فئات الإنجازات في المبيعات

يمكن إعادة تقديم الترشيحات التي فازت في جوائز «ستيفي» لعام 2026 في مجال المبيعات وخدمة العملاء للنظر فيها ضمن جوائز عام 2027. وإذا تم تحديثها بإضافة إنجازات حديثة، فيمكن تقديمها في نفس الفئات التي فازت فيها. أما إذا لم يتم تحديثها، فيجب تقديمها في فئات مختلفة عن تلك التي فازت فيها.

تشمل المعلومات المطلوبة للمشاركة في هذه الفئات ما يلي:

1. إجابات مكتوبة على الأسئلة التالية، تصف إنجازات المنظمة المرشحة منذ 1 يوليو 2024، أو مقطع فيديو لا تتجاوز مدته خمس (5) دقائق يجيب على جميع الأسئلة نفسها:

أ. وصف موجز للمنظمة المرشحة: تاريخها وأدائها السابق (بحد أقصى 1,250 حرفًا). مطلوب
ب. أوجز إنجازات المنظمة منذ بداية يوليو 2024 التي ترغب في لفت انتباه لجنة التحكيم إليها (بحد أقصى 1,500 حرف). مطلوب
ج. اشرح لماذا تعتبر الإنجازات التي أبرزتها فريدة أو مهمة. إن أمكن، قارن هذه الإنجازات بأداء الجهات الفاعلة الأخرى في مجال عملك و/أو بأداء المؤسسة في الماضي (بحد أقصى 1,500 حرف). مطلوب
د. أشر إلى أي مرفقات تتضمن مواد داعمة في هذا الترشيح، ووضح كيف أنها تقدم أدلة على الادعاءات التي ذكرتها في هذا الترشيح. (بحد أقصى 1,500 حرف). اختياري

2. اختياري (ولكن يُوصى به بشدة)، أضف إلى مشاركتك ما يصل إلى 10 روابط لمواقع إلكترونية وما يصل إلى 10 ملفات مرفقة لدعم حججك أمام لجنة التحكيم. وقد تكون هذه، على سبيل المثال، مقالات صحفية أو بيانات صحفية أو مقاطع فيديو أو صور.

31. الإنجازات في مجال استخدام البيانات والتحليلات في المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لاستخدامها الناجح للبيانات وأدوات التحليل من أجل تحديد العملاء الحاليين والمحتملين وفهمهم والتواصل معهم والاستجابة لاحتياجاتهم بشكل أفضل منذ بداية يوليو 2024.

32. الإنجازات في مجال التحول الرقمي لعمليات المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لنجاحها في التحول الرقمي لعملياتها منذ بداية يوليو 2024، بهدف تحقيق أهدافها وتلبية احتياجات عملائها على نحو أفضل.

33. الإنجازات في مجال أتمتة المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات على استخدامها الناجح لأدوات أتمتة المبيعات، منذ بداية يوليو 2024، لتمكين خبراء المبيعات لديها من تركيز وقتهم وطاقاتهم على عدد أقل من المهام الروتينية والمتكررة، والتركيز بشكل أكبر على بناء العلاقات وإتمام الصفقات مع العملاء.

34. الإنجازات في مجال توثيق المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات على تطويرها واستخدامها منذ بداية يوليو 2024 لأدوات إبداعية ومبتكرة وجذابة وتلفت الانتباه، مثل نصوص العروض الترويجية، وعروض المنتجات، ودراسات العملاء والحالات، وبطاقات المنافسة، والرسوم البيانية، والأوراق البيضاء/تقارير الأبحاث. عند ترشيحك لهذه الفئة، احرص على تضمين العديد من الأمثلة على الأعمال المرشحة.

35. الإنجاز في مجال المبيعات الذاتية
تكريم مؤسسات المبيعات التي نجحت في إنشاء وتشغيل عمليات شراء لا تلامسية أو قائمة على الخدمة الذاتية.

36. إتقان تقنيات البيع القائمة على القيم
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لنجاحها في تطبيق تقنيات البيع القائمة على القيمة منذ بداية يوليو 2024. يرجى في ترشيحكم أن تصفوا مسيرة مؤسستكم نحو اعتماد عمليات البيع القائمة على القيمة، بالإضافة إلى النتائج التي تحققت قبل وبعد عملية التحول هذه.

37. جائزة الابتكار في المبيعات
تقديراً للأفكار والتطورات الجديدة في مجال المبيعات التي مكنت المؤسسات، منذ بداية يوليو 2024، من تنفيذ استراتيجيات مبتكرة في مجال المبيعات وتطوير الأعمال، بهدف كسب عملاء جدد وزيادة الإيرادات. وتنقسم هذه الفئة إلى أربع فئات منفصلة:
أ. قطاعات خدمات الأعمال: تُكرم الابتكار في مجال المبيعات في قطاعات خدمات الأعمال مثل الإعلان، والاستشارات، والتسويق، والعلاقات العامة، والتوظيف، وما إلى ذلك.
ب. قطاعات الخدمات الأخرى: تُكرم الابتكار في قطاعات المبيعات والخدمات مثل الخدمات المالية، والرعاية الصحية، والضيافة والترفيه، والخدمات القانونية، والإعلام والترفيه، والعقارات، والتجزئة، وغيرها.
ج. صناعات التكنولوجيا: تُكرّم الابتكار في مجال المبيعات في صناعات التكنولوجيا مثل برمجيات الحاسوب، وخدمات الحاسوب، وأجهزة الحاسوب، والإنترنت/وسائل الإعلام الجديدة، والاتصالات.
د. جميع القطاعات الأخرى: تُكرم الابتكار في مجال المبيعات في جميع القطاعات التي لا تشملها فئات جائزة الابتكار في المبيعات الأخرى.

38. أفضل استخدام للتكنولوجيا في المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لاستخدامها المبتكر للتكنولوجيا، مثل الذكاء الاصطناعي، من أجل تحسين عمليات المبيعات، ودفع عجلة نمو المبيعات، و/أو تحسين رضا العملاء منذ بداية يوليو 2024.

39. برنامج العام لتوليد الطلب
تكريم مؤسسات المبيعات (وزملائها في قسم التسويق) تقديراً لبرامجها الرامية إلى توليد الطلب.

40. برنامج التسويق الجاذب الأفضل لهذا العام
التعرف على البرامج التسويقية التي تعتمد على إنتاج المحتوى، وتطوير العملاء المحتملين، ورعاية العملاء المحتملين.

41. برنامج التسويق الخارجي الأفضل لهذا العام
التعرف على برامج التسويق التي تستخدم الإعلانات، والعروض الترويجية، والعلاقات العامة، والمبيعات.

42. ابتكار العام في مجال المبيعات عن بُعد
ستُكرّم هذه الفئة الابتكارات في مجال المبيعات التي دفعتها الحاجة إلى البيع عن بُعد.

43. جائزة «إنجاز العام في مجال الاستخبارات الضريبية» (جديد لعام 2027)
تكريم المؤسسات التي حققت إنجازات متميزة في الاستفادة من «ذكاء الإيرادات» منذ 1 يوليو 2024. يجب أن توضح الترشيحات الناجحة كيف أدى استخدام البيانات، والتحليلات، والتوقعات، ورؤى العملاء، أو تقنيات «ذكاء الإيرادات» إلى تحسين أداء المبيعات، وعملية اتخاذ القرار، ووضوح مسار المبيعات، ودقة التوقعات، أو نمو الإيرادات.

44. مبادرة العام في مجال عمليات الإيرادات (جديد لعام 2027)
تكريم المؤسسات التي نفذت مبادرات مبتكرة في مجال عمليات الإيرادات (RevOps) منذ 1 يوليو 2024. يجب أن توضح الترشيحات الناجحة كيف ساهمت المبادرة في تعزيز التنسيق بين أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء أو غيرها من الوظائف المولدة للإيرادات، مما أدى إلى تحسينات قابلة للقياس في الكفاءة، والتوقعات، وتجربة العملاء، أو نمو الإيرادات.

45. مبادرة العام في مجال التنوع والشمولية في المبيعات
تكريم المؤسسات تقديراً لجهودها الرامية إلى جعل فرق المبيعات لديها أكثر تنوعاً وشمولية.

46. أفضل صاحب عمل في مجال المبيعات لهذا العام
ستُكرّم هذه الفئة الجهود التي بذلتها المؤسسات لتوفير بيئة عمل داعمة ومحفزة للمتخصصين في مجال المبيعات منذ بداية يوليو 2024.

47. برنامج تمكين المبيعات الأفضل لهذا العام
تكريم المؤسسات تقديراً لجهودها في تطوير المعلومات والمحتوى والأدوات المتعلقة بتمكين المبيعات واستخدامها بفعالية.

48. إنجاز العام في نمو المبيعات
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً للتحسن الذي حققته في نمو المبيعات — من حيث الإيرادات و/أو عدد الوحدات — منذ بداية يوليو 2024، مقارنةً بالعام السابق.

49. برنامج حوافز المبيعات الأفضل لهذا العام
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لتصميم برامج حوافز المبيعات التي تطبقها وفعاليتها.

50. اجتماع المبيعات السنوي
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً لإبداعها وفعاليتها في اجتماعات المبيعات — سواء كانت مباشرة أو مختلطة أو افتراضية.

51. عملية المبيعات الأفضل لهذا العام
تكريم مؤسسات المبيعات على تطويرها واستخدامها لمنهجيات عمليات المبيعات.

52. أفضل تحول في عملية المبيعات لهذا العام (جديد لعام 2027)
تكريم المؤسسات التي نجحت في تحويل عمليات المبيعات لديها منذ 1 يوليو 2024. يجب أن توضح الترشيحات الناجحة كيف أدت التحسينات التي طرأت على استراتيجية المبيعات، أو سير العمل، أو التكنولوجيا، أو التمكين، أو الأتمتة، أو العمليات التشغيلية إلى زيادة فعالية المبيعات، أو الإنتاجية، أو تفاعل العملاء، أو أداء الأعمال.

53. مبادرة العام لتوظيف موظفي المبيعات
تكريم المؤسسات تقديراً لبرامجها ومبادراتها الرامية إلى توظيف موظفين جدد في قسم المبيعات.

54. برنامج التدريب أو الإرشاد في مجال المبيعات الأفضل لهذا العام
تكريم مؤسسات المبيعات تقديرًا لجهودها في تطوير واستخدام برامج التدريب والتوجيه في مجال المبيعات. وتنقسم هذه الفئة إلى أربع فئات منفصلة:
أ. قطاعات خدمات الأعمال: تُعترف ببرامج التدريب أو الإرشاد في مجال المبيعات في قطاعات خدمات الأعمال مثل الإعلانات، والاستشارات، والتسويق، والعلاقات العامة، والتوظيف، وما إلى ذلك.
ب. صناعات الخدمات الأخرى: تُعتمد برامج التدريب أو الإرشاد في مجال المبيعات في صناعات الخدمات مثل الخدمات المالية، والرعاية الصحية، والضيافة والترفيه، والخدمات القانونية، والإعلام والترفيه، والعقارات، والتجزئة، وما إلى ذلك.
ج. الصناعات التكنولوجية: تعترف بالتدريب على المبيعات من خلال برامج الإرشاد في الصناعات التكنولوجية مثل برمجيات الحاسوب، وخدمات الحاسوب، وأجهزة الحاسوب، والإنترنت/وسائل الإعلام الجديدة، والاتصالات.
د. جميع القطاعات الأخرى: تُمنح هذه الفئة لبرامج التدريب أو الإرشاد في مجال المبيعات في جميع القطاعات التي لا تشملها الفئات الأخرى الخاصة بـ«برنامج التدريب أو الإرشاد في مجال المبيعات الأفضل لهذا العام».

55. أفضل تحول في المبيعات لهذا العام
تكريم مؤسسات المبيعات تقديراً للتحسينات التي حققتها منذ 1 يوليو 2024 مقارنةً بالعام السابق. وسيتم أخذ التحسينات في مجالات الإيرادات والعمليات والتدريب في الاعتبار ضمن هذه الفئة.

56. مبادرة البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأفضل لهذا العام
تكريم المؤسسات على استراتيجياتها الفعالة في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المبيعات أو زيادتها.

57. تحقيق الممارسات المستدامة في مجال المبيعات
تكريم المبادرات التي تدمج مؤشرات الاستدامة أو النهج المراعية للمناخ في عملية المبيعات — بما في ذلك تحديد موقع المنتج، أو عملية استقبال العملاء الجدد، أو نماذج الشراكات البيئية.