دستهبندیهای دستاوردهای فروش
نامزدهایی که در جوایز استیوی ۲۰۲۶ برای فروش و خدمات مشتری برنده شدهاند، میتوانند برای بررسی در جوایز ۲۰۲۷ مجدداً ارسال شوند. اگر با دستاوردهای اخیر بهروزرسانی شده باشند، میتوانند در همان دستهبندیهایی که در آنها برنده شدهاند، ارسال شوند. اگر بهروزرسانی نشده باشند، باید در دستهبندیهای متفاوت از آنهایی که در آنها برنده شدهاند ارسال شوند.
اطلاعات مورد نیاز برای ثبتنام در این دستهبندیها شامل موارد زیر است:
۱. پاسخهای مکتوب به سؤالات زیر، با تشریح دستاوردهای سازمان نامزدشده از اول ژوئیه ۲۰۲۴. OR ویدیویی با حداکثر طول پنج (۵) دقیقه که به تمام سؤالات یکسان پاسخ دهد:
a. بهطور مختصر سازمان نامزدشده را توصیف کنید: تاریخچه و عملکرد گذشته آن (حداکثر ۱۲۵۰ کاراکتر). الزامی
b. دستاوردهای سازمان را از ابتدای ژوئیهٔ ۲۰۲۴ که مایلید به اطلاع داوران برسانید، تشریح کنید (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر). الزامی
c. توضیح دهید چرا دستاوردهایی که برجسته کردهاید منحصر به فرد یا مهم هستند. در صورت امکان، این دستاوردها را با عملکرد سایر بازیگران صنعت خود و/یا عملکرد گذشته سازمان مقایسه کنید (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر). الزامی
d. به هر یک از پیوستهای مطالب پشتیبان در سراسر این نامزدی ارجاع دهید و توضیح دهید که چگونه آنها شواهدی برای ادعاهایی که در این نامزدی مطرح کردهاید ارائه میدهند. (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر) اختیاری
۲. اختیاری (اما اکیداً توصیه میشود)، به ورودی خود تا ۱۰ لینک وبپیج و تا ۱۰ فایل آپلود اضافه کنید تا از پروندهتان در برابر داوران پشتیبانی کنید. این موارد میتوانند، برای مثال، مقالات مطبوعاتی، بیانیههای مطبوعاتی، ویدئوها یا تصاویر باشند.
۳۱. دستاورد در استفاده از دادهها و تحلیلها در فروش
تقدیر از سازمانهای فروش به پاس استفادهٔ موفق از ابزارهای داده و تحلیل برای شناسایی، درک، ارتباط و پاسخگویی بهتر به مشتریان و مشتریان بالقوه از ابتدای ژوئیهٔ ۲۰۲۴.
۳۲. دستاورد در تحول دیجیتال عملیات فروش
ارزشگذاری سازمانهای فروش به پاس تحول دیجیتال موفق عملیاتشان از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴، به منظور دستیابی بهتر به اهداف و نیازهای مشتریانشان.
۳۳. دستاورد در خودکارسازی فروش
به پاس استفاده موفق سازمانهای فروش از ابزارهای خودکارسازی فروش، از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴، به منظور توانمندسازی متخصصان فروش آنها تا زمان و انرژی خود را کمتر صرف کارهای روزمره و تکراری و بیشتر بر ایجاد روابط و نهاییسازی فروش کنند.
۳۴. دستاورد در مستندسازی فروش
تقدیر از سازمانهای فروش به خاطر توسعه و استفاده از ابزارهای خلاقانه، نوآورانه، چشمنواز و جلبتوجه از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴، از قبیل اسکریپتهای ارائه، اسلایدهای محصول، مطالعات موردی و مشتری، کارتهای نبرد، گرافیکها و مقالات سفید/گزارشهای تحقیقاتی. با نامزدی شما در این دسته، حتماً نمونههای فراوانی از آثار نامزدشده را ضمیمه کنید.
۳۵. دستاورد در فروش خودخدمتی
تقدیر از سازمانهای فروش بهخاطر ایجاد و اجرای موفق فرآیندهای خرید بدون تماس یا خودخدمت.
۳۶. موفقیت در تکنیکهای فروش مبتنی بر ارزش
شناسایی سازمانهای فروش بهخاطر اجرای موفق تکنیکهای فروش مبتنی بر ارزش از ابتدای ژوئیهٔ ۲۰۲۴. در نامزدی خود حتماً مسیر سازمانتان را در بهکارگیری فرآیندهای فروش مبتنی بر ارزش و نتایج قبل و بعد از این گذار را شرح دهید.
۳۷. جایزه نوآوری در فروش
شناسایی ایدهها و تحولات جدید در حوزه فروش که از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴ به سازمانها امکان داد تا با اجرای استراتژیهای خلاقانه فروش و توسعه کسبوکار، مشتریان جدید جذب کرده و درآمد خود را افزایش دهند. این دسته به چهار دستهٔ مجزا تقسیم میشود:
الف. صنایع خدمات تجارینوآوری در فروش را در صنایع خدمات کسبوکار مانند تبلیغات، مشاوره، بازاریابی، روابط عمومی، استخدام و غیره به رسمیت میشناسد.
ب. سایر صنایع خدماتینوآوری را در صنایع فروش و خدمات مانند خدمات مالی، مراقبتهای بهداشتی، مهماننوازی و تفریحات، حقوقی، رسانه و سرگرمی، املاک و مستغلات، خردهفروشی و غیره به رسمیت میشناسد.
پ. صنایع فناورینوآوری در فروش را در صنایع فناوری مانند نرمافزار کامپیوتر، خدمات کامپیوتری، سختافزار کامپیوتر، اینترنت/رسانههای نوین و مخابرات به رسمیت میشناسد.
د. سایر صنایعنوآوری در فروش را در تمامی صنایعی که تحت پوشش سایر دستهبندیهای «جایزه نوآوری در فروش» قرار نمیگیرند، به رسمیت میشناسد.
۳۸. بهترین استفاده از فناوری در فروش
تجلیل از سازمانهای فروش به پاس استفاده نوآورانه از فناوری، مانند هوش مصنوعی، برای بهبود عملیات فروش، افزایش رشد فروش و/یا ارتقای رضایت مشتری از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴.
۳۹. برنامه تولید تقاضای سال
قدردانی از سازمانهای فروش (و همکارانشان در بازاریابی) برای برنامههای تولید تقاضا.
۴۰. برنامه بازاریابی درونگرا سال
شناسایی برنامههای بازاریابی که بر تولید محتوا، توسعه سرنخ و پرورش مشتریان بالقوه متکی هستند.
۴۱. برنامه بازاریابی خروجی سال
شناسایی برنامههای بازاریابی که از تبلیغات، ترویج، روابط عمومی و فروش استفاده میکنند.
۴۲. نوآوری فروش از راه دور سال
این دسته نوآوریهایی را در فروش که ناشی از نیاز به فروش از راه دور هستند، به رسمیت میشناسد.
۴۳. دستاورد سال در هوش درآمد (جدید برای ۲۰۲۷)
ارائهی تقدیر از سازمانها به پاس دستاوردهای برجستهشان در بهرهگیری از هوش درآمد از اول ژوئیهٔ ۲۰۲۴. نامزدهای موفق باید نشان دهند که چگونه استفاده از دادهها، تحلیلها، پیشبینی، بینش مشتری یا فناوریهای هوش درآمد، عملکرد فروش، تصمیمگیری، شفافیت سبد فروش، دقت پیشبینی یا رشد درآمد را بهبود بخشیده است.
۴۴. ابتکار عملیات درآمد سال (جدید برای ۲۰۲۷)
به رسمیت شناختن سازمانها برای طرحهای نوآورانه عملیات درآمد (RevOps) که از اول ژوئیه ۲۰۲۴ اجرا شدهاند. نامزدهای موفق باید نشان دهند که این طرح چگونه همراستایی را در میان بخشهای فروش، بازاریابی، موفقیت مشتری یا سایر عملکردهای درآمدزا بهبود بخشیده و منجر به بهبودهای قابل اندازهگیری در کارایی، پیشبینی، تجربه مشتری یا رشد درآمد شده است.
۴۵. ابتکار تنوع و فراگیری فروش سال
تقدیر از سازمانها به خاطر تلاشهایشان برای متنوع و فراگیرتر کردن نیروهای فروش خود.
۴۶. کارفرمای سال در بخش فروش
این دسته به این امر اذعان میکند که سازمانها از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴، محیط کاری حمایتی و پرباری را برای متخصصان فروش فراهم کردهاند.
۴۷. برنامه توانمندسازی فروش سال
تقدیر از سازمانها بهخاطر توسعه و استفاده مؤثر از اطلاعات، محتوا و ابزارهای توانمندسازی فروش.
۴۸. دستاورد رشد فروش سال
تقدیر از سازمانهای فروش به خاطر بهبود رشد فروش - از نظر درآمد و/یا تعداد واحدها - از ابتدای ژوئیه ۲۰۲۴ نسبت به سال قبل.
۴۹. برنامه تشویقی فروش سال
ارزشگذاری سازمانهای فروش بهخاطر طراحی و اثربخشی برنامههای انگیزشی فروش آنها.
۵۰. جلسه فروش سال
قدردانی از سازمانهای فروش به خاطر خلاقیت و اثربخشی در جلسات فروش خود - زنده، ترکیبی و مجازی.
۵۱. فرآیند فروش سال
ارزشگذاری سازمانهای فروش بهخاطر توسعه و استفاده از روششناسیهای فرآیند فروش.
۵۲. تحول فرآیند فروش سال (جدید برای ۲۰۲۷)
ارائهی تقدیر از سازمانهایی که از اول ژوئیهٔ ۲۰۲۴ فرایندهای فروش خود را با موفقیت متحول کردهاند. نامزدهای موفق باید نشان دهند که چگونه بهبود استراتژی فروش، گردش کار، فناوری، توانمندسازی، خودکارسازی یا فرایندهای عملیاتی منجر به افزایش اثربخشی فروش، بهرهوری، تعامل با مشتری یا عملکرد کسبوکار شده است.
۵۳. طرح جذب فروش سال
تقدیر از سازمانها بهخاطر برنامهها و ابتکاراتشان برای جذب کارکنان فروش جدید.
۵۴. برنامه آموزش فروش یا مربیگری سال
قدردانی از سازمانهای فروش بهخاطر توسعه و استفاده از برنامههای آموزش و مربیگری فروش. این دسته به چهار دستهٔ مجزا تقسیم میشود:
الف. صنایع خدمات تجاریبرنامههای آموزش فروش یا مربیگری را در صنایع خدمات کسبوکار مانند تبلیغات، مشاوره، بازاریابی، روابط عمومی، استخدام و غیره شناسایی میکند.
ب. سایر صنایع خدماتیبرنامههای آموزش فروش یا مربیگری را در صنایع خدماتی مانند خدمات مالی، مراقبتهای بهداشتی، مهماننوازی و تفریحات، حقوقی، رسانه و سرگرمی، املاک و مستغلات، خردهفروشی و غیره به رسمیت میشناسد.
پ. صنایع فناوری: به آموزش فروش برنامههای مربیگری در صنایع فناوری مانند نرمافزار کامپیوتر، خدمات کامپیوتر، سختافزار کامپیوتر، اینترنت/رسانههای نوین و مخابرات اشاره میکند.
د. سایر صنایعبرنامههای آموزش فروش یا مربیگری را در تمامی صنایعی که تحت پوشش سایر دستهبندیهای «برنامه آموزش فروش یا مربیگری سال» قرار نمیگیرند، به رسمیت میشناسد.
۵۵. بازگشتی فروش سال
ارزیابی سازمانهای فروش بر اساس بهبودها از اول ژوئیه ۲۰۲۴ نسبت به سال قبل. بهبودها در درآمد، عملیات و آموزش در این دسته در نظر گرفته میشوند.
۵۶. ابتکار فروش اجتماعی سال
تقدیر از سازمانها بهخاطر استراتژیهای مؤثرشان در بهکارگیری رسانههای اجتماعی برای بهبود یا افزایش فروش.
۵۷. دستیابی به شیوههای فروش پایدار
گرامیداشت ابتکاراتی که معیارهای پایداری یا رویکردهای حساس به اقلیم را در فرآیند فروش تعبیه میکنند — از جمله جایگاهیابی محصول، فرایند جذب مشتری یا مدلهای مشارکت زیستمحیطی.