หมวดหมู่ความสำเร็จด้านการขาย

การเสนอชื่อที่ได้รับรางวัลใน Stevie Awards for Sales & Customer Service ปี 2026 สามารถส่งใหม่เพื่อพิจารณาในรางวัลปี 2027 ได้ หากมีการอัปเดตด้วยผลงานล่าสุด สามารถส่งเข้าในหมวดหมู่เดียวกันกับที่ชนะรางวัลได้ หากยังไม่ได้รับการอัปเดต ต้องส่งเข้าในหมวดหมู่ที่ต่างจากหมวดหมู่ที่ชนะรางวัลมาก่อน

ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการส่งผลงานในหมวดหมู่เหล่านี้ ได้แก่:

1. คำตอบเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับคำถามต่อไปนี้ ซึ่งอธิบายถึงผลงานขององค์กรที่ได้รับการเสนอชื่อตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2024 หรือ วิดีโอความยาวไม่เกินห้า (5) นาที ที่ตอบคำถามทั้งหมดดังกล่าว:

a. อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับองค์กรที่ได้รับการเสนอชื่อ: ประวัติและผลการดำเนินงานในอดีต (ไม่เกิน 1,250 ตัวอักษร) เป็นข้อบังคับ
b. ให้สรุปผลงานขององค์กรตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 ที่คุณต้องการนำเสนอให้คณะกรรมการพิจารณา (ไม่เกิน 1,500 ตัวอักษร) เป็นข้อบังคับ
c. อธิบายว่าทำไมความสำเร็จที่คุณได้เน้นย้ำนั้นจึงเป็นเอกลักษณ์หรือมีความสำคัญ หากเป็นไปได้ ให้เปรียบเทียบความสำเร็จดังกล่าวกับผลการดำเนินงานของผู้เล่นอื่นในอุตสาหกรรมของคุณ และ/หรือกับผลการดำเนินงานในอดีตขององค์กร (ไม่เกิน 1,500 ตัวอักษร) จำเป็น
d. โปรดอ้างอิงถึงเอกสารแนบหรือข้อมูลสนับสนุนต่าง ๆ ที่ปรากฏในเอกสารการเสนอชื่อนี้ และอธิบายว่าเอกสารเหล่านั้นเป็นหลักฐานสนับสนุนคำกล่าวอ้างใด ๆ ที่ท่านได้ระบุไว้ในเอกสารการเสนอชื่อนี้อย่างไร (ไม่เกิน 1,500 ตัวอักษร). ไม่บังคับ

2. เป็นตัวเลือก (แต่แนะนำอย่างยิ่ง), ให้เพิ่มลิงก์หน้าเว็บได้สูงสุด 10 ลิงก์ และไฟล์เอกสารที่อัปโหลดได้สูงสุด 10 ไฟล์ ลงในคำสมัครของคุณ เพื่อสนับสนุนกรณีของคุณต่อคณะกรรมการตัดสิน ตัวอย่างเช่น บทความข่าว, ข่าวประชาสัมพันธ์, วิดีโอ หรือรูปภาพ เป็นต้น

31. ความสำเร็จในการใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์ในการขาย
เพื่อมอบรางวัลให้องค์กรขายที่ประสบความสำเร็จในการใช้ข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์ เพื่อระบุตัวตน เข้าใจ สื่อสาร และตอบสนองต่อลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2567

32. ความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของกระบวนการขาย
เพื่อมอบรางวัลให้องค์กรขายที่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในกระบวนการดำเนินงานตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 เพื่อบรรลุเป้าหมายและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

33. ความสำเร็จในการอัตโนมัติระบบการขาย
เพื่อให้เกียรติองค์กรขายที่นำเครื่องมืออัตโนมัติในการขายมาใช้ได้อย่างประสบความสำเร็จ ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 เพื่อให้พนักงานขายสามารถจัดสรรเวลาและพลังงานไปกับการสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าและการปิดการขายได้มากขึ้น โดยลดเวลาที่ใช้ไปกับงานที่ซ้ำซากและน่าเบื่อลง

34. ความสำเร็จในการจัดทำเอกสารการขาย
เพื่อยกย่ององค์กรขายที่พัฒนาและใช้เครื่องมือต่าง ๆ ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 ซึ่งมีความสร้างสรรค์ นวัตกรรม ดึงดูดสายตา และดึงดูดความสนใจ เช่น บทพูดนำเสนอ (pitch scripts) เอกสารนำเสนอผลิตภัณฑ์ (product decks) กรณีศึกษาลูกค้าและกรณีศึกษา (customer and case studies) บัตรเปรียบเทียบ (battle cards) กราฟิก และเอกสารวิชาการ/รายงานวิจัย (white papers/research reports) เมื่อเสนอชื่อเข้าชิงในหมวดหมู่นี้ โปรดอย่าลืมแนบตัวอย่างผลงานที่เสนอชื่อมาอย่างครบถ้วน

35. ความสำเร็จในการขายแบบบริการตนเอง
การมอบรางวัลให้องค์กรขายที่ประสบความสำเร็จในการสร้างและดำเนินการกระบวนการซื้อสินค้าแบบไม่สัมผัสหรือแบบบริการตนเอง

36. ความสำเร็จในการใช้เทคนิคการขายที่เน้นมูลค่า
เพื่อมอบรางวัลให้แก่องค์กรขายที่ประสบความสำเร็จในการนำเทคนิคการขายที่เน้นมูลค่ามาใช้ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 ในการเสนอชื่อ โปรดอธิบายอย่างละเอียดถึงกระบวนการที่องค์กรของคุณได้ผ่านมาจนถึงการนำกระบวนการขายที่เน้นมูลค่ามาใช้ รวมถึงผลลัพธ์ก่อนและหลังการเปลี่ยนผ่านดังกล่าว

37. รางวัลนวัตกรรมด้านการขาย
การระบุแนวคิดและพัฒนาการใหม่ ๆ ในด้านขาย ซึ่งช่วยให้องค์กรสามารถนำกลยุทธ์การขายและพัฒนากิจการที่สร้างสรรค์มาใช้ ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มรายได้ หมวดหมู่นี้แบ่งออกเป็นสี่หมวดหมู่ย่อย ได้แก่:
a. อุตสาหกรรมบริการธุรกิจ: ให้รางวัลแก่การนวัตกรรมด้านการขายในอุตสาหกรรมบริการธุรกิจ เช่น การโฆษณา การให้คำปรึกษา การตลาด การประชาสัมพันธ์ การสรรหาบุคลากร เป็นต้น
b. อุตสาหกรรมบริการอื่น ๆ: ให้รางวัลแก่การนวัตกรรมในอุตสาหกรรมขายและบริการ เช่น บริการทางการเงิน บริการสุขภาพ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและพักผ่อน บริการทางกฎหมาย สื่อและบันเทิง อสังหาริมทรัพย์ การค้าปลีก เป็นต้น
c. อุตสาหกรรมเทคโนโลยี: ให้รางวัลแก่การนวัตกรรมด้านการขายในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เช่น ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ บริการคอมพิวเตอร์ ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ อินเทอร์เน็ต/สื่อใหม่ และโทรคมนาคม
d. อุตสาหกรรมอื่น ๆ: ให้รางวัลแก่การนวัตกรรมด้านการขายในทุกอุตสาหกรรมที่ไม่ได้รวมอยู่ในหมวดหมู่รางวัลนวัตกรรมด้านการขายอื่น ๆ

38. การใช้เทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดในการขาย
เพื่อมอบรางวัลให้องค์กรขายที่นำเทคโนโลยี เช่น ปัญญาประดิษฐ์ มาใช้อย่างสร้างสรรค์ เพื่อปรับปรุงกระบวนการขาย ส่งเสริมการเติบโตของยอดขาย และ/หรือเพิ่มระดับความพึงพอใจของลูกค้า ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024

39. โปรแกรมสร้างความต้องการของปี
การให้คำชมเชยแก่องค์กรฝ่ายขาย (และเพื่อนร่วมงานในฝ่ายการตลาด) สำหรับโครงการสร้างความต้องการของพวกเขา

40. โปรแกรมการตลาดแบบอินบาวด์แห่งปี
การระบุโปรแกรมการตลาดที่เน้นการสร้างเนื้อหา การพัฒนาลูกค้าเป้าหมาย และการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

41. โปรแกรมการตลาดแบบออกสู่ตลาดแห่งปี
การระบุโปรแกรมการตลาดที่ใช้การโฆษณา การส่งเสริมการขาย การประชาสัมพันธ์ และการขาย

42. นวัตกรรมด้านการขายทางไกลแห่งปี
หมวดหมู่นี้จะมอบรางวัลให้กับนวัตกรรมด้านการขายที่เกิดขึ้นจากความจำเป็นในการขายแบบระยะไกล

43. รางวัลความสำเร็จด้านข้อมูลรายได้แห่งปี (ใหม่สำหรับปี 2027)
การมอบรางวัลให้แก่องค์กรที่มีผลงานโดดเด่นในการนำข้อมูลเชิงลึกด้านรายได้มาใช้ประโยชน์ ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2567 เป็นต้นไป การเสนอชื่อที่ได้รับการคัดเลือกจะต้องแสดงให้เห็นว่า การใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ การคาดการณ์ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า หรือเทคโนโลยีด้านข้อมูลเชิงลึกด้านรายได้ ได้ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย การตัดสินใจ ความชัดเจนของกระบวนการขาย ความแม่นยำในการคาดการณ์ หรือการเติบโตของรายได้อย่างไร

44. โครงการปฏิบัติการด้านรายได้แห่งปี (ใหม่สำหรับปี 2027)
การมอบรางวัลให้แก่องค์กรที่มีโครงการนวัตกรรมด้านปฏิบัติการสร้างรายได้ (RevOps) ที่ได้ดำเนินการตั้งแต่ 1 กรกฎาคม 2567 เป็นต้นไป การเสนอชื่อที่ได้รับการคัดเลือกจะต้องแสดงให้เห็นว่าโครงการดังกล่าวได้ช่วยปรับปรุงความสอดคล้องระหว่างฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า หรือฝ่ายอื่น ๆ ที่สร้างรายได้อย่างไร จนนำไปสู่การปรับปรุงที่วัดผลได้ในด้านประสิทธิภาพ การคาดการณ์ ประสบการณ์ของลูกค้า หรือการเติบโตของรายได้

45. โครงการส่งเสริมความหลากหลายและความมีส่วนร่วมในฝ่ายขายแห่งปี
การมอบรางวัลให้องค์กรต่าง ๆ เพื่อยกย่องความพยายามในการสร้างทีมขายที่มีความหลากหลายและเปิดรับทุกคนมากขึ้น

46. ผู้จ้างงานยอดเยี่ยมด้านขาย hàngของปี
หมวดหมู่นี้จะมอบรางวัลเพื่อยกย่ององค์กรต่าง ๆ ที่ได้สร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่สนับสนุนและให้ผลตอบแทนที่ดีแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 เป็นต้นมา

47. โปรแกรมสนับสนุนการขายแห่งปี
การมอบรางวัลให้แก่องค์กรที่พัฒนาและใช้ข้อมูล เนื้อหา และเครื่องมือสนับสนุนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

48. รางวัลความสำเร็จด้านการเติบโตของยอดขายแห่งปี
เพื่อให้เกียรติองค์กรขายที่แสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงในการเติบโตของยอดขาย — ทั้งในด้านรายได้และ/หรือจำนวนหน่วย — ตั้งแต่ต้นเดือนกรกฎาคม 2024 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

49. โปรแกรมจูงใจการขายแห่งปี
การมอบรางวัลให้องค์กรขายเพื่อยกย่องการออกแบบและความมีประสิทธิภาพของโปรแกรมจูงใจการขายของพวกเขา

50. การประชุมฝ่ายขายประจำปี
การมอบรางวัลให้องค์กรขายเพื่อยกย่องความสร้างสรรค์และความประสิทธิภาพในการจัดประชุมขาย - ทั้งแบบสด แบบผสม และแบบออนไลน์

51. กระบวนการขายของปี
การให้รางวัลแก่องค์กรการขายสำหรับการพัฒนาและการนำวิธีการกระบวนการขายไปใช้

52. การเปลี่ยนแปลงกระบวนการขายแห่งปี (ใหม่สำหรับปี 2027)
การมอบรางวัลให้แก่องค์กรที่ประสบความสำเร็จในการปรับเปลี่ยนกระบวนการขายตั้งแต่ 1 กรกฎาคม 2567 เป็นต้นไป การเสนอชื่อที่ได้รับการคัดเลือกจะต้องแสดงให้เห็นว่า การปรับปรุงกลยุทธ์การขาย กระบวนการทำงาน เทคโนโลยี การสนับสนุนพนักงาน การอัตโนมัติ หรือกระบวนการดำเนินงาน ได้นำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพการขาย ประสิทธิภาพการทำงาน การมีส่วนร่วมของลูกค้า หรือผลการดำเนินงานของธุรกิจ

53. โครงการสรรหาพนักงานขายยอดเยี่ยมแห่งปี
การมอบรางวัลให้องค์กรต่าง ๆ สำหรับโครงการและกิจกรรมที่ดำเนินการเพื่อรับสมัครพนักงานขายใหม่

54. โปรแกรมฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษาด้านการขายของปี
การมอบรางวัลให้องค์กรขายเพื่อยกย่องการพัฒนาและการใช้โปรแกรมฝึกอบรมและให้คำปรึกษาด้านการขาย หมวดหมู่นี้แบ่งออกเป็นสี่หมวดหมู่ย่อย ได้แก่:
a. อุตสาหกรรมบริการธุรกิจ: ให้การยอมรับโปรแกรมการฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษาด้านการขายในอุตสาหกรรมบริการธุรกิจ เช่น การโฆษณา การให้คำปรึกษา การตลาด การประชาสัมพันธ์ การสรรหาบุคลากร เป็นต้น
b. อุตสาหกรรมบริการอื่น ๆ: ให้การยอมรับโปรแกรมฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษาด้านการขายในอุตสาหกรรมบริการต่าง ๆ เช่น บริการทางการเงิน บริการสุขภาพ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและสันทนาการ บริการทางกฎหมาย สื่อและบันเทิง อสังหาริมทรัพย์ การค้าปลีก เป็นต้น
c. อุตสาหกรรมเทคโนโลยี: ให้การรับรองการฝึกอบรมการขายและโปรแกรมการโค้ชในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เช่น ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ บริการคอมพิวเตอร์ ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ อินเทอร์เน็ต/สื่อใหม่ และโทรคมนาคม
d. อุตสาหกรรมอื่น ๆ: ให้รางวัลแก่โปรแกรมฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษาด้านการขายในทุกอุตสาหกรรมที่ไม่ได้รวมอยู่ในหมวดหมู่รางวัล “โปรแกรมฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษาด้านการขายแห่งปี” อื่น ๆ

55. การพลิกฟื้นยอดขายแห่งปี
การมอบรางวัลให้องค์กรขายที่แสดงให้เห็นถึงการพัฒนาตั้งแต่ 1 กรกฎาคม 2024 เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา การพัฒนาในด้านรายได้ การดำเนินงาน และการฝึกอบรม จะถูกพิจารณาในหมวดหมู่นี้

56. โครงการขายผ่านโซเชียลที่ดีที่สุดของปี
การมอบรางวัลให้องค์กรที่มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการใช้สื่อสังคมออนไลน์เพื่อปรับปรุงหรือเพิ่มยอดขาย

57. การบรรลุผลการปฏิบัติด้านการขายอย่างยั่งยืน
การให้เกียรติแก่โครงการต่าง ๆ ที่นำตัวชี้วัดด้านความยั่งยืนหรือแนวทางที่คำนึงถึงสภาพภูมิอากาศมาบูรณาการเข้ากับกระบวนการขาย — รวมถึงการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การรับลูกค้าใหม่ หรือโมเดลความร่วมมือด้านสิ่งแวดล้อม