Kategori Pencapaian Jualan
Nominasi yang memenangi Anugerah Stevie 2026 untuk Jualan & Perkhidmatan Pelanggan boleh dihantar semula untuk dipertimbangkan dalam anugerah 2027. Jika ia telah dikemas kini dengan pencapaian terkini, ia boleh dihantar ke kategori yang sama di mana ia memenangi. Jika ia tidak dikemas kini, ia mesti dihantar ke kategori yang berbeza daripada kategori di mana ia memenangi anugerah.
Maklumat yang diperlukan untuk penyertaan dalam kategori ini termasuk:
1. Jawapan bertulis kepada soalan-soalan berikut, yang menerangkan pencapaian organisasi yang dicalonkan sejak 1 Julai 2024, OR sebuah video berdurasi sehingga lima (5) minit yang menjawab semua soalan yang sama:
a. Terangkan secara ringkas organisasi yang dicalonkan: sejarahnya dan prestasi lalu (sehingga 1,250 aksara). Diperlukan
b. Gariskan pencapaian organisasi sejak awal Julai 2024 yang ingin anda kemukakan kepada perhatian para hakim (sehingga 1,500 aksara). Diperlukan
cTerangkan mengapa pencapaian yang telah anda soroti itu unik atau signifikan. Jika boleh, bandingkan pencapaian tersebut dengan prestasi pemain lain dalam industri anda dan/atau dengan prestasi organisasi sebelum ini (sehingga 1,500 aksara). Diperlukan
d. Rujuk mana-mana lampiran bahan sokongan sepanjang pencalonan ini dan bagaimana ia menyediakan bukti bagi tuntutan yang telah anda buat dalam pencalonan ini. (sehingga 1,500 aksara) Pilihan
2. Pilihan (tetapi sangat disyorkan), Tambah pada penyertaan anda sehingga 10 pautan laman web dan sehingga 10 muat naik dokumen untuk menyokong hujah anda kepada para hakim. Contohnya, ini boleh berupa artikel akhbar, siaran akhbar, video, atau imej.
31. Pencapaian dalam Penggunaan Data & Analitik dalam Jualan
Mengiktiraf organisasi jualan atas penggunaan berjaya alat data dan analitik untuk mengenal pasti, memahami, berkomunikasi dengan, dan bertindak balas kepada pelanggan serta prospek dengan lebih baik sejak awal Julai 2024.
32. Pencapaian dalam Transformasi Digital Operasi Jualan
Mengiktiraf organisasi jualan atas transformasi digital yang berjaya dalam operasi mereka sejak awal Julai 2024, untuk memenuhi dengan lebih baik matlamat mereka dan keperluan pelanggan mereka.
33. Pencapaian dalam Automasi Jualan
Mengiktiraf organisasi jualan atas penggunaan berjaya alat automasi jualan mereka, sejak awal Julai 2024, bagi membolehkan profesional jualan mereka menumpukan masa dan tenaga pada lebih sedikit tugas rutin dan berulang serta lebih banyak pada pembinaan hubungan dan penutupan jualan pelanggan.
34. Pencapaian dalam Dokumentasi Jualan
Mengiktiraf organisasi jualan atas pembangunan dan penggunaan mereka sejak awal Julai 2024 bagi alat-alat kreatif, inovatif, menarik perhatian, dan memikat minat seperti skrip pitch, dek produk, kajian pelanggan dan kes, kad pertempuran, grafik, serta kertas putih/laporan penyelidikan. Bersama pencalonan anda ke kategori ini, pastikan anda menyertakan banyak contoh kerja yang dicalonkan.
35. Pencapaian dalam Jualan Layanan Diri
Mengiktiraf organisasi jualan kerana berjaya mencipta dan menjalankan proses pembelian tanpa sentuhan atau layan diri.
36. Pencapaian dalam Teknik Jualan Berasaskan Nilai
Mengiktiraf organisasi jualan atas pelaksanaan berjaya teknik jualan berasaskan nilai sejak awal Julai 2024. Dalam pencalonan anda, pastikan anda menerangkan perjalanan organisasi anda dalam menggunakan proses jualan berasaskan nilai serta keputusan sebelum dan selepas peralihan anda.
37. Anugerah Inovasi dalam Jualan
Mengiktiraf idea dan perkembangan baharu dalam jualan yang membolehkan organisasi melaksanakan strategi jualan kreatif dan pembangunan perniagaan, sejak awal Julai 2024, untuk memenangi pelanggan baharu dan meningkatkan hasil. Kategori ini dibahagikan kepada empat kategori berasingan:
a. Industri Perkhidmatan PerniagaanMengiktiraf inovasi dalam jualan dalam industri perkhidmatan perniagaan seperti pengiklanan, perundingan, pemasaran, perhubungan awam, pengambilan pekerja dan lain-lain.
b. Industri Perkhidmatan LainMengiktiraf inovasi dalam industri jualan dan perkhidmatan seperti perkhidmatan kewangan, penjagaan kesihatan, hospitaliti dan rekreasi, perundangan, media dan hiburan, hartanah, runcit, dan lain-lain.
c. Industri TeknologiMengiktiraf inovasi dalam jualan dalam industri teknologi seperti perisian komputer, perkhidmatan komputer, perkakasan komputer, internet/media baharu, dan telekomunikasi.
d. Semua Industri LainMengiktiraf inovasi dalam jualan di semua industri yang tidak diliputi oleh kategori Anugerah Inovasi dalam Jualan yang lain.
38. Penggunaan Teknologi Terbaik dalam Jualan
Mengiktiraf organisasi jualan atas penggunaan teknologi inovatif, seperti kecerdasan buatan, untuk memperbaiki operasi jualan, memacu pertumbuhan jualan, dan/atau meningkatkan kepuasan pelanggan sejak awal Julai 2024.
39. Program Jenerasi Permintaan Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan (dan rakan sekerja mereka dalam pemasaran) atas program penjanaan permintaan mereka.
40. Program Pemasaran Inbound Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf program pemasaran yang bergantung pada penjanaan kandungan, pembangunan prospek, dan pemupukan prospek.
41. Program Pemasaran Luaran Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf program pemasaran yang menggunakan pengiklanan, promosi, perhubungan awam dan jualan.
42. Inovasi Jualan Jarak Jauh Terbaik Tahun Ini
Kategori ini akan mengiktiraf inovasi dalam jualan yang didorong oleh keperluan untuk menjual secara jauh.
43. Pencapaian Perisikan Hasil Tahun Ini (Baharu untuk 2027)
Mengiktiraf organisasi atas pencapaian cemerlang dalam memanfaatkan kecerdasan hasil sejak 1 Julai 2024. Pencalonan yang berjaya akan menunjukkan bagaimana penggunaan data, analitik, ramalan, pandangan pelanggan, atau teknologi kecerdasan hasil telah meningkatkan prestasi jualan, proses membuat keputusan, keterlihatan saluran jualan, ketepatan ramalan, atau pertumbuhan hasil.
44. Inisiatif Operasi Hasil Terbaik Tahun Ini (Baharu untuk 2027)
Mengiktiraf organisasi atas inisiatif operasi hasil (RevOps) inovatif yang dilaksanakan sejak 1 Julai 2024. Pencalonan yang berjaya akan menunjukkan bagaimana inisiatif tersebut meningkatkan keselarasan merentasi jualan, pemasaran, kejayaan pelanggan, atau fungsi penjanaan hasil lain, yang menghasilkan peningkatan ketara dalam kecekapan, peramalan, pengalaman pelanggan, atau pertumbuhan hasil.
45. Inisiatif Kepelbagaian dan Inklusiviti Jualan Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi atas usaha mereka untuk menjadikan pasukan jualan mereka lebih pelbagai dan inklusif.
46. Majikan Jualan Terbaik Tahun Ini
Kategori ini akan mengiktiraf bagaimana organisasi telah menyediakan persekitaran kerja yang menyokong dan memuaskan bagi profesional jualan sejak awal Julai 2024.
47. Program Pemudahan Jualan Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi atas pembangunan dan penggunaan berkesan maklumat, kandungan, dan alat pemerkasaan jualan.
48. Pencapaian Pertumbuhan Jualan Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan atas peningkatan pertumbuhan jualan mereka – dari segi hasil dan/atau unit – sejak awal Julai 2024 berbanding tahun sebelumnya.
49. Program Insentif Jualan Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan berdasarkan reka bentuk dan keberkesanan program insentif jualan mereka.
50. Mesyuarat Jualan Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan atas kreativiti dan keberkesanan dalam mesyuarat jualan mereka – secara langsung, hibrid, dan maya.
51. Proses Jualan Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan atas pembangunan dan penggunaan metodologi proses jualan mereka.
52. Transformasi Proses Jualan Terbaik Tahun Ini (Baharu untuk 2027)
Mengiktiraf organisasi yang berjaya mengubah proses jualan mereka sejak 1 Julai 2024. Pencalonan yang berjaya akan menunjukkan bagaimana penambahbaikan strategi jualan, aliran kerja, teknologi, pemantapan, automasi, atau proses operasi telah meningkatkan keberkesanan jualan, produktiviti, penglibatan pelanggan, atau prestasi perniagaan.
53. Inisiatif Pengambilan Jualan Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi atas program dan inisiatif mereka untuk merekrut kakitangan jualan baharu.
54. Program Latihan Jualan atau Bimbingan Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan atas pembangunan dan penggunaan program latihan dan bimbingan jualan. Kategori ini dibahagikan kepada empat kategori berasingan:
a. Industri Perkhidmatan PerniagaanMengiktiraf program latihan jualan atau bimbingan dalam industri perkhidmatan perniagaan seperti pengiklanan, perundingan, pemasaran, perhubungan awam, pengambilan pekerja dan lain-lain.
b. Industri Perkhidmatan LainMengiktiraf program latihan jualan atau bimbingan dalam industri perkhidmatan seperti perkhidmatan kewangan, penjagaan kesihatan, hospitaliti dan rekreasi, perundangan, media dan hiburan, hartanah, runcit, dan lain-lain.
c. Industri TeknologiMengiktiraf latihan jualan program bimbingan dalam industri teknologi seperti perisian komputer, perkhidmatan komputer, perkakasan komputer, internet/media baharu, dan telekomunikasi.
d. Semua Industri LainMengiktiraf program latihan jualan atau kejurulatihan dalam semua industri yang tidak diliputi oleh kategori Program Latihan Jualan atau Kejurulatihan Terbaik Tahun Ini yang lain.
55. Pembalikan Jualan Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi jualan atas penambahbaikan sejak 1 Julai 2024 berbanding tahun sebelumnya. Penambahbaikan dalam hasil, operasi, dan latihan akan dipertimbangkan dalam kategori ini.
56. Inisiatif Jualan Sosial Terbaik Tahun Ini
Mengiktiraf organisasi atas strategi berkesan mereka menggunakan media sosial untuk meningkatkan atau menambah jualan.
57. Pencapaian Amalan Jualan Lestari
Mengiktiraf inisiatif yang memasukkan metrik kelestarian atau pendekatan peka iklim ke dalam proses jualan — termasuk penempatan produk, proses pendaftaran pelanggan, atau model perkongsian mesra alam.