판매 실적 부문
2026년 스티비 영업 및 고객 서비스 어워드에서 수상한 출품작은 2027년 어워드 심사를 위해 재제출할 수 있습니다. 최근 성과를 반영하여 내용을 업데이트한 경우, 수상했던 것과 동일한 부문에 제출할 수 있습니다. 업데이트되지 않은 경우, 수상했던 부문과는 다른 부문에 제출해야 합니다.
이 부문에 응모하기 위해 필요한 정보는 다음과 같습니다:
1. 다음 질문에 대한 서면 답변으로, 2024년 7월 1일 이후 후보로 선정된 단체의 성과를 설명해 주십시오. 또는 동일한 모든 질문에 답변하는 최대 5분 길이의 동영상:
a. 후보로 선정된 단체에 대해 간략히 설명하십시오: 연혁 및 과거 실적 (최대 1,250자). 필수
b. 2024년 7월 초부터 현재까지 해당 단체가 달성한 성과 중 심사위원들에게 특히 강조하고 싶은 내용을 간략히 기술하십시오(최대 1,500자). 필수
c. 강조한 성과가 왜 독창적이거나 중요한지 설명하십시오. 가능하다면, 해당 성과를 동종 업계의 다른 업체들의 실적 및/또는 해당 조직의 과거 실적과 비교해 보십시오(최대 1,500자). 필수
d. 본 추천서 전반에 걸쳐 첨부된 증빙 자료를 언급하고, 해당 자료가 본 추천서에서 제기한 주장을 어떻게 입증하는지 설명하십시오. (최대 1,500자). 선택 사항
2. 선택 사항(하지만 적극 권장됨), 심사위원들에게 자신의 주장을 뒷받침하기 위해 응모작에 최대 10개의 웹페이지 링크와 최대 10개의 문서를 첨부할 수 있습니다. 예를 들어, 언론 기사, 보도 자료, 동영상 또는 이미지 등이 될 수 있습니다.
31. 영업 분야에서의 데이터 및 분석 활용 성과
2024년 7월 초부터 데이터 및 분석 도구를 성공적으로 활용하여 고객과 잠재 고객을 더 잘 파악하고, 이해하며, 소통하고, 대응한 영업 조직을 표창합니다.
32. 영업 운영의 디지털 전환 성과
2024년 7월 초부터 운영의 성공적인 디지털 전환을 통해 목표 달성과 고객의 요구를 보다 효과적으로 충족시킨 영업 조직을 표창합니다.
33. 영업 자동화 성과
2024년 7월 초부터 영업 자동화 도구를 성공적으로 활용하여 영업 담당자들이 지루하고 반복적인 업무에 쏟는 시간과 에너지를 줄이고, 대신 고객 관계 구축 및 계약 성사에 더 집중할 수 있도록 지원한 영업 조직을 표창합니다.
34. 영업 문서 작성 실적
2024년 7월 초부터 피치 스크립트, 제품 프레젠테이션 자료, 고객 및 사례 연구, 배틀 카드, 그래픽, 백서/연구 보고서 등 창의적이고 혁신적이며 눈길을 끄는 도구를 개발하고 활용해 온 영업 조직을 선정합니다. 이 부문에 후보를 추천하실 때는 추천 대상 작업의 구체적인 사례를 충분히 포함해 주시기 바랍니다.
35. 셀프 서비스 판매 성과
비대면 또는 셀프서비스 구매 프로세스를 성공적으로 구축하고 운영한 영업 조직을 표창합니다.
36. 가치 기반 영업 기법에서의 성과
2024년 7월 초부터 가치 기반 영업 기법을 성공적으로 도입한 영업 조직을 선정합니다. 후보 추천 시, 귀 조직이 가치 기반 영업 프로세스를 도입하기까지의 과정과 전환 전후의 성과를 반드시 기술해 주시기 바랍니다.
37. 영업 혁신상
2024년 7월 초부터 조직들이 창의적인 영업 및 사업 개발 전략을 실행하여 신규 고객을 확보하고 매출을 증대할 수 있게 한 영업 분야의 새로운 아이디어와 발전 사례를 선정합니다. 이 부문은 다음과 같이 네 가지 하위 부문으로 나뉩니다:
a. 비즈니스 서비스 산업: 광고, 컨설팅, 마케팅, 홍보, 채용 등 비즈니스 서비스 산업 분야에서 영업 분야의 혁신을 인정합니다.
b. 기타 서비스 산업: 금융 서비스, 의료, 호텔·레저, 법률, 미디어·엔터테인먼트, 부동산, 소매 등 판매 및 서비스 산업 분야의 혁신을 인정합니다.
c. 기술 산업: 컴퓨터 소프트웨어, 컴퓨터 서비스, 컴퓨터 하드웨어, 인터넷/뉴미디어, 통신 등 기술 산업 분야의 영업 혁신을 인정합니다.
d. 기타 모든 산업 분야: 다른 ‘영업 혁신상’ 부문에 포함되지 않는 모든 산업 분야의 영업 혁신을 인정합니다.
38. 영업 분야 기술 활용 우수상
2024년 7월 초부터 인공지능(AI)과 같은 기술을 혁신적으로 활용하여 영업 운영을 개선하고, 매출 성장을 촉진하며, 고객 만족도를 높인 영업 조직을 표창합니다.
39. 올해의 수요 창출 프로그램
수요 창출 프로그램을 추진한 영업 조직(및 마케팅 부서의 동료들)을 표창합니다.
40. 올해의 인바운드 마케팅 프로그램
콘텐츠 제작, 리드 발굴 및 잠재 고객 육성에 중점을 둔 마케팅 프로그램을 선정합니다.
41. 올해의 아웃바운드 마케팅 프로그램
광고, 판촉, 홍보 및 판매를 활용하는 마케팅 프로그램을 파악한다.
42. 올해의 원격 영업 혁신상
이 부문은 원격 판매의 필요성에 힘입어 이루어진 영업 분야의 혁신을 선정합니다.
43. 올해의 수익 인텔리전스 성과상 (2027년 신규)
2024년 7월 1일 이후 수익 인텔리전스를 효과적으로 활용하여 탁월한 성과를 거둔 조직을 선정합니다. 선정된 후보는 데이터, 분석, 예측, 고객 인사이트 또는 수익 인텔리전스 기술을 활용하여 영업 성과, 의사 결정, 파이프라인 가시성, 예측 정확도 또는 매출 성장을 어떻게 향상시켰는지를 입증해야 합니다.
44. 올해의 매출 운영 이니셔티브 (2027년 신규 출시)
2024년 7월 1일 이후 시행된 혁신적인 매출 운영(RevOps) 이니셔티브를 추진한 조직을 선정합니다. 선정된 후보 기업은 해당 이니셔티브를 통해 영업, 마케팅, 고객 성공 관리 또는 기타 매출 창출 부서 간의 협업이 어떻게 강화되었으며, 그 결과 효율성, 예측 정확도, 고객 경험 또는 매출 성장 측면에서 측정 가능한 개선 효과를 달성했는지를 입증해야 합니다.
45. 올해의 영업 분야 다양성 및 포용성 이니셔티브
영업 조직을 더욱 다양하고 포용적으로 만들기 위해 노력한 기업들을 표창합니다.
46. 올해의 영업 부문 우수 고용주
이 부문은 2024년 7월 초부터 각 조직이 영업 전문가들에게 어떻게 지원적이고 보람 있는 근무 환경을 제공해 왔는지를 평가합니다.
47. 올해의 영업 지원 프로그램
영업 지원 정보, 콘텐츠 및 도구를 개발하고 효과적으로 활용한 조직을 선정하여 표창합니다.
48. 올해의 매출 성장 성과
2024년 7월 초 이후 전년 동기 대비 매출액 및/또는 판매량 측면에서 매출 성장률을 개선한 영업 조직을 표창합니다.
49. 올해의 판매 인센티브 프로그램
영업 인센티브 프로그램의 설계와 효과성을 바탕으로 영업 조직을 표창합니다.
50. 올해의 영업 회의
대면, 하이브리드, 온라인 형식의 영업 회의에서 창의성과 효율성을 발휘한 영업 조직을 선정하여 시상합니다.
51. 올해의 영업 프로세스
영업 프로세스 방법론을 개발하고 적용한 영업 조직을 표창합니다.
52. 올해의 영업 프로세스 혁신 (2027년 신제품)
2024년 7월 1일 이후 영업 프로세스를 성공적으로 혁신한 기업을 선정합니다. 선정된 기업은 영업 전략, 업무 흐름, 기술, 역량 강화, 자동화 또는 운영 프로세스의 개선을 통해 영업 효율성, 생산성, 고객 참여도 또는 비즈니스 성과가 어떻게 향상되었는지를 입증해야 합니다.
53. 올해의 영업 인재 채용 이니셔티브
신규 영업 인력 채용을 위한 프로그램과 노력을 펼친 기관들을 표창합니다.
54. 올해의 영업 교육 또는 코칭 프로그램
영업 교육 및 코칭 프로그램을 개발하고 운영한 영업 조직을 표창합니다. 이 부문은 다음과 같이 네 가지 하위 부문으로 나뉩니다:
a. 비즈니스 서비스 산업: 광고, 컨설팅, 마케팅, 홍보, 채용 등 비즈니스 서비스 산업 분야의 영업 교육 또는 코칭 프로그램을 인정합니다.
b. 기타 서비스 산업: 금융 서비스, 의료, 호텔·레저, 법률, 미디어·엔터테인먼트, 부동산, 소매 등 서비스 산업 분야의 영업 교육 또는 코칭 프로그램을 인정합니다.
c. 기술 산업: 컴퓨터 소프트웨어, 컴퓨터 서비스, 컴퓨터 하드웨어, 인터넷/신미디어, 통신 등 기술 산업 분야의 코칭 프로그램에 대한 영업 교육을 인정합니다.
d. 기타 모든 산업 분야: ‘올해의 영업 교육 또는 코칭 프로그램’ 부문 중 다른 범주에 포함되지 않는 모든 산업 분야의 영업 교육 또는 코칭 프로그램을 선정합니다.
55. 올해의 매출 반등 사례
2024년 7월 1일 이후 전년 대비 성과를 개선한 영업 조직을 선정합니다. 이 부문에서는 매출, 운영 및 교육 분야의 개선 성과를 평가 대상으로 삼습니다.
56. 올해의 소셜 셀링 이니셔티브
소셜 미디어를 활용하여 매출을 증대하거나 향상시킨 효과적인 전략을 펼친 기업을 선정합니다.
57. 지속 가능한 영업 관행 달성
제품 포지셔닝, 고객 온보딩, 친환경 파트너십 모델 등 영업 프로세스에 지속가능성 지표나 기후 친화적 접근 방식을 접목한 이니셔티브를 선정하여 시상합니다.