Kategorije prodajnih dosežkov
Kandidature, ki so bile nagrajene na podelitvi nagrad Stevie Awards za prodajo in storitve za stranke leta 2026, se lahko ponovno predložijo v presojo za nagrade leta 2027. Če so bile dopolnjene z najnovejšimi dosežki, se lahko predložijo v istih kategorijah, v katerih so bile nagrajene. Če niso bile posodobljene, jih je treba predložiti v kategorije, ki se razlikujejo od tistih, v katerih so zmagale.
Za prijave v teh kategorijah so potrebne naslednje informacije:
1. Pisni odgovori na naslednja vprašanja, v katerih so opisani dosežki nominirane organizacije od 1. julija 2024, ALI video posnetek dolžine največ pet (5) minut, ki odgovarja na vsa navedena vprašanja:
a. Na kratko opišite nominirano organizacijo: njeno zgodovino in dosedanje dosežke (do 1 250 znakov). Obvezno
b. Opišite dosežke organizacije od začetka julija 2024, na katere želite opozoriti žirijo (do 1.500 znakov). Obvezno
c. Pojasnite, zakaj so dosežki, ki ste jih izpostavili, edinstveni ali pomembni. Če je mogoče, primerjajte te dosežke z uspešnostjo drugih akterjev v vaši panogi in/ali s preteklo uspešnostjo organizacije (do 1.500 znakov). Obvezno
d. Navedite vse priloge z dodatnim gradivom, ki so priložene tej nominaciji, in pojasnite, kako te priloge potrjujejo trditve, ki ste jih navedli v tej nominaciji. (do 1.500 znakov). Neobvezno
2. Neobvezno (vendar zelo priporočljivo): k svojemu prispevku dodajte do 10 povezav do spletnih strani in do 10 priloženih dokumentov, s katerimi boste sodnikom utemeljili svoj primer. To so lahko na primer časopisni članki, sporočila za javnost, videoposnetki ali slike.
31. Dosežki na področju uporabe podatkov in analitike v prodaji
Priznanje prodajnim organizacijam za uspešno uporabo podatkov in analitičnih orodij za boljše prepoznavanje, razumevanje, komuniciranje ter odzivanje na stranke in potencialne stranke od začetka julija 2024.
32. Dosežki na področju digitalne preobrazbe prodajnih dejavnosti
Priznanje prodajnim organizacijam za uspešno digitalno preoblikovanje njihovega poslovanja od začetka julija 2024, da bi lahko bolje izpolnjevale svoje cilje in zadovoljevale potrebe svojih strank.
33. Dosežki na področju avtomatizacije prodaje
Priznanje prodajnim organizacijam za uspešno uporabo orodij za avtomatizacijo prodaje od začetka julija 2024, ki njihovim prodajnim strokovnjakom omogoča, da svoj čas in energijo posvečajo manj rutinskim in ponavljajočim se nalogam ter več gradnji odnosov in sklepanju poslov s strankami.
34. Dosežki na področju prodajne dokumentacije
Priznanje prodajnim organizacijam za razvoj in uporabo od začetka julija 2024 kreativnih, inovativnih, privlačnih in zanimivih orodij, kot so scenariji za predstavitve, predstavitvene prezentacije izdelkov, študije primerov in študije strank, »battle cards«, grafike ter bela knjiga/raziskovalna poročila. Ob prijavi v to kategorijo ne pozabite priložiti številnih primerov nominiranega dela.
35. Dosežki na področju samostojne prodaje
Priznanje prodajnim organizacijam za uspešno vzpostavitev in izvajanje brezkontaktnih ali samopostrežnih nakupnih postopkov.
36. Uspešnost pri uporabi tehnik vrednostno usmerjene prodaje
Priznanje prodajnim organizacijam za uspešno uvajanje tehnik prodaje, temelječe na vrednosti, od začetka julija 2024. V svoji nominaciji obvezno opišite pot, ki jo je vaša organizacija prehodila do uvedbe prodajnih procesov, temelječih na vrednosti, ter rezultate pred in po tem prehodu.
37. Nagrada za inovativnost v prodaji
Priznanje novim idejam in dosežkom na področju prodaje, ki so organizacijam od začetka julija 2024 omogočile izvajanje ustvarjalnih strategij prodaje in poslovnega razvoja z namenom pridobivanja novih strank in povečanja prihodkov. Ta kategorija je razdeljena na štiri podkategorije:
a. Panoge poslovnih storitev: nagrajuje inovativnost na področju prodaje v panogah poslovnih storitev, kot so oglaševanje, svetovanje, trženje, odnosi z javnostmi, zaposlovanje itd.
b. Druge storitvene panoge: nagrajuje inovativnost v prodajnih in storitvenih panogah, kot so finančne storitve, zdravstvo, gostinstvo in prosti čas, pravne storitve, mediji in zabava, nepremičnine, trgovina na drobno itd.
c. Tehnološke panoge: nagrajuje inovativnost na področju prodaje v tehnoloških panogah, kot so računalniška programska oprema, računalniške storitve, računalniška strojna oprema, internet/novi mediji in telekomunikacije.
d. Vse druge panoge: nagrajuje inovativnost na področju prodaje v vseh panogah, ki niso zajete v drugih kategorijah nagrade za inovativnost v prodaji.
38. Najboljša uporaba tehnologije v prodaji
Nagrada za prodajne organizacije, ki od začetka julija 2024 inovativno uporabljajo tehnologijo, kot je umetna inteligenca, za izboljšanje prodajnih procesov, spodbujanje rasti prodaje in/ali povečanje zadovoljstva strank.
39. Program leta za ustvarjanje povpraševanja
Priznanje prodajnim organizacijam (in njihovim sodelavcem iz marketinga) za njihove programe ustvarjanja povpraševanja.
40. Program leta na področju inbound marketinga
Prepoznavanje marketinških programov, ki temeljijo na ustvarjanju vsebin, pridobivanju potencialnih strank in negovanju odnosov s potencialnimi strankami.
41. Program izhodnega marketinga leta
Prepoznavanje marketinških programov, ki vključujejo oglaševanje, promocije, odnose z javnostmi in prodajo.
42. Inovacija leta na področju prodaje na daljavo
V tej kategoriji bodo nagrajene inovacije na področju prodaje, ki so nastale zaradi potrebe po prodaji na daljavo.
43. Dosežek leta na področju davčne obveščevalne dejavnosti (Novost za leto 2027)
Priznanje organizacijam za izjemne dosežke pri izkoriščanju podatkov o prihodkih od 1. julija 2024 dalje. Uspešne nominacije bodo prikazale, kako je uporaba podatkov, analiz, napovedi, vpogledov v stranke ali tehnologij za analizo prihodkov izboljšala prodajno uspešnost, sprejemanje odločitev, pregled nad prodajnim procesom, natančnost napovedi ali rast prihodkov.
44. Pobuda leta na področju upravljanja prihodkov (Novost za leto 2027)
Priznanje organizacijam za inovativne pobude na področju upravljanja prihodkov (RevOps), ki so bile izvedene od 1. julija 2024 dalje. Uspešne nominacije bodo prikazale, kako je pobuda izboljšala usklajenost med prodajo, trženjem, oddelkom za uspešnost strank ali drugimi funkcijami, ki ustvarjajo prihodke, kar je privedlo do merljivih izboljšav v učinkovitosti, napovedovanju, izkušnji strank ali rasti prihodkov.
45. Pobuda leta za raznolikost in vključenost v prodaji
Priznanje organizacijam za njihovo prizadevanje za večjo raznolikost in vključenost njihovih prodajnih ekip.
46. Najboljši delodajalec leta na področju prodaje
V tej kategoriji bomo izpostavili, kako so organizacije od začetka julija 2024 prodajnim strokovnjakom zagotovile podporno in spodbudno delovno okolje.
47. Program za podporo prodaji leta
Priznanje organizacijam za razvoj in učinkovito uporabo informacij, vsebin in orodij za podporo prodaji.
48. Dosežek leta na področju rasti prodaje
Priznanje prodajnim organizacijam za izboljšanje rasti prodaje – v smislu prihodkov in/ali prodanih enot – od začetka julija 2024 v primerjavi s preteklim letom.
49. Program spodbud za prodajo leta
Priznanje prodajnim organizacijam za zasnovo in učinkovitost njihovih programov spodbud za prodajo.
50. prodajno srečanje leta
Priznanje prodajnim organizacijam za ustvarjalnost in učinkovitost na njihovih prodajnih sestankih – v živo, hibridnih in virtualnih.
51. Prodajni proces leta
Priznanje prodajnim organizacijam za razvoj in uporabo metodologij prodajnih procesov.
52. Preoblikovanje prodajnega procesa leta (Novost za leto 2027)
Priznanje organizacijam za uspešno preoblikovanje prodajnih procesov od 1. julija 2024 dalje. Uspešne nominacije bodo prikazale, kako so izboljšave prodajne strategije, delovnih tokov, tehnologije, podpore prodajnemu osebju, avtomatizacije ali operativnih procesov prispevale k povečanju prodajne učinkovitosti, produktivnosti, vključenosti strank ali poslovne uspešnosti.
53. Pobuda leta na področju zaposlovanja v prodaji
Priznanje organizacijam za njihove programe in pobude za zaposlovanje novih prodajnih sodelavcev.
54. Program usposabljanja ali mentorstva na področju prodaje leta
Priznanje prodajnim organizacijam za razvoj in izvajanje programov usposabljanja in mentorstva na področju prodaje. Ta kategorija je razdeljena na štiri ločene podkategorije:
a. Panoge poslovnih storitev: priznava programe usposabljanja za prodajo ali programe mentorstva v panogah poslovnih storitev, kot so oglaševanje, svetovanje, trženje, odnosi z javnostmi, zaposlovanje itd.
b. Druge storitvene panoge: priznava programe usposabljanja za prodajo ali mentorstva v storitvenih panogah, kot so finančne storitve, zdravstvo, gostinstvo in prosti čas, pravne storitve, mediji in zabava, nepremičnine, trgovina na drobno itd.
c. Tehnološke panoge: zajema prodajna usposabljanja v okviru programov mentorstva v tehnoloških panogah, kot so računalniška programska oprema, računalniške storitve, računalniška strojna oprema, internet/novi mediji in telekomunikacije.
d. Vse druge panoge: nagrajuje programe usposabljanja ali mentorstva na področju prodaje v vseh panogah, ki niso zajete v drugih kategorijah za »Program usposabljanja ali mentorstva na področju prodaje leta«.
55. Preobrat v prodaji leta
Priznanje prodajnim organizacijam za izboljšave, dosežene od 1. julija 2024 v primerjavi s preteklim letom. V tej kategoriji se bodo upoštevale izboljšave na področju prihodkov, poslovanja in usposabljanja.
56. Pobuda leta na področju socialnega prodajanja
Priznanje organizacijam za njihove učinkovite strategije uporabe družbenih medijev za izboljšanje ali povečanje prodaje.
57. Dosežki na področju trajnostnih prodajnih praks
Nagrajevanje pobud, ki v prodajni proces vključujejo kazalnike trajnosti ali podnebno ozaveščene pristope – vključno s pozicioniranjem izdelkov, pridobivanjem strank ali modeli ekoloških partnerstev.