Kategorie osiągnięć sprzedażowych

Zgłoszenia, które zdobyły nagrody w konkursie Stevie Awards for Sales & Customer Service w 2026 r., mogą zostać ponownie zgłoszone do rozpatrzenia w ramach edycji konkursu w 2027 r. Jeśli zostały one zaktualizowane o najnowsze osiągnięcia, można je zgłaszać w tych samych kategoriach, w których zdobyły nagrody. Jeśli nie zostały zaktualizowane, należy je zgłosić w kategoriach innych niż te, w których zdobyły nagrodę.

Informacje wymagane przy zgłaszaniu prac w tych kategoriach obejmują:

1. Pisemne odpowiedzi na poniższe pytania, opisujące osiągnięcia zgłoszonej organizacji od 1 lipca 2024 r., LUB film o długości nieprzekraczającej pięciu (5) minut, zawierający odpowiedzi na wszystkie te same pytania:

a. Proszę krótko opisać nominowaną organizację: jej historię i dotychczasowe osiągnięcia (maksymalnie 1 250 znaków). Wymagane
b. Przedstaw osiągnięcia organizacji od początku lipca 2024 r., na które chcesz zwrócić uwagę jurorów (maksymalnie 1 500 znaków). Pole obowiązkowe
c. Wyjaśnij, dlaczego wymienione przez Ciebie osiągnięcia są wyjątkowe lub znaczące. Jeśli to możliwe, porównaj te osiągnięcia z wynikami innych podmiotów w Twojej branży i/lub z dotychczasowymi wynikami organizacji (maksymalnie 1 500 znaków). Pole wymagane
d. Proszę odnieść się do wszelkich załączników zawierających materiały uzupełniające do niniejszej nominacji oraz wyjaśnić, w jaki sposób stanowią one dowód na twierdzenia zawarte w niniejszej nominacji. (maksymalnie 1 500 znaków). Opcjonalnie

2. Opcjonalnie (ale zdecydowanie zalecane) – dodaj do swojego zgłoszenia maksymalnie 10 linków do stron internetowych oraz maksymalnie 10 załączonych dokumentów, aby poprzeć swoją argumentację przed jury. Mogą to być na przykład artykuły prasowe, komunikaty prasowe, filmy lub zdjęcia.

31. Osiągnięcia w zakresie wykorzystania danych i analiz w sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za skuteczne wykorzystanie danych i narzędzi analitycznych w celu lepszej identyfikacji, zrozumienia, komunikacji oraz reagowania na potrzeby klientów i potencjalnych klientów od początku lipca 2024 r.

32. Osiągnięcia w zakresie cyfrowej transformacji operacji sprzedażowych
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za udaną transformację cyfrową ich działalności od początku lipca 2024 r., mającą na celu lepszą realizację ich celów oraz zaspokojenie potrzeb klientów.

33. Osiągnięcia w dziedzinie automatyzacji sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za skuteczne wykorzystanie narzędzi do automatyzacji sprzedaży od początku lipca 2024 r., co pozwala ich specjalistom ds. sprzedaży poświęcać mniej czasu i energii na rutynowe i powtarzalne zadania, a więcej na budowanie relacji i finalizowanie transakcji z klientami.

34. Osiągnięcia w zakresie dokumentacji sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za opracowanie i stosowanie od początku lipca 2024 r. kreatywnych, innowacyjnych, przyciągających wzrok i wzbudzających zainteresowanie narzędzi, takich jak scenariusze prezentacji, prezentacje produktowe, studia przypadków i analizy klientów, karty konkurencji, grafiki oraz białe księgi i raporty badawcze. Wraz z zgłoszeniem do tej kategorii należy koniecznie dołączyć liczne przykłady zgłaszanych prac.

35. Osiągnięcia w zakresie sprzedaży samoobsługowej
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za skuteczne tworzenie i wdrażanie bezkontaktowych lub samoobsługowych procesów zakupowych.

36. Osiągnięcia w zakresie technik sprzedaży opartej na wartościach
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za skuteczne wdrożenie technik sprzedaży opartej na wartości od początku lipca 2024 r. W zgłoszeniu prosimy o opisanie drogi, jaką przebyła Państwa organizacja w kierunku wdrożenia procesów sprzedaży opartej na wartości, a także wyników osiągniętych przed i po tej zmianie.

37. Nagroda za innowacyjność w sprzedaży
W uznaniu nowych pomysłów i osiągnięć w dziedzinie sprzedaży, które od początku lipca 2024 r. umożliwiły organizacjom wdrażanie kreatywnych strategii sprzedaży i rozwoju biznesowego w celu pozyskania nowych klientów i zwiększenia przychodów. Kategoria ta dzieli się na cztery odrębne podkategorie:
a. Branże usług biznesowych: nagroda ta jest wyrazem uznania dla innowacyjnych rozwiązań w zakresie sprzedaży w branżach usług biznesowych, takich jak reklama, doradztwo, marketing, public relations, rekrutacja itp.
b. Inne branże usługowe: nagroda ta jest wyrazem uznania dla innowacyjności w branżach związanych ze sprzedażą i usługami, takich jak usługi finansowe, opieka zdrowotna, hotelarstwo i rekreacja, usługi prawne, media i rozrywka, nieruchomości, handel detaliczny itp.
c. Branże technologiczne: nagroda ta jest wyrazem uznania za innowacyjność w sprzedaży w branżach technologicznych, takich jak oprogramowanie komputerowe, usługi komputerowe, sprzęt komputerowy, internet/nowe media oraz telekomunikacja.
d. Wszystkie pozostałe branże: nagroda ta jest przyznawana za innowacyjność w sprzedaży we wszystkich branżach, które nie zostały uwzględnione w pozostałych kategoriach Nagrody za innowacyjność w sprzedaży.

38. Najlepsze wykorzystanie technologii w sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za innowacyjne wykorzystanie technologii, takich jak sztuczna inteligencja, w celu usprawnienia działań sprzedażowych, stymulowania wzrostu sprzedaży i/lub poprawy zadowolenia klientów od początku lipca 2024 r.

39. Program roku w zakresie generowania popytu
Wyrażanie uznania dla działów sprzedaży (oraz ich współpracowników z działu marketingu) za realizowane przez nich programy generowania popytu.

40. Program marketingu przychodzącego roku
Rozpoznawanie programów marketingowych opartych na tworzeniu treści, pozyskiwaniu potencjalnych klientów i budowaniu relacji z nimi.

41. Program marketingu wychodzącego roku
Rozpoznawanie programów marketingowych wykorzystujących reklamę, promocje, public relations i sprzedaż.

42. Innowacja roku w dziedzinie sprzedaży zdalnej
W tej kategorii zostaną wyróżnione innowacje w dziedzinie sprzedaży, które powstały w odpowiedzi na potrzebę prowadzenia sprzedaży zdalnej.

43. Osiągnięcie roku w dziedzinie analizy przychodów (Nowość w 2027 r.)
Wyróżnienie organizacji za wybitne osiągnięcia w zakresie wykorzystania analizy przychodów od 1 lipca 2024 r. Zakwalifikowane zgłoszenia powinny wykazać, w jaki sposób wykorzystanie danych, analiz, prognoz, informacji o klientach lub technologii analizy przychodów przyczyniło się do poprawy wyników sprzedaży, procesu podejmowania decyzji, przejrzystości procesu sprzedaży, dokładności prognoz lub wzrostu przychodów.

44. Inicjatywa roku w zakresie obsługi przychodów (Nowość w 2027 r.)
Wyróżnienie organizacji za innowacyjne inicjatywy w zakresie zarządzania przychodami (RevOps) wdrożone od 1 lipca 2024 r. Zakwalifikowane zgłoszenia będą wykazywać, w jaki sposób dana inicjatywa poprawiła koordynację działań między działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta lub innymi jednostkami generującymi przychody, co przełożyło się na wymierną poprawę wydajności, prognozowania, jakości obsługi klienta lub wzrostu przychodów.

45. Inicjatywa roku w zakresie różnorodności i inkluzywności w sprzedaży
Wyróżnianie organizacji za działania na rzecz zwiększenia różnorodności i inkluzywności ich zespołów sprzedaży.

46. Pracodawca Roku w branży sprzedaży
W tej kategorii docenione zostaną organizacje, które od początku lipca 2024 r. zapewniły specjalistom ds. sprzedaży sprzyjające i motywujące środowisko pracy.

47. Program wsparcia sprzedaży roku
Wyróżnianie organizacji za opracowywanie i skuteczne wykorzystywanie informacji, treści oraz narzędzi wspierających sprzedaż.

48. Osiągnięcie roku w zakresie wzrostu sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za osiągnięty wzrost sprzedaży – pod względem przychodów i/lub liczby sztuk – od początku lipca 2024 r. w porównaniu z rokiem poprzednim.

49. Program motywacyjny roku w dziedzinie sprzedaży
Wyróżnianie organizacji sprzedażowych za koncepcję i skuteczność ich programów motywacyjnych dla sprzedawców.

50. Spotkanie sprzedażowe roku
Wyróżnianie organizacji sprzedażowych za kreatywność i skuteczność podczas spotkań sprzedażowych – stacjonarnych, hybrydowych i wirtualnych.

51. Proces sprzedaży roku
Wyróżnianie organizacji sprzedaży za opracowywanie i stosowanie metodologii procesów sprzedaży.

52. Transformacja procesu sprzedaży roku (Nowość w 2027 r.)
Wyróżnienie organizacji, które od 1 lipca 2024 r. z powodzeniem wdrożyły transformację swoich procesów sprzedaży. Zgłoszenia, które zostaną zakwalifikowane, będą musiały wykazać, w jaki sposób usprawnienia w zakresie strategii sprzedaży, przepływów pracy, technologii, wsparcia sprzedawców, automatyzacji lub procesów operacyjnych przyczyniły się do wzrostu efektywności sprzedaży, wydajności, zaangażowania klientów lub wyników biznesowych.

53. Inicjatywa roku w zakresie rekrutacji pracowników sprzedaży
Wyróżnianie organizacji za programy i inicjatywy mające na celu rekrutację nowych pracowników działu sprzedaży.

54. Program szkoleniowy lub coachingowy roku w dziedzinie sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedażowych za opracowywanie i wdrażanie programów szkoleń i coachingu w zakresie sprzedaży. Kategoria ta dzieli się na cztery odrębne podkategorie:
a. Branże usług biznesowych: obejmuje programy szkoleniowe lub coachingowe w zakresie sprzedaży w branżach usług biznesowych, takich jak reklama, doradztwo, marketing, public relations, rekrutacja itp.
b. Inne branże usługowe: obejmuje programy szkoleniowe lub coachingowe w zakresie sprzedaży w branżach usługowych, takich jak usługi finansowe, opieka zdrowotna, hotelarstwo i rekreacja, usługi prawne, media i rozrywka, nieruchomości, handel detaliczny itp.
c. Branże technologiczne: obejmuje szkolenia sprzedażowe w ramach programów coachingowych w branżach technologicznych, takich jak oprogramowanie komputerowe, usługi komputerowe, sprzęt komputerowy, internet/nowe media oraz telekomunikacja.
d. Wszystkie pozostałe branże: obejmuje programy szkoleniowe lub coachingowe z zakresu sprzedaży we wszystkich branżach, które nie zostały uwzględnione w pozostałych kategoriach konkursu „Program szkoleniowy lub coachingowy roku w dziedzinie sprzedaży”.

55. Przełom roku w sprzedaży
Wyróżnienie organizacji sprzedaży za postępy osiągnięte od 1 lipca 2024 r. w porównaniu z rokiem poprzednim. W tej kategorii brane pod uwagę będą postępy w zakresie przychodów, działalności operacyjnej oraz szkoleń.

56. Inicjatywa roku w dziedzinie sprzedaży społecznościowej
Wyróżnianie organizacji za skuteczne strategie wykorzystania mediów społecznościowych w celu poprawy lub zwiększenia sprzedaży.

57. Osiągnięcia w zakresie zrównoważonych praktyk sprzedażowych
Wyróżnianie inicjatyw, które uwzględniają wskaźniki zrównoważonego rozwoju lub podejście uwzględniające kwestie klimatyczne w procesie sprzedaży — w tym w pozycjonowaniu produktów, procesie wdrażania klientów lub modelach partnerstwa ekologicznego.