Категорије пословних достигнућа у продаји

Номинације које су победиле на Stevie наградама за продају и корисничку службу 2026. могу бити поново поднете на разматрање за награде 2027. Ако су ажуриране са недавним достигнућима, могу бити поднете у исте категорије у којима су победиле. Ако нису ажуриране, морају бити послате у категорије различите од оних у којима су победиле.

Информације потребне за уносе у ове категорије укључују:

1. Писмени одговори на следећа питања, са описом достигнућа номиноване организације од 1. јула 2024. године, OR видео трајања до пет (5) минута који одговара на сва иста питања:

a. Кратко опишите номиновану организацију: њену историју и претходне резултате (до 1.250 знакова). Обавезно
b. Наведите достигнућа организације од почетка јула 2024. године која желите да скренете пажњу судија (до 1.500 знакова). Потребно
c. Објасните зашто су достигнућа која сте истакли јединствена или значајна. Ако је могуће, упоредите та достигнућа са учинком других играча у вашој индустрији и/или са претходним учинком организације (до 1.500 знакова). Обавезно
d. Наведите све прилоге поткрепљујућег материјала у оквиру ове номинације и како они пружају доказе за тврдње које сте изнели у овој номинацији. (до 1.500 знакова) Опционално

2. Опционално (али се снажно препоручује), Додајте у своју пријаву до 10 веза ка веб-страницама и до 10 прикачених докумената како бисте подржали свој случај пред судијама. То могу бити, на пример, чланци из штампе, саопштења за јавност, видео снимци или слике.

31. Постигнуће у коришћењу података и аналитике у продаји
Признавање продајних организација за њихову успешну употребу алата за податке и аналитику како би боље идентификовале, разумеле, комуницирале са купцима и потенцијалним купцима и реаговале на њихове потребе од почетка јула 2024. године.

32. Постигнуће у дигиталној трансформацији продајних операција
Признавање продајних организација за успешну дигиталну трансформацију њиховог пословања од почетка јула 2024. године, како би боље испуниле своје циљеве и потребе својих купаца.

33. Постигнуће у аутоматизацији продаје
Признајући продајне организације за њихову успешну примену алата за аутоматизацију продаје, од почетка јула 2024. године омогућава се њиховим продајним професионалцима да усмере своје време и енергију на мање рутинских и понављајућих задатака, а више на изградњу односа и закључивање продаја.

34. Постигнуће у продајној документацији
Признавање продајним организацијама за развој и коришћење од почетка јула 2024. креативних, иновативних, упечатљивих и привлачних алата као што су сценарији продајних презентација, презентације производа, студије случаја и студије корисника, борбене карте, графике и беле књиге/извештаји о истраживањима. При номинацији у ову категорију обавезно приложите много примера номинованог рада.

35. Постигнуће у самоуслужној продаји
Признавање продајних организација за успешно креирање и вођење бесконтактних или самоуслужних процеса куповине.

36. Постигнуће у техникама продаје заснованим на вредности
Признање продајним организацијама за успешну примену техника продаје заснованих на вредности од почетка јула 2024. У својој номинацији обавезно опишите пут ваше организације ка коришћењу процеса продаје заснованих на вредности и резултате пре и после ваше трансформације.

37. Награда за иновације у продаји
Препознавање нових идеја и достигнућа у продаји која су омогућила организацијама да примене креативне стратегије продаје и развоја пословања, од почетка јула 2024. године, како би освојиле нове купце и повећале приходе. Ова категорија је подељена на четири одвојене категорије:
а. Бизнис услуге индустрије: признаје иновације у продаји у индустријама пословних услуга као што су оглашавање, консалтинг, маркетинг, односи с јавношћу, рекрутовање итд.
б. Остале услужне индустрије: препознаје иновације у индустријама продаје и услуга као што су финансијске услуге, здравствене услуге, угоститељство и рекреација, правни сектор, медији и забава, некретнине, малопродаја итд.
ц. Технолошке индустрије: препознаје иновације у продаји у технолошким индустријама као што су рачунарски софтвер, рачунарске услуге, рачунарски хардвер, интернет/нови медији и телекомуникације.
д. Све остале индустрије: признаје иновације у продаји у свим индустријама које нису обухваћене осталим категоријама Награде за иновације у продаји.

38. Најбоља употреба технологије у продаји
Одликовање продајних организација за иновативну примену технологије, као што је вештачка интелигенција, ради унапређења продајних операција, подстицања раста продаје и/или побољшања задовољства купаца од почетка јула 2024. године.

39. Програм за генерисање потражње године
Признавање продајних организација (и њихових колега у маркетингу) за програме генерисања потражње.

40. Програм инбаунд маркетинга године
Препознавање маркетиншких програма који се ослањају на креирање садржаја, развој потенцијалних клијената и неговање перспектива.

41. Програм аутбаунд маркетинга године
Препознавање маркетиншких програма који користе оглашавање, промоције, односе с јавношћу и продају.

42. Инновација године у даљинској продаји
Ова категорија ће препознати иновације у продаји подстакнуте потребом за продајом на даљину.

43. Постигнуће године у области пореске обавештајне службе (Ново за 2027)
Признавање организација за изузетна достигнућа у коришћењу интелигенције о приходима од 1. јула 2024. Успешне номинације ће показати како је употреба података, аналитике, прогнозирања, увида у понашање купаца или технологија интелигенције о приходима побољшала продајне перформансе, доношење одлука, видљивост продајног процеса, тачност прогноза или раст прихода.

44. Иницијатива приходних операција године (Ново за 2027)
Признавање организација за иновативне иницијативе у области операција прихода (RevOps) спроведене од 1. јула 2024. Успешне номинације ће показати како је иницијатива побољшала усклађеност између продаје, маркетинга, успеха купаца или других функција које генеришу приход, што је резултирало мерљивим побољшањима у ефикасности, прогнози, корисничком искуству или расту прихода.

45. Иницијатива године за разноликост и инклузивност у продаји
Признавање организација за њихов рад на томе да своје продајне тимове учине разноврснијим и инклузивнијим.

46. Најбољи послодавац године
Ова категорија ће препознати како су организације од почетка јула 2024. године обезбедиле подржавајуће и награђивајуће радно окружење за професионалце у продаји.

47. Програм омогућавања продаје године
Признавање организација за њихов развој и ефикасну примену информација, садржаја и алата за омогућавање продаје.

48. Постигнуће године у расту продаје
Признавање продајних организација за побољшања у расту продаје – у приходу и/или јединицама – од почетка јула 2024. године у односу на претходну годину.

49. Програм продајних подстицаја године
Признавање продајних организација за дизајн и ефикасност њихових програма продајних подстицаја.

50. Продајни састанак године
Признавање продајних организација за креативност и ефикасност у њиховим продајним састанцима – уживо, хибридним и виртуелним.

51. Процес продаје године
Признавање продајних организација за развој и примену методологија продајног процеса.

52. Трансформација продајног процеса године (Ново за 2027)
Признавање организација за успешно трансформисање својих продајних процеса од 1. јула 2024. Успешне номинације ће показати како су побољшања у продајној стратегији, токовима рада, технологији, омогућавању, аутоматизацији или оперативним процесима допринела повећању ефикасности продаје, продуктивности, ангажованости купаца или пословног учинка.

53. Иницијатива за регрутацију продајног особља године
Признавање организација за њихове програме и иницијативе за регрутовање новог продајног особља.

54. Програм обуке за продају или коучинга године
Признавање продајних организација за развој и примену програма обуке и коучинга у продаји. Ова категорија је подељена на четири одвојене категорије:
а. Бизнис услуге индустрије: препознаје програме обуке за продају или коучинг у индустријама пословних услуга као што су оглашавање, консалтинг, маркетинг, односи с јавношћу, регрутовање итд.
б. Остале услужне индустрије: препознаје програме продајне обуке или коучинга у услужним индустријама као што су финансијске услуге, здравствене услуге, угоститељство и рекреација, правни сектор, медији и забава, некретнине, малопродаја итд.
в. Технолошке индустрије: признаје продајну обуку и коучинг програме у технолошким индустријама као што су рачунарски софтвер, рачунарске услуге, рачунарски хардвер, интернет/нови медији и телекомуникације.
д. Све остале индустрије: признаје програме обуке за продају или коучинга у свим индустријама које нису обухваћене осталим категоријама Програма обуке за продају или коучинга године.

55. Преокрет у продаји године
Признавање продајних организација за побољшања од 1. јула 2024. године у односу на претходну годину. У овој категорији ће се узети у обзир побољшања у приходима, операцијама и обуци.

56. Иницијатива друштвене продаје године
Признавање организација за њихове ефикасне стратегије коришћења друштвених мрежа за унапређење или повећање продаје.

57. Постизање одрживе продајне праксе
Одликовање иницијатива које уводе показатеље одрживости или климатски освешћене приступе у продајни процес — укључујући позиционирање производа, укључивање клијената или моделе еколошког партнерства.