Értékesítési teljesítménykategóriák
A 2026-os Stevie Awards for Sales & Customer Service díjátadón nyertes pályázatokat újra be lehet nyújtani a 2027-es díjátadóra. Ha a pályázatokat a legújabb eredményekkel kiegészítették, akkor ugyanazokba a kategóriákba lehet őket benyújtani, amelyekben korábban nyertek. Ha nem frissítették őket, akkor olyan kategóriákba kell benyújtani őket, amelyek eltérnek a korábbi nyertes kategóriáktól.
Ezekben a kategóriákban a nevezéshez szükséges adatok a következők:
1. Írásbeli válaszok az alábbi kérdésekre, amelyekben ismertetik a jelölt szervezet 2024. július 1. óta elért eredményeit, VAGY valamint egy legfeljebb öt (5) perces videó, amely ugyanezekre a kérdésekre ad választ:
a. Írjon rövid leírást a jelölt szervezetről: történetéről és eddigi eredményeiről (legfeljebb 1 250 karakter). Kötelező
b. Foglalja össze azoknak a szervezet 2024. július eleje óta elért eredményeinek a vázlatát, amelyekre fel szeretné hívni a zsűri figyelmét (legfeljebb 1 500 karakter). Kötelező
c. Magyarázza el, miért tekinthetők az Ön által kiemelt eredmények egyedinek vagy jelentősnek. Ha lehetséges, hasonlítsa össze ezeket az eredményeket az iparágában tevékenykedő más szereplők teljesítményével és/vagy a szervezet korábbi teljesítményével (legfeljebb 1 500 karakter). Kötelező
d. Hivatkozzon a jelöléshez csatolt mellékletekre, és fejtse ki, hogy azok hogyan támasztják alá a jelölésben szereplő állításait. (legfeljebb 1 500 karakter). Opcionális
2. Opcionális (de erősen ajánlott): egészítsd ki a pályázatodat legfeljebb 10 weboldal-hivatkozással és legfeljebb 10 feltöltött dokumentummal, hogy alátámassz az érveidet a zsűri előtt. Ezek lehetnek például sajtócikkek, sajtóközlemények, videók vagy képek.
31. Az adatok és az elemzések értékesítésben való alkalmazásának eredményei
Azok elismerése, akik 2024. július eleje óta sikeresen alkalmazzák az adatokat és az elemzési eszközöket annak érdekében, hogy jobban azonosítsák, megértsék, kommunikáljanak az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel, valamint hatékonyabban reagáljanak rájuk.
32. Az értékesítési tevékenységek digitális átalakításában elért eredmények
Azoknak az értékesítési szervezeteknek az elismerése, amelyek 2024. július eleje óta sikeresen hajtották végre működésük digitális átalakítását, hogy hatékonyabban tudjanak megfelelni céljaiknak és ügyfeleik igényeinek.
33. Eredmények az értékesítési automatizálás terén
Azoknak az értékesítési szervezeteknek a elismerése, amelyek 2024. július eleje óta sikeresen alkalmazzák az értékesítési automatizálási eszközöket, lehetővé téve ezzel értékesítési szakembereik számára, hogy idejüket és energiájukat kevesebb rutin jellegű és ismétlődő feladatra fordítsák, és inkább a kapcsolatépítésre és az ügyfelekkel való üzletkötésre összpontosítsanak.
34. Értékesítési dokumentáció terén elért eredmények
Az értékesítési szervezetek elismerése azért, hogy 2024. július eleje óta olyan kreatív, innovatív, szemet gyönyörködtető és figyelemfelkeltő eszközöket fejlesztettek ki és alkalmaznak, mint például értékesítési forgatókönyvek, termékbemutatók, ügyfél- és esettanulmányok, versenykártyák, grafikák, valamint fehér könyvek és kutatási jelentések. Ha jelölést nyújt be ebbe a kategóriába, feltétlenül mellékeljen számos példát a jelölt munkákra.
35. Eredmények az önkiszolgáló értékesítés terén
Azok elismerése, akik sikeresen kialakítottak és működtetnek érintésmentes vagy önkiszolgáló vásárlási folyamatokat.
36. Eredmények az értékalapú értékesítési technikák terén
Az értékalapú értékesítési technikák 2024. július eleje óta történő sikeres bevezetéséért járó elismerés az értékesítési szervezetek számára. A jelölésében feltétlenül írja le, hogyan jutott el a szervezete az értékalapú értékesítési folyamatok alkalmazásáig, valamint mutassa be az átállás előtti és utáni eredményeket.
37. Értékesítési innovációs díj
Az értékesítés területén megjelenő új ötletek és fejlemények elismerése, amelyek lehetővé tették a szervezetek számára, hogy 2024. július eleje óta kreatív értékesítési és üzletfejlesztési stratégiákat valósítsanak meg az új ügyfelek megszerzése és a bevételek növelése érdekében. Ez a kategória négy különálló alkategóriára oszlik:
a. Üzleti szolgáltatói ágazatok: elismeri az innovációt az értékesítés terén az üzleti szolgáltatói ágazatokban, mint például a reklám, a tanácsadás, a marketing, a közkapcsolatok, a toborzás stb.
b. Egyéb szolgáltatóipar: elismeri az innovációt az értékesítési és szolgáltatóiparban, például a pénzügyi szolgáltatások, az egészségügy, a vendéglátás és szabadidő, a jogi szolgáltatások, a média és szórakoztatás, az ingatlanpiac, a kiskereskedelem stb. területén.
c. Technológiai iparágak: elismeri az értékesítés terén elért innovációt olyan technológiai iparágakban, mint a számítógépes szoftverek, a számítógépes szolgáltatások, a számítógépes hardverek, az internet/új média és a távközlés.
d. Minden egyéb iparág: az értékesítési innováció terén elért eredményeket ismeri el minden olyan iparágban, amelyre a többi „Értékesítési innovációs díj” kategória nem terjed ki.
38. A technológia leghatékonyabb alkalmazása az értékesítésben
Azoknak az értékesítési szervezeteknek a kitüntetése, amelyek 2024. július eleje óta innovatív módon alkalmazzák a technológiát – például a mesterséges intelligenciát – az értékesítési folyamatok javítása, az értékesítés növekedésének ösztönzése és/vagy az ügyfél-elégedettség javítása érdekében.
39. Az év legjobb keresletgeneráló programja
Az értékesítési szervezetek (és marketinges kollégáik) elismerése a keresletteremtő programjaikért.
40. Az év bejövő marketing programja
A tartalomkészítésre, a potenciális ügyfelek felkutatására és a kapcsolatok ápolására épülő marketingprogramok felismerése.
41. Az év kimenő marketingprogramja
A reklámot, promóciókat, közkapcsolatokat és értékesítést alkalmazó marketingprogramok felismerése.
42. Az év távértékesítési innovációja
Ebben a kategóriában azokat az értékesítési innovációkat díjazzák, amelyek a távértékesítés szükségességéből fakadtak.
43. Az év bevételi hírszerzési eredménye (Újdonság 2027-ben)
Azoknak a szervezeteknek az elismerése, amelyek 2024. július 1. óta kiemelkedő eredményeket értek el a bevételi intelligencia kihasználása terén. A sikeres jelöléseknek bemutatniuk kell, hogy az adatok, az elemzések, az előrejelzések, az ügyfélismeretek vagy a bevételi intelligencia technológiák alkalmazása hogyan javította az értékesítési teljesítményt, a döntéshozatalt, az értékesítési folyamat átláthatóságát, az előrejelzések pontosságát vagy a bevételek növekedését.
44. Az év bevételi műveleti kezdeményezése (Újdonság 2027-ben)
Azok a szervezetek részesülnek elismerésben, amelyek 2024. július 1. óta innovatív bevételkezelési (RevOps) kezdeményezéseket valósítottak meg. A sikeres jelöléseknek bemutatniuk kell, hogy a kezdeményezés hogyan javította az összhangot az értékesítés, a marketing, az ügyfélsiker vagy más bevételt generáló területek között, ami mérhető javulást eredményezett a hatékonyság, az előrejelzés, az ügyfélélmény vagy a bevétel-növekedés terén.
45. Az év értékesítési sokszínűségi és befogadási kezdeményezése
Azok elismerése, amelyek az értékesítési csapatuk sokszínűbbé és befogadóbbá tételére irányuló munkájukkal járulnak hozzá ehhez.
46. Az év értékesítési munkáltatója
Ebben a kategóriában azokat a szervezeteket díjazzuk, amelyek 2024. július eleje óta támogató és motiváló munkakörnyezetet biztosítottak az értékesítési szakemberek számára.
47. Az év értékesítéstámogató programja
Azoknak a szervezeteknek az elismerése, amelyek fejlesztik és hatékonyan használják az értékesítés-támogató információkat, tartalmakat és eszközöket.
48. Az év értékesítési növekedési eredménye
Az értékesítési szervezetek elismerése az értékesítés növekedésében – bevétel és/vagy darabszám tekintetében – elért javulásukért 2024. július eleje óta, az előző évhez képest.
49. Az év értékesítési ösztönző programja
Az értékesítési szervezetek elismerése az általuk kidolgozott értékesítési ösztönzőprogramok kialakítása és hatékonysága alapján.
50. Az év értékesítési értekezlete
Az értékesítési szervezetek elismerése az értékesítési értekezleteken tanúsított kreativitásuk és hatékonyságuk alapján – akár élő, hibrid vagy virtuális formában.
51. Az év értékesítési folyamata
Az értékesítési szervezetek elismerése az értékesítési folyamatok módszertanainak kidolgozása és alkalmazása terén.
52. Az év értékesítési folyamat-átalakítása (Újdonság 2027-ben)
Azok elismerése, amelyek 2024. július 1. óta sikeresen átalakították értékesítési folyamataikat. A sikeres jelöléseknek bemutatniuk kell, hogy az értékesítési stratégia, a munkafolyamatok, a technológia, a támogatási programok, az automatizálás vagy az operatív folyamatok fejlesztései hogyan eredményezték az értékesítési hatékonyság, a termelékenység, az ügyfél-elkötelezettség vagy az üzleti teljesítmény javulását.
53. Az év értékesítési toborzási kezdeményezése
A szervezetek elismerése az új értékesítési munkatársak toborzására irányuló programjaik és kezdeményezéseik alapján.
54. Az év értékesítési képzési vagy coaching programja
Az értékesítési szervezetek elismerése az értékesítési képzési és coaching-programok kidolgozása és alkalmazása terén. Ez a kategória négy különálló alkategóriára oszlik:
a. Üzleti szolgáltatási ágazatok: olyan értékesítési képzéseket vagy coaching-programokat ismer el, amelyek az üzleti szolgáltatási ágazatokban – például a reklám-, tanácsadói, marketing-, PR- és toborzási területeken – valósulnak meg.
b. Egyéb szolgáltatóipari ágazatok: olyan szolgáltatóipari ágazatokban működő értékesítési képzési vagy coaching programokat ismer el, mint például a pénzügyi szolgáltatások, az egészségügy, a vendéglátás és szabadidő, a jogi szolgáltatások, a média és szórakoztatás, az ingatlanpiac, a kiskereskedelem stb.
c. Technológiai iparágak: elismeri a technológiai iparágakban – például a számítógépes szoftverek, a számítógépes szolgáltatások, a számítógépes hardverek, az internet/új média és a távközlés területén – működő coaching-programok értékesítési képzését.
d. Minden egyéb iparág: azok az értékesítési képzési vagy coaching programok kerülnek elismerésre, amelyek olyan iparágakban működnek, amelyek nem tartoznak az „Év értékesítési képzési vagy coaching programja” kategóriák közé.
55. Az év legjelentősebb értékesítési fordulat
Azok az értékesítési szervezetek kapnak elismerést, amelyek 2024. július 1. óta az előző évhez képest fejlődést mutattak. Ebben a kategóriában a bevételek, a működés és a képzés terén elért fejlődést veszik figyelembe.
56. Az év közösségi értékesítési kezdeményezése
Azoknak a szervezeteknek az elismerése, amelyek hatékony stratégiákkal alkalmazzák a közösségi médiát az értékesítés javítása vagy növelése érdekében.
57. Fenntartható értékesítési gyakorlatok megvalósítása
Olyan kezdeményezések elismerése, amelyek a fenntarthatósági mutatókat vagy az éghajlatvédelmi szempontokat beépítik az értékesítési folyamatba — ideértve a termékpozícionálást, az ügyfelek bevonását vagy az ökológiai partnerségi modelleket.