销售业绩类别
在2026年“史蒂维销售与客户服务奖”中获奖的提名作品，可重新提交以参与2027年奖项的评选。如果这些作品已根据近期成就进行了更新，则可提交至其曾获奖的同一类别。 若未进行更新，则必须提交至与获奖类别不同的其他类别。
这些类别的参赛作品需提供以下信息：
1. 就以下问题作书面答复，描述被提名组织自2024年7月1日以来的成就， 或 以及一段时长不超过五（5）分钟的视频，回答上述所有问题：
a. 简要介绍被提名组织：其发展历程和过往业绩（不超过1,250个字符）。必填
b. 概述该组织自2024年7月初以来取得的、您希望向评委们重点介绍的成就（不超过1,500个字符）。必填
c. 请说明您所强调的成就为何具有独特性或重要性。如条件允许，请将这些成就与您所在行业其他参与者的表现和/或贵组织过往的表现进行比较（不超过1,500个字符）。必填
d. 请说明本提名材料中所有附件（即佐证材料）的内容，以及它们如何证明您在本提名中提出的陈述。（不超过1,500个字符）。可选
**2. 可选（但强烈建议），**在参赛作品中最多添加 10 个网页链接和 10 个文档附件，以向评委佐证你的论点。这些材料可以是新闻报道、新闻稿、视频或图片等。
31. 在销售中运用数据与分析所取得的成就
表彰自2024年7月初以来，成功运用数据和分析工具来更好地识别、了解、沟通并响应客户及潜在客户的销售团队。
32. 销售运营数字化转型的成就
表彰自2024年7月初以来成功实现运营数字化转型的销售组织，以更好地实现其目标并满足客户需求。
33. 销售自动化方面的成就
表彰那些自2024年7月初以来成功运用销售自动化工具的销售团队，这些工具使销售人员能够将时间和精力从繁琐且重复的任务中解放出来，从而更多地专注于建立客户关系和促成交易。
34. 销售文档方面的成就
表彰自2024年7月初以来，销售团队在开发和运用富有创意、创新、引人注目且能吸引眼球的工具方面的表现，例如推介话术、产品演示文稿、客户与案例研究、竞标卡片、图表以及白皮书/研究报告。 在提名该类别时，请务必附上大量被提名作品的实例。
35. 自助销售方面的成就
表彰成功创建并运营无接触或自助购买流程的销售组织。
36. 基于价值的销售技巧方面的成就
旨在表彰自2024年7月初以来成功实施基于价值的销售技巧的销售团队。在提名中，请务必描述贵团队采用基于价值的销售流程的历程，以及转型前后的成果。
37. 销售创新奖
表彰销售领域内那些推动企业自2024年7月初起实施创新销售和业务拓展策略、从而赢得新客户并实现营收增长的新思路和新进展。该奖项分为以下四个子类别：
a. 商业服务行业：表彰广告、咨询、市场营销、公共关系、招聘等商业服务行业在销售方面的创新。
b. 其他服务业：表彰金融服务、医疗保健、酒店及休闲、法律、媒体与娱乐、房地产、零售等销售和服务行业中的创新成果。
c. 科技行业：表彰计算机软件、计算机服务、计算机硬件、互联网/新媒体及电信等科技行业在销售方面的创新。
d. 所有其他行业：旨在表彰其他“销售创新奖”类别未涵盖的所有行业中的销售创新成果。
38. 销售领域最佳技术应用奖
表彰自2024年7月初以来，通过创新运用人工智能等技术来优化销售运营、推动销售增长和/或提升客户满意度的销售团队。
39. 年度需求生成计划
表彰销售部门（及其市场营销部门的同事）在需求生成项目中的表现。
40. 年度最佳入站营销项目
识别那些依赖内容创作、潜在客户开发和潜在客户培育的营销项目。
41. 本年度最佳外向型营销项目
识别那些利用广告、促销、公共关系和销售开展的营销活动。
42. 本年度远程销售创新奖
该奖项旨在表彰因远程销售需求而催生的销售创新。
43. 年度收入智能成就奖 （2027年新推出）
旨在表彰自2024年7月1日起在运用收入智能方面取得杰出成就的组织。成功的提名应能证明，如何通过运用数据、分析、预测、客户洞察或收入智能技术，提升了销售业绩、决策质量、销售线索可见度、预测准确性或收入增长。
44. 本年度最佳收入运营举措 （2027年新推出）
旨在表彰自2024年7月1日起实施创新性收入运营（RevOps）举措的组织。成功的提名应能说明该举措如何改善了销售、市场营销、客户成功或其他创收职能部门之间的协同，从而在效率、预测、客户体验或收入增长方面取得了可量化的改进。
45. 本年度最佳销售多元化与包容性计划
表彰那些为提升销售团队的多样性和包容性而付出努力的企业。
46. 年度最佳销售雇主
该奖项旨在表彰各组织自2024年7月1日起为销售专业人士营造了怎样一个充满支持且富有成就感的工作环境。
47. 年度销售赋能计划
表彰那些在开发和有效利用销售赋能信息、内容及工具方面表现突出的组织。
48. 年度销售增长成就奖
表彰自2024年7月初以来，在销售额和/或销量方面较上年同期实现增长的销售团队。
49. 年度最佳销售激励计划
表彰销售组织在销售激励计划的设计和实施效果方面的表现。
50. 本年度销售会议
表彰在销售会议（现场、混合式和线上）中展现出创造力和高效性的销售团队。
51. 年度销售流程
表彰销售组织在开发和应用销售流程方法论方面的成果。
52. 年度销售流程转型 （2027年新增）
旨在表彰自2024年7月1日起成功转型销售流程的组织。入选的提名案例应能说明，通过改进销售策略、工作流程、技术、赋能、自动化或运营流程，如何有效提升了销售效能、生产力、客户参与度或业务表现。
53. 本年度最佳销售招聘计划
表彰各组织在招募新销售人员方面所开展的项目和举措。
54. 年度最佳销售培训或辅导项目
表彰在开发和运用销售培训及辅导项目方面表现突出的销售组织。该类别分为以下四个子类别：
a. 商业服务行业：认可广告、咨询、市场营销、公共关系、招聘等商业服务行业中的销售培训或辅导项目。
b. 其他服务业：旨在表彰金融服务、医疗保健、酒店及休闲、法律、媒体与娱乐、房地产、零售等服务业中的销售培训或辅导项目。
c. 科技行业：认可在科技行业（如计算机软件、计算机服务、计算机硬件、互联网/新媒体和电信）中开展的销售培训和辅导项目。
d. 所有其他行业：表彰未被其他“年度最佳销售培训或辅导项目”类别涵盖的所有行业中的销售培训或辅导项目。
55. 年度销售业绩逆转奖
表彰自2024年7月1日以来，销售团队相较于上年取得进步的单位。本类别将综合考量营收、运营及培训方面的改进情况。
56. 年度最佳社交销售计划
表彰那些通过有效策略利用社交媒体来提升或增加销售额的组织。
57. 可持续销售实践成就
表彰那些将可持续性指标或气候友好型方法融入销售流程的举措——包括产品定位、客户入职流程或生态合作模式。