Categorii de realizări în vânzări

Candidaturile care au câștigat la ediția din 2026 a Premiilor Stevie pentru Vânzări și Servicii Clienți pot fi înscrise din nou pentru a fi luate în considerare la ediția din 2027 a premiilor. Dacă au fost actualizate cu realizări recente, acestea pot fi înscrise în aceleași categorii în care au câștigat. Dacă nu au fost actualizate, acestea trebuie depuse în categorii diferite de cele în care au câștigat.

Informațiile necesare pentru înscrierile în aceste categorii includ:

1. Răspunsuri scrise la următoarele întrebări, care să descrie realizările organizației nominalizate începând cu 1 iulie 2024, SAU un videoclip cu o durată de maximum cinci (5) minute care să răspundă la toate aceleași întrebări:

a. Descrieți pe scurt organizația nominalizată: istoria și realizările sale anterioare (până la 1.250 de caractere). Obligatoriu
b. Prezentați realizările organizației de la începutul lunii iulie 2024 pe care doriți să le aduceți în atenția juriului (până la 1.500 de caractere). Obligatoriu
c. Explicați de ce realizările pe care le-ați evidențiat sunt unice sau semnificative. Dacă este posibil, comparați aceste realizări cu performanțele altor jucători din industria dumneavoastră și/sau cu performanțele anterioare ale organizației (până la 1.500 de caractere). Obligatoriu
d. Menționați eventualele anexe cu materiale justificative din cadrul acestei candidaturi și explicați modul în care acestea susțin afirmațiile pe care le-ați făcut în cadrul acestei candidaturi. (până la 1.500 de caractere). Opțional

2. Opțional (dar foarte recomandat), adăugați la înscrierea dumneavoastră până la 10 linkuri către pagini web și până la 10 documente încărcate, pentru a vă susține argumentele în fața juriului. Acestea pot fi, de exemplu, articole de presă, comunicate de presă, videoclipuri sau imagini.

31. Realizări în utilizarea datelor și a analizei în domeniul vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru utilizarea cu succes a datelor și a instrumentelor de analiză în vederea identificării, înțelegerii, comunicării și răspunsului mai eficient față de clienți și potențiali clienți, începând cu începutul lunii iulie 2024.

32. Realizări în domeniul transformării digitale a operațiunilor de vânzări
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru transformarea digitală reușită a operațiunilor lor începând cu începutul lunii iulie 2024, în vederea îndeplinirii mai eficiente a obiectivelor lor și a satisfacerii nevoilor clienților lor.

33. Realizări în domeniul automatizării vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru utilizarea cu succes a instrumentelor de automatizare a vânzărilor, începând cu începutul lunii iulie 2024, pentru a le permite profesioniștilor din domeniul vânzărilor să-și concentreze timpul și energia mai puțin pe sarcini banale și repetitive și mai mult pe consolidarea relațiilor și finalizarea tranzacțiilor cu clienții.

34. Realizări în domeniul documentației de vânzări
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru dezvoltarea și utilizarea, începând cu începutul lunii iulie 2024, a unor instrumente creative, inovatoare, atrăgătoare și care captează atenția, precum scenarii de prezentare, prezentări de produs, studii de caz și studii privind clienții, „battle cards”, elemente grafice și cărți albe/rapoarte de cercetare. Odată cu nominalizarea în această categorie, asigurați-vă că includeți numeroase exemple din lucrările nominalizate.

35. Realizări în domeniul vânzărilor prin autoservire
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru crearea și gestionarea cu succes a proceselor de cumpărare fără contact sau de tip self-service.

36. Realizări în domeniul tehnicilor de vânzare bazate pe valoare
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru implementarea cu succes a tehnicilor de vânzare bazate pe valoare începând cu data de iulie 2024. În nominalizarea dumneavoastră, asigurați-vă că descrieți parcursul organizației dumneavoastră până la adoptarea proceselor de vânzare bazate pe valoare, precum și rezultatele înainte și după această tranziție.

37. Premiul pentru inovație în domeniul vânzărilor
Recunoașterea ideilor și evoluțiilor noi din domeniul vânzărilor, care au permis organizațiilor să pună în aplicare strategii creative de vânzare și de dezvoltare a afacerilor, începând cu începutul lunii iulie 2024, pentru a atrage clienți noi și a crește veniturile. Această categorie este împărțită în patru subcategorii distincte:
a. Sectoarele de servicii pentru afaceri: recunoaște inovația în domeniul vânzărilor din sectoarele de servicii pentru afaceri, precum publicitatea, consultanța, marketingul, relațiile publice, recrutarea etc.
b. Alte sectoare de servicii: recunoaște inovația în sectoarele de vânzări și servicii, precum serviciile financiare, sănătatea, ospitalitatea și agrementul, sectorul juridic, mass-media și divertismentul, imobiliarele, comerțul cu amănuntul etc.
c. Industriile tehnologice: recunoaște inovația în domeniul vânzărilor din industriile tehnologice, precum software-ul, serviciile informatice, hardware-ul, internetul/noile medii de comunicare și telecomunicațiile.
d. Toate celelalte sectoare: premiază inovația în domeniul vânzărilor în toate sectoarele care nu sunt incluse în celelalte categorii ale Premiului pentru inovație în vânzări.

38. Cea mai bună utilizare a tehnologiei în domeniul vânzărilor
Premierea organizațiilor de vânzări pentru utilizarea inovatoare a tehnologiei, cum ar fi inteligența artificială, în vederea îmbunătățirii operațiunilor de vânzare, stimulării creșterii vânzărilor și/sau sporirii satisfacției clienților, începând cu începutul lunii iulie 2024.

39. Programul anului pentru generarea de cerere
Recunoașterea meritelor organizațiilor de vânzări (și ale colegilor lor din departamentul de marketing) pentru programele lor de generare a cererii.

40. Programul de marketing inbound al anului
Identificarea programelor de marketing care se bazează pe generarea de conținut, dezvoltarea de clienți potențiali și cultivarea relațiilor cu clienții potențiali.

41. Programul de marketing extern al anului
Identificarea programelor de marketing care utilizează publicitatea, promoțiile, relațiile publice și vânzările.

42. Inovația anului în domeniul vânzărilor la distanță
Această categorie va premia inovațiile din domeniul vânzărilor, determinate de necesitatea de a vinde de la distanță.

43. Realizarea anului în domeniul informațiilor fiscale (Noutăți pentru 2027)
Premierea organizațiilor pentru realizări remarcabile în valorificarea informațiilor privind veniturile începând cu 1 iulie 2024. Nominalizările selectate vor demonstra modul în care utilizarea datelor, a analizelor, a previziunilor, a informațiilor despre clienți sau a tehnologiilor de analiză a veniturilor a îmbunătățit performanța vânzărilor, procesul decizional, vizibilitatea portofoliului de oportunități, acuratețea previziunilor sau creșterea veniturilor.

44. Inițiativa anului în domeniul operațiunilor fiscale (Noutăți pentru 2027)
Premierea organizațiilor pentru inițiativele inovatoare în domeniul operațiunilor de generare a veniturilor (RevOps) implementate începând cu 1 iulie 2024. Candidaturile selectate vor demonstra modul în care inițiativa a îmbunătățit coordonarea între departamentele de vânzări, marketing, succesul clienților sau alte funcții generatoare de venituri, conducând la îmbunătățiri măsurabile în ceea ce privește eficiența, previziunile, experiența clienților sau creșterea veniturilor.

45. Inițiativa anului privind diversitatea și incluziunea în domeniul vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor pentru eforturile depuse în vederea diversificării și promovării incluziunii în cadrul echipelor lor de vânzări.

46. Angajatorul anului în domeniul vânzărilor
Această categorie va recunoaște modul în care organizațiile au asigurat un mediu de lucru favorabil și motivant pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor începând cu începutul lunii iulie 2024.

47. Programul anului pentru sprijinirea vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor pentru dezvoltarea și utilizarea eficientă a informațiilor, conținutului și instrumentelor de sprijinire a vânzărilor.

48. Realizarea anului în materie de creștere a vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru progresele înregistrate în ceea ce privește creșterea vânzărilor – în termeni de venituri și/sau unități – începând cu începutul lunii iulie 2024, comparativ cu perioada corespunzătoare a anului precedent.

49. Programul de stimulare a vânzărilor al anului
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru concepția și eficacitatea programelor lor de stimulare a vânzărilor.

50. Întâlnirea de vânzări a anului
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru creativitatea și eficiența de care dau dovadă în cadrul întâlnirilor de vânzări – live, hibride și virtuale.

51. Procesul de vânzare al anului
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru dezvoltarea și utilizarea metodologiilor privind procesele de vânzare.

52. Transformarea procesului de vânzări a anului (Noutăți pentru 2027)
Premierea organizațiilor care au reușit să-și transforme cu succes procesele de vânzări începând cu 1 iulie 2024. Candidaturile selectate vor demonstra modul în care îmbunătățirile aduse strategiei de vânzări, fluxurilor de lucru, tehnologiei, programelor de pregătire, automatizării sau proceselor operaționale au condus la creșterea eficienței vânzărilor, a productivității, a implicării clienților sau a performanței afacerii.

53. Inițiativa anului în domeniul recrutării pentru departamentul de vânzări
Recunoașterea organizațiilor pentru programele și inițiativele lor de recrutare a personalului nou în domeniul vânzărilor.

54. Programul anului de formare sau coaching în domeniul vânzărilor
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru dezvoltarea și utilizarea programelor de formare și îndrumare în domeniul vânzărilor. Această categorie este împărțită în patru subcategorii distincte:
a. Sectoarele serviciilor pentru întreprinderi: recunoaște programele de formare în domeniul vânzărilor sau de coaching din sectoarele serviciilor pentru întreprinderi, precum publicitatea, consultanța, marketingul, relațiile publice, recrutarea etc.
b. Alte sectoare de servicii: recunoaște programele de formare în domeniul vânzărilor sau de coaching din sectoare precum serviciile financiare, sănătatea, ospitalitatea și agrementul, domeniul juridic, mass-media și divertismentul, imobiliarele, comerțul cu amănuntul etc.
c. Industriile tehnologice: recunoaște programele de formare în domeniul vânzărilor și de coaching din industriile tehnologice, precum software-ul, serviciile informatice, hardware-ul, internetul/noile medii de comunicare și telecomunicațiile.
d. Toate celelalte sectoare: se acordă premiul pentru programele de formare în domeniul vânzărilor sau de coaching din toate sectoarele care nu sunt incluse în celelalte categorii ale premiului „Programul anului de formare în domeniul vânzărilor sau de coaching”.

55. Cea mai bună redresare a vânzărilor a anului
Recunoașterea organizațiilor de vânzări pentru îmbunătățirile înregistrate începând cu 1 iulie 2024, comparativ cu anul precedent. În această categorie vor fi luate în considerare îmbunătățirile în ceea ce privește veniturile, operațiunile și formarea profesională.

56. Inițiativa anului în domeniul vânzărilor prin rețelele sociale
Recunoașterea organizațiilor pentru strategiile lor eficiente de utilizare a rețelelor sociale în vederea îmbunătățirii sau creșterii vânzărilor.

57. Realizarea practicilor de vânzare durabile
Premierea inițiativelor care integrează indicatori de sustenabilitate sau abordări care țin seama de schimbările climatice în procesul de vânzare — inclusiv poziționarea produselor, integrarea clienților sau modelele de parteneriat ecologic.