Категорії досягнень у сфері продажів

Номінації, які здобули перемогу на премії «Stevie Awards for Sales & Customer Service» 2026 року, можуть бути повторно подані на розгляд у рамках премії 2027 року. Якщо вони були оновлені з урахуванням останніх досягнень, їх можна подавати в ті самі категорії, в яких вони здобули перемогу. Якщо ж вони не були оновлені, їх необхідно подавати в категорії, відмінні від тих, у яких вони перемогли.

Інформація, необхідна для подання заявок у цих категоріях, включає:

1. Письмові відповіді на наведені нижче запитання, в яких описуються досягнення номінованої організації з 1 липня 2024 року, АБО а також відео тривалістю не більше п’яти (5) хвилин, у якому надаються відповіді на всі ці запитання:

a. Коротко опишіть організацію, яку ви номінуєте: її історію та результати діяльності (до 1 250 символів). Обов’язкове поле
б. Опишіть досягнення організації з початку липня 2024 року, на які ви хочете звернути увагу журі (до 1 500 символів). Обов’язкове
c. Поясніть, чому зазначені вами досягнення є унікальними або значущими. Якщо можливо, порівняйте ці досягнення з результатами інших гравців у вашій галузі та/або з попередніми результатами організації (до 1 500 символів). Обов’язкове поле
d. Вкажіть усі додатки з підтверджуючими матеріалами, що містяться в цій номінації, та поясніть, як вони підтверджують твердження, викладені вами в цій номінації. (до 1 500 символів). Необов’язково

2. Необов’язково (але настійно рекомендується) — додайте до своєї заявки до 10 посилань на веб-сторінки та до 10 завантажених документів, щоб підкріпити свою позицію перед журі. Це можуть бути, наприклад, статті в пресі, прес-релізи, відео або зображення.

31. Досягнення у сфері використання даних та аналітики в продажах
Визнання досягнень організацій з продажу за успішне використання даних та аналітичних інструментів з метою більш ефективного виявлення, розуміння, спілкування та реагування на потреби клієнтів та потенційних клієнтів, починаючи з початку липня 2024 року.

32. Досягнення у сфері цифрової трансформації продажів
Визнання досягнень організацій з продажу за успішну цифрову трансформацію їхньої діяльності з початку липня 2024 року, що дозволило їм ефективніше досягати своїх цілей та задовольняти потреби клієнтів.

33. Досягнення в галузі автоматизації продажів
Визнання досягнень продажів організацій за успішне використання інструментів автоматизації продажів з початку липня 2024 року, що дозволяє їхнім фахівцям з продажів зосередити свій час та енергію не стільки на рутинних і повторюваних завданнях, скільки на налагодженні відносин із клієнтами та укладанні угод.

34. Досягнення у сфері документації з продажу
Визнання досягнень торгових підрозділів у розробці та використанні з початку липня 2024 року креативних, інноваційних, привабливих та таких, що привертають увагу, інструментів, таких як сценарії презентацій, презентаційні матеріали про продукцію, кейси та приклади роботи з клієнтами, «бойові картки», графічні матеріали, а також аналітичні документи та дослідницькі звіти. При поданні номінації в цій категорії обов’язково додайте якомога більше прикладів робіт, що номінуються.

35. Досягнення у сфері самообслуговування
Визнання досягнень торгових організацій у сфері успішного створення та впровадження безконтактних процесів або процесів самообслуговування при здійсненні покупок.

36. Досягнення у сфері методів продажу, орієнтованих на цінність
Визнання досягнень торгових підрозділів у успішному впровадженні методів продажів, орієнтованих на цінність, з початку липня 2024 року. У своїй номінації обов’язково опишіть шлях вашої організації до впровадження процесів продажів, орієнтованих на цінність, а також результати до та після цього переходу.

37. Нагорода за інновації у сфері продажів
З огляду на нові ідеї та розробки у сфері продажів, які дозволили організаціям з початку липня 2024 року впроваджувати креативні стратегії продажів та розвитку бізнесу з метою залучення нових клієнтів та збільшення доходів. Ця категорія поділяється на чотири окремі підкатегорії:
а. Галузі надання бізнес-послуг: відзначає інновації у сфері продажів у галузях надання бізнес-послуг, таких як реклама, консалтинг, маркетинг, зв’язки з громадськістю, підбір персоналу тощо.
б. Інші сфери послуг: відзначає інновації у галузях продажів та послуг, таких як фінансові послуги, охорона здоров’я, готельний бізнес та дозвілля, юридичні послуги, ЗМІ та розваги, нерухомість, роздрібна торгівля тощо.
c. Технологічні галузі: відзначає інновації у сфері продажів у технологічних галузях, таких як комп’ютерне програмне забезпечення, комп’ютерні послуги, комп’ютерне обладнання, Інтернет/нові медіа та телекомунікації.
d. Усі інші галузі: відзначає інновації у сфері продажів у всіх галузях, які не охоплені іншими категоріями премії за інновації у сфері продажів.

38. Найкраще використання технологій у сфері продажів
Нагородження торгових організацій за інноваційне використання технологій, таких як штучний інтелект, з метою вдосконалення процесів продажів, стимулювання зростання обсягів продажів та/або підвищення рівня задоволеності клієнтів, починаючи з початку липня 2024 року.

39. Програма року з формування попиту
Визнання заслуг відділів продажів (та їхніх колег із відділу маркетингу) за реалізацію програм стимулювання попиту.

40. Програма інбаунд-маркетингу року
Визначення маркетингових програм, що базуються на створенні контенту, пошуку потенційних клієнтів та їхньому залученні.

41. Програма року з вихідного маркетингу
Визначення маркетингових програм, що передбачають використання реклами, акцій, зв’язків з громадськістю та продажів.

42. Інновація року у сфері дистанційних продажів
У цій номінації будуть відзначені інновації у сфері продажів, що виникли у зв’язку з необхідністю здійснювати продажі дистанційно.

43. Досягнення року у сфері аналізу доходів (Новинка 2027 року)
Визнання організацій за видатні досягнення у сфері використання аналітики доходів, починаючи з 1 липня 2024 року. Успішні номінації мають продемонструвати, як використання даних, аналітики, прогнозування, інформації про клієнтів або технологій аналітики доходів сприяло покращенню показників продажів, процесу прийняття рішень, прозорості портфеля продажів, точності прогнозування або зростання доходів.

44. Ініціатива року у сфері управління доходами (Новинка 2027 року)
Визнання організацій за інноваційні ініціативи в галузі управління доходами (RevOps), реалізовані з 1 липня 2024 року. Успішні номінації мають продемонструвати, як ініціатива сприяла покращенню взаємодії між підрозділами продажів, маркетингу, підтримки клієнтів або іншими підрозділами, що генерують дохід, що призвело до вимірюваного підвищення ефективності, поліпшення прогнозування, покращення якості обслуговування клієнтів або зростання доходів.

45. Ініціатива року у сфері різноманітності та інклюзивності у сфері продажів
Визнання організацій за їхню роботу, спрямовану на підвищення різноманітності та інклюзивності їхніх команд продажів.

46. Роботодавець року у сфері продажів
У цій номінації буде відзначено, як організації з початку липня 2024 року створювали сприятливі та мотивуючі умови праці для фахівців з продажу.

47. Програма підтримки продажів року
Визнання організацій за розробку та ефективне використання інформації, матеріалів та інструментів для підтримки продажів.

48. Досягнення року у сфері зростання обсягів продажів
Визнання досягнень торгових підрозділів у сфері зростання обсягів продажів — у вигляді доходу та/або кількості одиниць продукції — з початку липня 2024 року порівняно з попереднім роком.

49. Програма заохочення продажів року
Визнання досягнень торгових організацій у розробці та ефективності їхніх програм стимулювання продажів.

50. Найкраща зустріч з продажу року
Визнання досягнень торгових підрозділів за креативність та ефективність у проведенні торгових зустрічей — очних, гібридних та віртуальних.

51. Процес продажів року
Визнання заслуг організацій з продажу за розробку та застосування методологій продажів.

52. Трансформація процесу продажів року (Новинка 2027 року)
Визнання організацій, які успішно трансформували свої процеси продажів з 1 липня 2024 року. Успішні номінації мають продемонструвати, як вдосконалення стратегії продажів, робочих процесів, технологій, підтримки персоналу, автоматизації або операційних процесів призвело до підвищення ефективності продажів, продуктивності, залученості клієнтів або бізнес-результатів.

53. Ініціатива року у сфері підбору персоналу для відділу продажів
Визнання організацій за їхні програми та ініціативи, спрямовані на набір нових співробітників відділу продажів.

54. Програма року з навчання або коучингу у сфері продажів
Визнання організацій з продажу за розробку та застосування програм навчання та коучингу для продавців. Ця категорія поділяється на чотири окремі підкатегорії:
а. Галузі надання бізнес-послуг: охоплює програми навчання з продажу або коучингу в галузях надання бізнес-послуг, таких як реклама, консалтинг, маркетинг, зв’язки з громадськістю, підбір персоналу тощо.
б. Інші сфери послуг: охоплює програми навчання або коучингу з питань продажів у таких галузях, як фінансові послуги, охорона здоров’я, готельний бізнес та відпочинок, юридичні послуги, ЗМІ та розваги, нерухомість, роздрібна торгівля тощо.
c. Технологічні галузі: охоплює навчання з продажу та програми коучингу в таких технологічних галузях, як комп’ютерне програмне забезпечення, комп’ютерні послуги, комп’ютерне обладнання, Інтернет/нові медіа та телекомунікації.
d. Усі інші галузі: присуджується програмам навчання з продажів або коучингу в усіх галузях, які не охоплені іншими категоріями «Програма року з навчання з продажів» або «Програма року з коучингу».

55. Найкращий результат року у сфері продажів
Визнання досягнень торгових підрозділів, які з 1 липня 2024 року продемонстрували покращення порівняно з попереднім роком. У цій категорії враховуватимуться досягнення у сферах доходів, операційної діяльності та навчання.

56. Ініціатива року у сфері соціальних продажів
Визнання організацій за їхні ефективні стратегії використання соціальних мереж з метою покращення або збільшення обсягів продажів.

57. Досягнення у сфері сталого розвитку продажів
Визнання ініціатив, які передбачають впровадження показників сталого розвитку або підходів, що враховують кліматичні аспекти, у процес продажів — зокрема у позиціонування продукції, залучення клієнтів або моделі екологічного партнерства.