Κατηγορίες επιτευγμάτων πωλήσεων
Οι υποψηφιότητες που βραβεύτηκαν στα Stevie Awards 2026 για τις Πωλήσεις και την Εξυπηρέτηση Πελατών μπορούν να υποβληθούν εκ νέου για αξιολόγηση στα βραβεία του 2027. Εάν έχουν ενημερωθεί με πρόσφατα επιτεύγματα, μπορούν να υποβληθούν στις ίδιες κατηγορίες στις οποίες βραβεύτηκαν. Εάν δεν έχουν ενημερωθεί, πρέπει να υποβληθούν σε κατηγορίες διαφορετικές από εκείνες στις οποίες κέρδισαν.
Οι πληροφορίες που απαιτούνται για τις συμμετοχές σε αυτές τις κατηγορίες περιλαμβάνουν:
1. Γραπτές απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις, στις οποίες περιγράφονται τα επιτεύγματα του υποψήφιου οργανισμού από την 1η Ιουλίου 2024, Ή ένα βίντεο διάρκειας έως πέντε (5) λεπτών που απαντά σε όλες τις ίδιες ερωτήσεις:
α. Περιγράψτε εν συντομία τον υποψήφιο οργανισμό: την ιστορία και τις προηγούμενες επιδόσεις του (έως 1.250 χαρακτήρες). Υποχρεωτικό
β. Περιγράψτε τα επιτεύγματα του οργανισμού από τις αρχές Ιουλίου 2024 που επιθυμείτε να επισημάνετε στην κριτική επιτροπή (μέχρι 1.500 χαρακτήρες). Υποχρεωτικό
c. Εξηγήστε γιατί τα επιτεύγματα που επισημάνατε είναι μοναδικά ή σημαντικά. Εάν είναι δυνατόν, συγκρίνετε τα επιτεύγματα αυτά με τις επιδόσεις άλλων φορέων του κλάδου σας ή/και με τις προηγούμενες επιδόσεις του οργανισμού (έως 1.500 χαρακτήρες). Υποχρεωτικό
δ. Αναφέρετε τυχόν συνημμένα υποστηρικτικά έγγραφα που περιλαμβάνονται στην παρούσα υποψηφιότητα και εξηγήστε πώς αυτά τεκμηριώνουν τους ισχυρισμούς που διατυπώσατε στην παρούσα υποψηφιότητα. (έως 1.500 χαρακτήρες). Προαιρετικό
2. Προαιρετικά (αλλά συνιστάται ιδιαίτερα), προσθέστε στην υποβολή σας έως και 10 συνδέσμους ιστοσελίδων και έως και 10 αρχεία, προκειμένου να υποστηρίξετε την πρότασή σας ενώπιον των κριτών. Αυτά μπορεί να είναι, για παράδειγμα, άρθρα του Τύπου, δελτία Τύπου, βίντεο ή εικόνες.
31. Επιτεύγματα στη χρήση δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων στις πωλήσεις
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την επιτυχή χρήση δεδομένων και εργαλείων ανάλυσης, με σκοπό την καλύτερη αναγνώριση, κατανόηση, επικοινωνία και ανταπόκριση σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες από τις αρχές Ιουλίου 2024.
32. Επιτυχία στον ψηφιακό μετασχηματισμό των λειτουργιών πωλήσεων
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την επιτυχή ψηφιακή μεταμόρφωση των δραστηριοτήτων τους από τις αρχές Ιουλίου 2024, με στόχο την καλύτερη επίτευξη των στόχων τους και την κάλυψη των αναγκών των πελατών τους.
33. Επιτυχία στον τομέα της αυτοματοποίησης των πωλήσεων
Αναγνώριση των πωλητικών οργανισμών για την επιτυχή χρήση εργαλείων αυτοματοποίησης των πωλήσεων, από τις αρχές Ιουλίου 2024, ώστε να επιτρέπουν στους επαγγελματίες των πωλήσεων να επικεντρώσουν το χρόνο και τις ενέργειές τους λιγότερο σε βαρετές και επαναλαμβανόμενες εργασίες και περισσότερο στην ανάπτυξη σχέσεων και στην ολοκλήρωση των πωλήσεων.
34. Επιτεύγματα στον τομέα της τεκμηρίωσης πωλήσεων
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την ανάπτυξη και χρήση, από τις αρχές Ιουλίου 2024, δημιουργικών, καινοτόμων, εντυπωσιακών και ελκυστικών εργαλείων, όπως σενάρια παρουσίασης, παρουσιάσεις προϊόντων, μελέτες πελατών και περιπτωσιολογικές μελέτες, «battle cards», γραφικά και λευκές βίβλοι/ερευνητικές εκθέσεις. Κατά την υποβολή της υποψηφιότητάς σας σε αυτήν την κατηγορία, φροντίστε να συμπεριλάβετε πολλά παραδείγματα του έργου για το οποίο υποβάλλετε υποψηφιότητα.
35. Επιτυχία στις πωλήσεις αυτοεξυπηρέτησης
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την επιτυχή δημιουργία και διαχείριση διαδικασιών αγοράς χωρίς φυσική επαφή ή αυτοεξυπηρέτησης.
36. Επιτυχία στις τεχνικές πώλησης βάσει αξιών
Αναγνώριση των πωλητικών οργανώσεων για την επιτυχή εφαρμογή τεχνικών πώλησης βάσει αξίας από τις αρχές Ιουλίου 2024. Στην υποψηφιότητά σας, φροντίστε να περιγράψετε την πορεία της οργάνωσής σας προς την υιοθέτηση διαδικασιών πώλησης βάσει αξίας, καθώς και τα αποτελέσματα πριν και μετά τη μετάβαση.
37. Βραβείο Καινοτομίας στις Πωλήσεις
Αναγνωρίζοντας νέες ιδέες και εξελίξεις στον τομέα των πωλήσεων που επέτρεψαν στις επιχειρήσεις να εφαρμόσουν δημιουργικές στρατηγικές πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, από τις αρχές Ιουλίου 2024, με στόχο την προσέλκυση νέων πελατών και την αύξηση των εσόδων. Η κατηγορία αυτή υποδιαιρείται σε τέσσερις ξεχωριστές κατηγορίες:
α. Κλάδοι επιχειρηματικών υπηρεσιών: αναγνωρίζει την καινοτομία στον τομέα των πωλήσεων σε κλάδους επιχειρηματικών υπηρεσιών, όπως η διαφήμιση, η παροχή συμβουλών, το μάρκετινγκ, οι δημόσιες σχέσεις, η πρόσληψη προσωπικού κ.λπ.
β. Άλλοι κλάδοι υπηρεσιών: αναγνωρίζει την καινοτομία σε κλάδους πωλήσεων και υπηρεσιών, όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η φιλοξενία και ο ελεύθερος χρόνος, ο νομικός κλάδος, τα μέσα ενημέρωσης και η ψυχαγωγία, ο κλάδος των ακινήτων, το λιανικό εμπόριο κ.λπ.
γ. Κλάδοι τεχνολογίας: αναγνωρίζει την καινοτομία στον τομέα των πωλήσεων σε κλάδους τεχνολογίας όπως το λογισμικό υπολογιστών, οι υπηρεσίες πληροφορικής, ο εξοπλισμός υπολογιστών, το διαδίκτυο/τα νέα μέσα και οι τηλεπικοινωνίες.
δ. Όλοι οι άλλοι κλάδοι: αναγνωρίζει την καινοτομία στον τομέα των πωλήσεων σε όλους τους κλάδους που δεν καλύπτονται από τις άλλες κατηγορίες του Βραβείου Καινοτομίας στις Πωλήσεις.
38. Καλύτερη χρήση της τεχνολογίας στις πωλήσεις
Βράβευση των πωλητικών οργανισμών για την καινοτόμο χρήση της τεχνολογίας, όπως η τεχνητή νοημοσύνη, με σκοπό τη βελτίωση των πωλητικών λειτουργιών, την προώθηση της αύξησης των πωλήσεων και/ή τη βελτίωση της ικανοποίησης των πελατών από τις αρχές Ιουλίου 2024.
39. Πρόγραμμα δημιουργίας ζήτησης της χρονιάς
Αναγνώριση των τμημάτων πωλήσεων (και των συναδέλφων τους στο τμήμα μάρκετινγκ) για τα προγράμματα δημιουργίας ζήτησης που υλοποιούν.
40. Πρόγραμμα Inbound Marketing της Χρονιάς
Αναγνώριση προγραμμάτων μάρκετινγκ που βασίζονται στη δημιουργία περιεχομένου, στην ανάπτυξη δυνητικών πελατών και στην καλλιέργεια των ενδιαφερομένων.
41. Πρόγραμμα Εξωστρεφούς Μάρκετινγκ της Χρονιάς
Αναγνώριση προγραμμάτων μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες, δημόσιες σχέσεις και πωλήσεις.
42. Καινοτομία της Χρονιάς στις Απομακρυσμένες Πωλήσεις
Η κατηγορία αυτή θα βραβεύσει τις καινοτομίες στον τομέα των πωλήσεων που προήλθαν από την ανάγκη για εξ αποστάσεως πωλήσεις.
43. Βραβείο «Επίτευγμα της Χρονιάς» στον τομέα της φορολογικής πληροφορίας (Νέο για το 2027)
Αναγνώριση οργανισμών για εξαιρετικά επιτεύγματα στην αξιοποίηση της «επιχειρηματικής νοημοσύνης» (revenue intelligence) από την 1η Ιουλίου 2024. Οι επιτυχημένες υποψηφιότητες θα καταδείξουν πώς η χρήση δεδομένων, αναλύσεων, προβλέψεων, πληροφοριών για τους πελάτες ή τεχνολογιών «επιχειρηματικής νοημοσύνης» βελτίωσε τις επιδόσεις των πωλήσεων, τη λήψη αποφάσεων, τη διαφάνεια του χαρτοφυλακίου πωλήσεων, την ακρίβεια των προβλέψεων ή την αύξηση των εσόδων.
44. Πρωτοβουλία της Χρονιάς στον τομέα της διαχείρισης εσόδων (Νέο για το 2027)
Αναγνώριση οργανισμών για καινοτόμες πρωτοβουλίες στον τομέα των λειτουργιών εσόδων (RevOps) που έχουν υλοποιηθεί από την 1η Ιουλίου 2024. Οι επιτυχημένες υποψηφιότητες θα καταδείξουν τον τρόπο με τον οποίο η πρωτοβουλία βελτίωσε τον συντονισμό μεταξύ των τμημάτων πωλήσεων, μάρκετινγκ, επιτυχίας πελατών ή άλλων λειτουργιών που αποφέρουν έσοδα, με αποτέλεσμα μετρήσιμες βελτιώσεις στην αποδοτικότητα, τις προβλέψεις, την εμπειρία των πελατών ή την αύξηση των εσόδων.
45. Πρωτοβουλία της Χρονιάς για την Ποικιλομορφία και την Ένταξη στις Πωλήσεις
Αναγνώριση οργανισμών για τις προσπάθειές τους να καταστήσουν τα τμήματα πωλήσεών τους πιο ποικιλόμορφα και χωρίς αποκλεισμούς.
46. Εργοδότης της Χρονιάς στον τομέα των πωλήσεων
Η κατηγορία αυτή θα αναδείξει τον τρόπο με τον οποίο οι οργανισμοί έχουν προσφέρει ένα υποστηρικτικό και ικανοποιητικό εργασιακό περιβάλλον στους επαγγελματίες των πωλήσεων από τις αρχές Ιουλίου του 2024.
47. Πρόγραμμα ενίσχυσης πωλήσεων της χρονιάς
Αναγνώριση οργανισμών για την ανάπτυξη και την αποτελεσματική χρήση πληροφοριών, περιεχομένου και εργαλείων που υποστηρίζουν τις πωλήσεις.
48. Επίτευγμα της Χρονιάς στην Αύξηση των Πωλήσεων
Αναγνώριση των πωλητικών οργανώσεων για τη βελτίωση που επέφεραν στην αύξηση των πωλήσεων — σε έσοδα και/ή μονάδες — από τις αρχές Ιουλίου 2024, σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.
49. Πρόγραμμα Κινήτρων Πωλήσεων της Χρονιάς
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για τον σχεδιασμό και την αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων κινήτρων πωλήσεων που εφαρμόζουν.
50. Η συνάντηση πωλήσεων της χρονιάς
Αναγνώριση των πωλητικών οργανώσεων για τη δημιουργικότητα και την αποτελεσματικότητά τους στις συναντήσεις πωλήσεων – ζωντανές, υβριδικές και εικονικές.
51. Διαδικασία πωλήσεων της χρονιάς
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την ανάπτυξη και τη χρήση μεθοδολογιών πωλησιακών διαδικασιών.
52. Μετασχηματισμός της διαδικασίας πωλήσεων της χρονιάς (Νέο για το 2027)
Αναγνώριση οργανισμών που έχουν μετασχηματίσει επιτυχώς τις διαδικασίες πωλήσεών τους από την 1η Ιουλίου 2024. Οι επιτυχημένες υποψηφιότητες θα καταδείξουν πώς οι βελτιώσεις στη στρατηγική πωλήσεων, στις ροές εργασίας, στην τεχνολογία, στην ενίσχυση των πωλητών, στην αυτοματοποίηση ή στις επιχειρησιακές διαδικασίες οδήγησαν σε αύξηση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων, της παραγωγικότητας, της αφοσίωσης των πελατών ή των επιχειρηματικών επιδόσεων.
53. Πρωτοβουλία της Χρονιάς για την πρόσληψη πωλητών
Αναγνώριση οργανισμών για τα προγράμματα και τις πρωτοβουλίες τους με στόχο την πρόσληψη νέου προσωπικού πωλήσεων.
54. Πρόγραμμα Εκπαίδευσης ή Καθοδήγησης Πωλήσεων της Χρονιάς
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για την ανάπτυξη και τη χρήση προγραμμάτων εκπαίδευσης και καθοδήγησης πωλήσεων. Η κατηγορία αυτή υποδιαιρείται σε τέσσερις ξεχωριστές κατηγορίες:
α. Κλάδοι επιχειρηματικών υπηρεσιών: αναγνωρίζει προγράμματα εκπαίδευσης ή καθοδήγησης πωλήσεων σε κλάδους επιχειρηματικών υπηρεσιών, όπως η διαφήμιση, η παροχή συμβουλών, το μάρκετινγκ, οι δημόσιες σχέσεις, η πρόσληψη προσωπικού κ.λπ.
β. Άλλοι κλάδοι παροχής υπηρεσιών: αναγνωρίζει προγράμματα εκπαίδευσης ή καθοδήγησης πωλήσεων σε κλάδους παροχής υπηρεσιών, όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, ο τουρισμός και η αναψυχή, ο νομικός κλάδος, τα μέσα ενημέρωσης και η ψυχαγωγία, ο κλάδος των ακινήτων, το λιανικό εμπόριο κ.λπ.
γ. Κλάδοι τεχνολογίας: αναγνωρίζει την εκπαίδευση πωλήσεων μέσω προγραμμάτων καθοδήγησης σε κλάδους τεχνολογίας, όπως λογισμικό υπολογιστών, υπηρεσίες πληροφορικής, υλικό υπολογιστών, διαδίκτυο/νέα μέσα και τηλεπικοινωνίες.
δ. Όλοι οι λοιποί κλάδοι: βραβεύει προγράμματα εκπαίδευσης ή καθοδήγησης πωλήσεων σε όλους τους κλάδους που δεν καλύπτονται από τις άλλες κατηγορίες για το «Πρόγραμμα Εκπαίδευσης ή Καθοδήγησης Πωλήσεων της Χρονιάς».
55. Η μεγαλύτερη ανάκαμψη πωλήσεων της χρονιάς
Αναγνώριση των οργανισμών πωλήσεων για τις βελτιώσεις που έχουν επιτύχει από την 1η Ιουλίου 2024 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Σε αυτή την κατηγορία θα ληφθούν υπόψη οι βελτιώσεις στα έσοδα, στις λειτουργίες και στην εκπαίδευση.
56. Πρωτοβουλία της Χρονιάς στον τομέα του Social Selling
Αναγνώριση οργανισμών για τις αποτελεσματικές στρατηγικές τους όσον αφορά τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με σκοπό την ενίσχυση ή την αύξηση των πωλήσεων.
57. Επίτευξη βιώσιμων πρακτικών πωλήσεων
Βράβευση πρωτοβουλιών που ενσωματώνουν δείκτες βιωσιμότητας ή προσεγγίσεις με γνώμονα το κλίμα στη διαδικασία πωλήσεων — συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης των προϊόντων στην αγορά, της ένταξης νέων πελατών ή των μοντέλων οικολογικών συνεργασιών.