Satış Başarı Kategorileri
2026 Stevie Satış ve Müşteri Hizmetleri Ödülleri’nde ödül kazanan adaylıklar, 2027 ödülleri kapsamında yeniden değerlendirmeye sunulabilir. Son dönemdeki başarılarla güncellenmişlerse, ödül kazandıkları kategorilere yeniden sunulabilirler. Güncellenmemişse, kazandıkları kategorilerden farklı kategorilere sunulmaları gerekir.
Bu kategorilere yapılacak başvurular için gerekli bilgiler şunlardır:
1. Aşağıdaki sorulara, aday gösterilen kuruluşun 1 Temmuz 2024’ten bu yana elde ettiği başarıları açıklayan yazılı cevaplar, VEYA aynı soruların tümüne yanıt veren, en fazla beş (5) dakika uzunluğunda bir video:
a. Aday gösterilen kuruluşu kısaca tanıtın: kuruluşun geçmişi ve bugüne kadarki başarıları (en fazla 1.250 karakter). Zorunlu
b. Temmuz 2024’ün başından bu yana kuruluşun elde ettiği ve jüri üyelerinin dikkatini çekmek istediğiniz başarıları özetleyin (en fazla 1.500 karakter). Zorunlu
c. Vurguladığınız başarıların neden benzersiz veya önemli olduğunu açıklayın. Mümkünse, bu başarıları sektörünüzdeki diğer oyuncuların performansıyla ve/veya kuruluşun geçmiş performansıyla karşılaştırın (en fazla 1.500 karakter). Zorunlu
d. Bu adaylık başvurusu boyunca ek olarak sunulan destekleyici belgelerden bahsedin ve bunların, bu başvuruda ileri sürdüğünüz iddiaları nasıl kanıtladığını açıklayın. (en fazla 1.500 karakter). İsteğe bağlı
2. İsteğe bağlı (ancak şiddetle tavsiye edilir), jüriye sunacağınız argümanınızı desteklemek amacıyla girişinize en fazla 10 web sayfası bağlantısı ve en fazla 10 belge ekleyebilirsiniz. Bunlar örneğin basın makaleleri, basın bültenleri, videolar veya görseller olabilir.
31. Satışta Veri ve Analitik Kullanımında Başarı
2024 yılının Temmuz ayının başından bu yana, müşterileri ve potansiyel müşterileri daha iyi tespit etmek, anlamak, onlarla iletişim kurmak ve onlara yanıt vermek amacıyla veri ve analiz araçlarını başarılı bir şekilde kullanan satış organizasyonlarını ödüllendirmek.
32. Satış Faaliyetlerinin Dijital Dönüşümünde Elde Edilen Başarı
2024 yılının Temmuz ayının başından bu yana faaliyetlerinde başarılı bir dijital dönüşüm gerçekleştiren satış organizasyonlarını, hedeflerine ve müşterilerinin ihtiyaçlarına daha iyi cevap verebilmeleri amacıyla onurlandırmak.
33. Satış Otomasyonunda Başarı
Satış otomasyon araçlarını başarılı bir şekilde kullanarak, satış uzmanlarının zamanlarını ve enerjilerini daha az sıradan ve tekrarlayan görevlere, daha çok ilişki kurmaya ve müşteri satışlarını sonuçlandırmaya odaklayabilmelerini sağlayan satış organizasyonlarını, Temmuz 2024’ün başından itibaren ödüllendirmek.
34. Satış Belgeleri Alanındaki Başarı
Temmuz 2024’ün başından bu yana satış organizasyonlarının, satış konuşma metinleri, ürün sunumları, müşteri ve vaka çalışmaları, rekabet analizleri, grafikler ve teknik raporlar/araştırma raporları gibi yaratıcı, yenilikçi, göz alıcı ve dikkat çekici araçları geliştirip kullandıklarını takdir etmek amacıyla. Bu kategoriye aday gösterirken, aday gösterilen çalışmaya ilişkin bol miktarda örnek eklemeyi unutmayın.
35. Self-Servis Satışlarda Başarı
Temassız veya self-servis satın alma süreçlerini başarıyla oluşturup yürüten satış organizasyonlarını ödüllendirmek.
36. Değer Odaklı Satış Tekniklerinde Başarı
2024 yılının Temmuz ayının başından bu yana değer odaklı satış tekniklerini başarıyla uygulayan satış organizasyonlarını ödüllendirmek amacıyla düzenlenmektedir. Adaylık başvurunuzda, organizasyonunuzun değer odaklı satış süreçlerini benimseme sürecini ve bu geçişin öncesindeki ve sonrasındaki sonuçları mutlaka açıklayınız.
37. Satışta Yenilikçilik Ödülü
Temmuz 2024’ün başından itibaren, kuruluşların yaratıcı satış ve iş geliştirme stratejilerini hayata geçirerek yeni müşteriler kazanmalarını ve gelirlerini artırmalarını sağlayan satış alanındaki yeni fikirleri ve gelişmeleri ödüllendirmek amacıyla oluşturulmuştur. Bu kategori dört ayrı alt kategoriye ayrılmıştır:
a. İş Hizmetleri Sektörleri: reklamcılık, danışmanlık, pazarlama, halkla ilişkiler, işe alım vb. iş hizmetleri sektörlerinde satış alanında gerçekleştirilen yenilikleri ödüllendirir.
b. Diğer Hizmet Sektörleri: finansal hizmetler, sağlık hizmetleri, konaklama ve eğlence, hukuk, medya ve eğlence, gayrimenkul, perakende vb. gibi satış ve hizmet sektörlerindeki yenilikleri ödüllendirir.
c. Teknoloji Sektörleri: Bilgisayar yazılımı, bilgisayar hizmetleri, bilgisayar donanımı, internet/yeni medya ve telekomünikasyon gibi teknoloji sektörlerinde satış alanında gerçekleştirilen yenilikleri ödüllendirir.
d. Diğer Tüm Sektörler: Diğer “Satışta İnovasyon Ödülü” kategorilerinin kapsamına girmeyen tüm sektörlerdeki satış alanındaki inovasyonları ödüllendirir.
38. Satışta Teknolojiden En İyi Şekilde Yararlanma
2024 yılının Temmuz ayının başından bu yana satış faaliyetlerini iyileştirmek, satış büyümesini artırmak ve/veya müşteri memnuniyetini yükseltmek amacıyla yapay zeka gibi teknolojileri yenilikçi bir şekilde kullanan satış organizasyonlarını onurlandırmak.
39. Yılın Talep Yaratma Programı
Satış birimlerini (ve pazarlama departmanındaki meslektaşlarını) talep yaratma programları nedeniyle takdir etmek.
40. Yılın Inbound Pazarlama Programı
İçerik üretimi, potansiyel müşteri geliştirme ve potansiyel müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesine dayanan pazarlama programlarını belirlemek.
41. Yılın Dışa Yönelik Pazarlama Programı
Reklam, promosyon, halkla ilişkiler ve satış faaliyetlerini içeren pazarlama programlarını tanımak.
42. Yılın Uzaktan Satış İnovasyonu
Bu kategori, uzaktan satış yapma ihtiyacından doğan satış alanındaki yenilikleri ödüllendirecektir.
43. Yılın Gelir Analitiği Başarısı (2027’de yeni)
1 Temmuz 2024 tarihinden bu yana gelir zekasını etkin bir şekilde kullanarak olağanüstü başarılar elde eden kuruluşları ödüllendirmek amacıyla düzenlenmektedir. Başarılı adaylıklar, veri, analitik, tahmin, müşteri içgörüleri veya gelir zekası teknolojilerinin kullanımının satış performansını, karar verme sürecini, satış hunisi görünürlüğünü, tahmin doğruluğunu veya gelir artışını nasıl iyileştirdiğini ortaya koymalıdır.
44. Yılın Gelir Operasyonları Girişimi (2027’de yeni)
1 Temmuz 2024 tarihinden bu yana hayata geçirilen yenilikçi gelir operasyonları (RevOps) girişimlerini hayata geçiren kuruluşları ödüllendirmek amacıyla düzenlenmektedir. Başarılı adaylıklar, söz konusu girişimin satış, pazarlama, müşteri başarısı veya diğer gelir getirici birimler arasındaki uyumu nasıl geliştirdiğini ve bunun sonucunda verimlilik, tahmin, müşteri deneyimi veya gelir artışı alanlarında ölçülebilir iyileşmeler sağladığını ortaya koyacaktır.
45. Yılın Satış Çeşitliliği ve Kapsayıcılık Girişimi
Satış ekiplerini daha çeşitli ve kapsayıcı hale getirmek için yaptıkları çalışmalarından dolayı kuruluşları onurlandırmak.
46. Yılın Satış İşvereni
Bu kategori, Temmuz 2024’ün başından bu yana kuruluşların satış uzmanlarına nasıl destekleyici ve tatmin edici bir çalışma ortamı sağladığını değerlendirecektir.
47. Yılın Satış Destek Programı
Satış destek bilgileri, içerikleri ve araçlarını geliştiren ve bunları etkin bir şekilde kullanan kuruluşları ödüllendirmek.
48. Yılın Satış Artışı Başarısı
2024 yılının Temmuz ayının başından bu yana, bir önceki yıla kıyasla satış büyümesinde (gelir ve/veya adet bazında) kaydettiği gelişmeler nedeniyle satış birimlerini ödüllendirmek.
49. Yılın Satış Teşvik Programı
Satış teşviki programlarının tasarımı ve etkinliği açısından satış organizasyonlarını ödüllendirmek.
50. Yılın Satış Toplantısı
Satış toplantılarında (canlı, karma ve sanal) sergiledikleri yaratıcılık ve etkinlik nedeniyle satış organizasyonlarını ödüllendirmek.
51. Yılın Satış Süreci
Satış süreçleri metodolojilerini geliştirip uygulayan satış organizasyonlarını takdir etmek.
52. Yılın Satış Süreci Dönüşümü (2027’de yeni)
1 Temmuz 2024 tarihinden bu yana satış süreçlerini başarıyla dönüştüren kuruluşları ödüllendirmek amacıyla düzenlenmektedir. Başarılı adaylıklar, satış stratejisi, iş akışları, teknoloji, destek, otomasyon veya operasyonel süreçlerdeki iyileştirmelerin, satış etkinliği, verimlilik, müşteri etkileşimi veya iş performansında nasıl bir artış sağladığını ortaya koyacaktır.
53. Yılın Satış Personeli İşe Alım Girişimi
Yeni satış personeli işe almak amacıyla yürütülen program ve girişimleri nedeniyle kuruluşları ödüllendirmek.
54. Yılın Satış Eğitimi veya Koçluk Programı
Satış eğitim ve koçluk programlarını geliştiren ve uygulayan satış organizasyonlarını ödüllendirmek. Bu kategori dört ayrı alt kategoriye ayrılmıştır:
a. İş Hizmetleri Sektörleri: reklamcılık, danışmanlık, pazarlama, halkla ilişkiler, işe alım vb. gibi iş hizmetleri sektörlerindeki satış eğitimi veya koçluk programlarını kapsar.
b. Diğer Hizmet Sektörleri: finansal hizmetler, sağlık hizmetleri, konaklama ve eğlence, hukuk, medya ve eğlence, emlak, perakende vb. hizmet sektörlerindeki satış eğitimi veya koçluk programlarını kapsar.
c. Teknoloji Sektörleri: Bilgisayar yazılımı, bilgisayar hizmetleri, bilgisayar donanımı, internet/yeni medya ve telekomünikasyon gibi teknoloji sektörlerinde koçluk programları kapsamında verilen satış eğitimlerini kapsar.
d. Diğer Tüm Sektörler: Diğer “Yılın Satış Eğitimi veya Koçluk Programı” kategorileri kapsamında yer almayan tüm sektörlerdeki satış eğitimi veya koçluk programlarını ödüllendirir.
55. Yılın Satış Dönüşümü
1 Temmuz 2024 tarihinden bu yana, bir önceki yıla kıyasla kaydettiği gelişmeler nedeniyle satış organizasyonlarını ödüllendirmek. Bu kategoride gelir, operasyonlar ve eğitim alanlarındaki gelişmeler dikkate alınacaktır.
56. Yılın Sosyal Satış Girişimi
Satışları artırmak veya geliştirmek amacıyla sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanan kuruluşları ödüllendirmek.
57. Sürdürülebilir Satış Uygulamaları Başarısı
Satış sürecine — ürün konumlandırma, müşteri kazanımı veya çevre dostu ortaklık modelleri dahil olmak üzere — sürdürülebilirlik göstergelerini veya iklim bilincine dayalı yaklaşımları entegre eden girişimleri ödüllendirmek.