Catégories de résultats commerciaux
Les candidatures ayant remporté un prix lors des Stevie Awards 2026 dans la catégorie « Ventes et service client » peuvent être présentées à nouveau pour l’édition 2027. Si elles ont été mises à jour pour inclure des réalisations récentes, elles peuvent être soumises dans les mêmes catégories que celles dans lesquelles elles ont été primées. Si elles n’ont pas été mises à jour, elles doivent être soumises dans des catégories différentes de celles dans lesquelles elles ont été primées.
Les informations requises pour les candidatures dans ces catégories sont les suivantes :
1. Des réponses écrites aux questions suivantes, décrivant les réalisations de l’organisation candidate depuis le 1er juillet 2024, OU une vidéo d’une durée maximale de cinq (5) minutes répondant à toutes ces mêmes questions :
a. Décrivez brièvement l’organisation candidate : son histoire et ses réalisations passées (1 250 caractères maximum). Obligatoire
b. Présentez les réalisations de l’organisation depuis début juillet 2024 que vous souhaitez porter à l’attention du jury (1 500 caractères maximum). Obligatoire
c. Expliquez en quoi les réalisations que vous avez mises en avant sont uniques ou importantes. Si possible, comparez-les aux performances d’autres acteurs de votre secteur et/ou aux performances passées de l’organisation (1 500 caractères maximum). Obligatoire
d. Mentionnez les pièces jointes ou documents justificatifs figurant dans cette candidature et expliquez en quoi ils étayent les affirmations que vous avez formulées dans celle-ci. (1 500 caractères maximum). Facultatif
2. Facultatif (mais vivement recommandé) : ajoutez à votre candidature jusqu’à 10 liens vers des pages web et jusqu’à 10 fichiers à télécharger afin d’étayer votre dossier auprès du jury. Il peut s’agir, par exemple, d’articles de presse, de communiqués de presse, de vidéos ou d’images.
31. Réussite dans l’utilisation des données et de l’analyse dans le domaine commercial
Récompenser les équipes commerciales qui, depuis début juillet 2024, ont su tirer parti des données et des outils d’analyse pour mieux identifier, comprendre, communiquer avec et répondre aux besoins des clients et prospects.
32. Réussite de la transformation numérique des opérations commerciales
Récompenser les organisations commerciales pour la réussite de la transformation numérique de leurs activités depuis le début du mois de juillet 2024, afin de mieux atteindre leurs objectifs et de mieux répondre aux besoins de leurs clients.
33. Réussite dans le domaine de l’automatisation des ventes
Récompenser les organisations commerciales qui, depuis début juillet 2024, ont su tirer parti avec succès des outils d’automatisation des ventes afin de permettre à leurs commerciaux de consacrer leur temps et leur énergie moins à des tâches routinières et répétitives et davantage à l’établissement de relations et à la conclusion de ventes.
34. Réussite dans le domaine de la documentation commerciale
Récompenser les équipes commerciales pour avoir développé et utilisé, depuis début juillet 2024, des outils créatifs, innovants, accrocheurs et captivants, tels que des scripts de présentation, des présentations de produits, des études de cas et de clients, des « battle cards », des graphiques, ainsi que des livres blancs et des rapports de recherche. Lors de votre candidature dans cette catégorie, veillez à inclure de nombreux exemples des travaux proposés.
35. Réussite dans le domaine de la vente en libre-service
Récompenser les organisations commerciales qui ont su mettre en place et gérer avec succès des processus d’achat sans contact ou en libre-service.
36. Maîtrise des techniques de vente axées sur la valeur
Récompenser les organisations commerciales ayant mis en œuvre avec succès des techniques de vente axées sur la valeur depuis début juillet 2024. Dans votre candidature, veillez à décrire le parcours de votre organisation vers l’adoption de processus de vente axés sur la valeur, ainsi que les résultats avant et après cette transition.
37. Prix de l’innovation dans le domaine de la vente
Cette catégorie récompense les nouvelles idées et les avancées dans le domaine de la vente qui ont permis aux entreprises, depuis début juillet 2024, de mettre en œuvre des stratégies créatives de vente et de développement commercial afin d’acquérir de nouveaux clients et d’accroître leur chiffre d’affaires. Elle se subdivise en quatre sous-catégories distinctes :
a. Secteurs des services aux entreprises : récompense l’innovation en matière de vente dans les secteurs des services aux entreprises, tels que la publicité, le conseil, le marketing, les relations publiques, le recrutement, etc.
b. Autres secteurs de services : récompense l’innovation dans les secteurs de la vente et des services, tels que les services financiers, la santé, l’hôtellerie et les loisirs, le droit, les médias et le divertissement, l’immobilier, le commerce de détail, etc.
c. Secteurs technologiques : récompense l’innovation dans le domaine de la vente au sein des secteurs technologiques tels que les logiciels, les services informatiques, le matériel informatique, Internet et les nouveaux médias, ainsi que les télécommunications.
d. Tous les autres secteurs : récompense l’innovation commerciale dans tous les secteurs non couverts par les autres catégories du Prix de l’innovation commerciale.
38. Meilleure utilisation de la technologie dans le domaine de la vente
Récompenser les organisations commerciales pour leur utilisation innovante des technologies, telles que l’intelligence artificielle, visant à améliorer les opérations commerciales, à stimuler la croissance des ventes et/ou à accroître la satisfaction client depuis le début du mois de juillet 2024.
39. Programme de génération de demande de l’année
Récompenser les équipes commerciales (et leurs collègues du marketing) pour leurs programmes de génération de demande.
40. Programme d’inbound marketing de l’année
Reconnaître les programmes marketing qui s’appuient sur la création de contenu, la génération de prospects et la fidélisation des prospects.
41. Programme de marketing sortant de l’année
Identifier les programmes marketing qui recourent à la publicité, aux promotions, aux relations publiques et à la vente.
42. Innovation de l’année en matière de vente à distance
Cette catégorie récompensera les innovations en matière de vente motivées par la nécessité de vendre à distance.
43. Prix « Revenue Intelligence » de l’année (Nouveauté 2027)
Récompenser les organisations pour leurs réalisations exceptionnelles en matière d’exploitation de l’intelligence des revenus depuis le 1er juillet 2024. Les candidatures retenues devront démontrer en quoi l’utilisation des données, de l’analyse, des prévisions, des informations sur la clientèle ou des technologies d’intelligence des revenus a permis d’améliorer les performances commerciales, la prise de décision, la visibilité du pipeline, la précision des prévisions ou la croissance du chiffre d’affaires.
44. Initiative de l’année en matière d’opérations fiscales (Nouveauté 2027)
Récompenser les organisations pour leurs initiatives innovantes en matière de gestion des revenus (RevOps) mises en œuvre depuis le 1er juillet 2024. Les candidatures retenues devront démontrer en quoi l’initiative a permis d’améliorer la coordination entre les services commerciaux, marketing, de réussite client ou d’autres fonctions génératrices de revenus, se traduisant par des améliorations mesurables en termes d’efficacité, de prévisions, d’expérience client ou de croissance du chiffre d’affaires.
45. Initiative de l’année en matière de diversité et d’inclusion dans le domaine commercial
Récompenser les entreprises pour leurs efforts visant à rendre leurs équipes commerciales plus diversifiées et plus inclusives.
46. Employeur de l’année dans le secteur de la vente
Cette catégorie vise à récompenser les organisations qui ont su offrir un environnement de travail favorable et gratifiant aux professionnels de la vente depuis le début du mois de juillet 2024.
47. Programme d’accompagnement commercial de l’année
Récompenser les organisations pour leur développement et leur utilisation efficace des informations, contenus et outils d’aide à la vente.
48. Réussite de l’année en matière de croissance des ventes
Récompenser les équipes commerciales pour les progrès qu’elles ont réalisés en matière de croissance des ventes – en chiffre d’affaires et/ou en nombre d’unités – depuis début juillet 2024, par rapport à l’année précédente.
49. Programme d’incitation à la vente de l’année
Récompenser les organisations commerciales pour la conception et l’efficacité de leurs programmes d’incitation à la vente.
50. Réunion commerciale de l’année
Récompenser les équipes commerciales pour leur créativité et leur efficacité lors de leurs réunions de vente, qu’elles soient en présentiel, hybrides ou virtuelles.
51. Processus commercial de l’année
Récompenser les organisations commerciales pour la mise au point et l’utilisation de méthodologies relatives aux processus de vente.
52. Transformation du processus commercial de l’année (Nouveauté 2027)
Récompenser les organisations ayant mené à bien la transformation de leurs processus commerciaux depuis le 1er juillet 2024. Les candidatures retenues devront démontrer comment les améliorations apportées à la stratégie commerciale, aux flux de travail, aux technologies, à l’accompagnement des commerciaux, à l’automatisation ou aux processus opérationnels ont permis d’accroître l’efficacité commerciale, la productivité, l’engagement client ou les performances de l’entreprise.
53. Initiative de l’année en matière de recrutement commercial
Récompenser les organisations pour leurs programmes et initiatives visant à recruter de nouveaux commerciaux.
54. Programme de formation ou d’accompagnement à la vente de l’année
Récompenser les organisations commerciales pour la mise en place et l’utilisation de programmes de formation et d’accompagnement à la vente. Cette catégorie se divise en quatre sous-catégories distinctes :
a. Secteurs des services aux entreprises : récompense les programmes de formation à la vente ou d’accompagnement dans les secteurs des services aux entreprises, tels que la publicité, le conseil, le marketing, les relations publiques, le recrutement, etc.
b. Autres secteurs des services : cette catégorie récompense les programmes de formation à la vente ou d’accompagnement destinés aux secteurs des services, tels que les services financiers, la santé, l’hôtellerie et les loisirs, le droit, les médias et le divertissement, l’immobilier, le commerce de détail, etc.
c. Secteurs technologiques : prend en compte la formation à la vente dispensée dans le cadre de programmes de coaching dans les secteurs technologiques tels que les logiciels, les services informatiques, le matériel informatique, Internet/les nouveaux médias et les télécommunications.
d. Tous les autres secteurs : cette catégorie récompense les programmes de formation à la vente ou d’accompagnement dans tous les secteurs non couverts par les autres catégories « Programme de formation à la vente ou d’accompagnement de l’année ».
55. Redressement commercial de l’année
Récompenser les équipes commerciales ayant réalisé des progrès depuis le 1er juillet 2024 par rapport à l’année précédente. Les progrès en matière de chiffre d’affaires, d’exploitation et de formation seront pris en compte dans cette catégorie.
56. Initiative de vente sur les réseaux sociaux de l’année
Récompenser les entreprises pour leurs stratégies efficaces d’utilisation des réseaux sociaux visant à améliorer ou à augmenter leurs ventes.
57. Réalisation de pratiques commerciales durables
Récompenser les initiatives qui intègrent des indicateurs de développement durable ou des approches respectueuses du climat dans le processus de vente — notamment le positionnement des produits, l’accompagnement des clients ou les modèles de partenariats écologiques.