigat. Dacă nu au fost actualizate, acestea trebuie depuse în categorii diferite de cele în care au câștigat.
Informațiile necesare pentru înscrierile în aceste categorii includ:
1. Răspunsuri scrise la următoarele întrebări, care să descrie realizările echipei nominalizate începând cu 1 iulie 2024, SAU un videoclip cu o durată de cel mult cinci (5) minute, care să răspundă la toate aceleași întrebări:
a. Descrieți pe scurt echipa nominalizată: istoricul și performanțele sale anterioare (până la 1 250 de caractere). Obligatoriu
b. Prezentați realizările echipei începând cu 1 iulie 2024 pe care doriți să le aduceți în atenția juriului (maximum 1.500 de caractere). Obligatoriu
c. Explicați de ce realizările pe care le-ați evidențiat sunt unice sau semnificative. Dacă este posibil, comparați aceste realizări cu performanțele altor jucători din industria dumneavoastră și/sau cu performanțele anterioare ale echipei (până la 1.500 de caractere). Obligatoriu
d. Menționați eventualele anexe cu materiale justificative incluse în această candidatură și explicați în ce mod acestea susțin afirmațiile pe care le-ați făcut în cadrul acesteia (până la 1.500 de caractere). Opțional
2. Opțional (dar foarte recomandat), adăugați la înscrierea dumneavoastră până la 10 linkuri către pagini web și până la 10 documente încărcate pentru a vă susține argumentele în fața juriului. Acestea pot fi, de exemplu, articole de presă, comunicate de presă, videoclipuri sau imagini.
18. Echipa anului în domeniul gestionării conturilor
Recunoașterea meritelor echipei de management al vânzărilor a unui cont de client specific pentru realizările sale.
19. Echipa anului pentru colaborare interfuncțională în domeniul vânzărilor
Pentru echipele care dau dovadă de excelență în colaborarea între departamente (de exemplu, departamentul de vânzări cu cel de produse, marketing sau financiar) pentru a obține rezultate excepționale în domeniul vânzărilor.
20. Echipa globală de vânzări a anului
Recunoașterea echipelor de vânzări a căror activitate, clienți sau alte domenii de interes au o anvergură globală.
21. Echipa națională de vânzări a anului
Recunoașterea echipelor de vânzări a căror activitate, clienți sau alte domenii de interes au o acoperire națională.
22. Echipa anului în domeniul vânzărilor către sectorul public
Recunoașterea echipelor de vânzări care au sarcina de a vinde către clienți din sectorul public.
23. Echipa de vânzări pe teren a anului
Recunoașterea echipelor de vânzări care realizează cea mai mare parte a afacerilor în afara biroului, în cadrul întâlnirilor față în față cu clienții.
24. Echipa de vânzări interne sau prin telefon a anului
Recunoașterea echipelor de vânzări care realizează cea mai mare parte a afacerilor prin telefon.
25. Echipa anului în domeniul vânzărilor online
Recunoașterea echipelor de vânzări care realizează cea mai mare parte a afacerilor prin intermediul internetului sau al rețelelor sociale.
26. Echipa anului în domeniul operațiunilor fiscale (Noutăți pentru 2027)
Recunoaște o echipă de operațiuni de venituri care a generat un impact excepțional asupra afacerii prin coordonarea eforturilor departamentelor de vânzări, marketing și succesul clienților, prin îmbunătățirea eficienței operaționale și prin facilitarea unei creșteri măsurabile a veniturilor, cu ajutorul strategiilor bazate pe date și al colaborării.
27. Echipa anului pentru sprijinul vânzărilor
Recunoașterea echipelor care oferă sprijin administrativ, logistic sau în materie de resurse organizațiilor de vânzări. Această categorie este împărțită în patru subcategorii distincte:
a. Sectoarele de servicii pentru întreprinderi: recunoaște meritele echipelor de sprijin pentru vânzări din sectoarele de servicii pentru întreprinderi, precum publicitatea, consultanța, marketingul, relațiile publice, recrutarea etc.
b. Alte sectoare de servicii: recunoaște meritele echipelor de sprijin pentru vânzări din sectoare precum serviciile financiare, sănătatea, turismul și agrementul, serviciile juridice, mass-media și divertismentul, sectorul imobiliar, comerțul cu amănuntul etc.
c. Industriile tehnologice: recunoaște meritele echipelor de sprijin pentru vânzări din industriile tehnologice, precum software-ul, serviciile informatice, hardware-ul, internetul/noile medii de comunicare și telecomunicațiile.
d. Toate celelalte sectoare: premiul se acordă echipelor de sprijin pentru vânzări din toate sectoarele care nu sunt incluse în celelalte categorii ale premiului „Echipa de sprijin pentru vânzări a anului”.
28. Echipa anului în domeniul operațiunilor de vânzări
Recunoașterea echipelor care ajută organizațiile de vânzări să funcționeze în mod eficace, eficient și în sprijinul strategiilor și obiectivelor de afaceri.
29. Echipa anului pentru sprijinul vânzărilor în domeniul tehnologiei virtuale și pentru pre-vânzări
Recunoașterea echipelor care oferă expertiză în domeniul vânzărilor la distanță și al tehnologiei pentru a accelera și a facilita vânzările la nivel global sau național.
30. Echipa anului în domeniul managementului vânzărilor
Recunoașterea echipelor de conducere ale organizațiilor de vânzări pentru realizările lor. Directori cu responsabilități în ceea ce privește performanța vânzărilor la nivel global.