Categorieën voor verkoopprestaties
Nominaties die in 2026 bij de Stevie Awards for Sales & Customer Service in de prijzen zijn gevallen, mogen opnieuw worden ingediend voor deelname aan de editie van 2027. Als ze zijn bijgewerkt met recente prestaties, mogen ze worden ingediend in dezelfde categorieën waarin ze eerder zijn bekroond. Als ze niet zijn bijgewerkt, moeten ze worden ingediend in categorieën die verschillen van die waarin ze in de prijzen zijn gevallen.
De vereiste informatie voor inzendingen in deze categorieën omvat:
1. Schriftelijke antwoorden op de volgende vragen, waarin de prestaties van de genomineerde organisatie sinds 1 juli 2024 worden beschreven, OF een video van maximaal vijf (5) minuten waarin alle dezelfde vragen worden beantwoord:
a. Geef een korte beschrijving van de genomineerde organisatie: haar geschiedenis en prestaties in het verleden (maximaal 1.250 tekens). Verplicht
b. Geef een overzicht van de prestaties van de organisatie sinds begin juli 2024 die u onder de aandacht van de jury wilt brengen (maximaal 1.500 tekens). Verplicht
c. Leg uit waarom de prestaties die je hebt genoemd uniek of belangrijk zijn. Vergelijk de prestaties indien mogelijk met die van andere spelers in jouw sector en/of met de prestaties van de organisatie in het verleden (maximaal 1.500 tekens). Verplicht
d. Verwijs in deze nominatie naar eventuele bijlagen met ondersteunend materiaal en leg uit hoe deze het bewijs vormen voor de beweringen die u in deze nominatie hebt gedaan. (maximaal 1.500 tekens). Optioneel
2. Optioneel (maar sterk aanbevolen): voeg aan je inzending maximaal 10 links naar webpagina’s en maximaal 10 geüploade documenten toe om je zaak bij de juryleden te onderbouwen. Dit kunnen bijvoorbeeld persartikelen, persberichten, video’s of afbeeldingen zijn.
31. Prestaties op het gebied van het gebruik van data en analytics in de verkoop
Een erkenning voor verkooporganisaties die sinds begin juli 2024 op succesvolle wijze gebruikmaken van gegevens en analysetools om klanten en potentiële klanten beter te identificeren, te begrijpen, met hen te communiceren en op hen in te spelen.
32. Resultaten op het gebied van de digitale transformatie van de verkoopactiviteiten
Een erkenning voor verkooporganisaties die sinds begin juli 2024 hun bedrijfsvoering succesvol hebben gedigitaliseerd, om zo beter aan hun doelstellingen en de behoeften van hun klanten te kunnen voldoen.
33. Resultaten op het gebied van verkoopautomatisering
Het erkennen van verkooporganisaties voor hun succesvolle inzet van tools voor verkoopautomatisering sinds begin juli 2024, waardoor hun verkoopmedewerkers hun tijd en energie minder hoeven te besteden aan alledaagse en repetitieve taken en zich meer kunnen richten op het opbouwen van relaties en het sluiten van deals met klanten.
34. Prestaties op het gebied van verkoopdocumentatie
Deze categorie is bedoeld om verkooporganisaties te erkennen voor de ontwikkeling en het gebruik, sinds begin juli 2024, van creatieve, innovatieve, opvallende en aandachtstrekkende hulpmiddelen, zoals pitch-scripts, productpresentaties, klant- en casestudy’s, battle cards, grafische afbeeldingen en whitepapers/onderzoeksrapporten. Zorg er bij uw nominatie voor deze categorie voor dat u voldoende voorbeelden van het genomineerde werk toevoegt.
35. Resultaten op het gebied van zelfbedieningsverkoop
Het erkennen van verkooporganisaties die met succes contactloze of zelfbedieningsaankoopprocessen hebben opgezet en in stand houden.
36. Resultaten met op waarde gebaseerde verkooptechnieken
Erkenning van verkooporganisaties voor hun succesvolle implementatie van op waarde gebaseerde verkooptechnieken sinds begin juli 2024. Beschrijf in uw nominatie het traject dat uw organisatie heeft afgelegd om op waarde gebaseerde verkoopprocessen in te voeren, en de resultaten van deze transitie, zowel vóór als na de implementatie.
37. Prijs voor innovatie in de verkoop
Erkenning van nieuwe ideeën en ontwikkelingen op het gebied van verkoop die organisaties sinds begin juli 2024 in staat hebben gesteld creatieve verkoop- en bedrijfsontwikkelingsstrategieën te implementeren om nieuwe klanten te werven en de omzet te vergroten. Deze categorie is onderverdeeld in vier afzonderlijke categorieën:
a. Bedrijfsdienstensector: erkent innovatie op het gebied van verkoop in de bedrijfsdienstensector, zoals reclame, consultancy, marketing, public relations, werving en selectie, enz.
b. Overige dienstensectoren: erkent innovatie in de verkoop- en dienstensectoren, zoals financiële dienstverlening, gezondheidszorg, horeca en vrije tijd, juridische dienstverlening, media en entertainment, vastgoed, detailhandel, enz.
c. Technologiesectoren: erkent innovatie op het gebied van verkoop in technologiesectoren zoals computersoftware, computerdiensten, computerhardware, internet/nieuwe media en telecommunicatie.
d. Alle overige sectoren: deze categorie beloont innovatie op het gebied van verkoop in alle sectoren die niet onder de andere categorieën van de Award for Innovation in Sales vallen.
38. Beste gebruik van technologie in de verkoop
Een eerbetoon aan verkooporganisaties voor hun innovatieve gebruik van technologie, zoals kunstmatige intelligentie, om de verkoopactiviteiten te verbeteren, de omzetgroei te stimuleren en/of de klanttevredenheid te verhogen sinds begin juli 2024.
39. Programma van het jaar voor het genereren van vraag
Verkooporganisaties (en hun collega’s van marketing) erkennen voor hun programma’s ter stimulering van de vraag.
40. Inboundmarketingprogramma van het jaar
Het herkennen van marketingprogramma’s die zijn gebaseerd op het creëren van content, het genereren van leads en het onderhouden van contacten met potentiële klanten.
41. Outbound-marketingprogramma van het jaar
Het herkennen van marketingprogramma’s waarbij gebruik wordt gemaakt van reclame, promoties, public relations en verkoop.
42. Innovatie van het jaar op het gebied van verkoop op afstand
In deze categorie worden innovaties op het gebied van verkoop bekroond die zijn ontstaan uit de noodzaak om op afstand te verkopen.
43. Prijs voor de beste prestatie op het gebied van Revenue Intelligence van het jaar (Nieuw voor 2027)
Erkenning van organisaties voor uitmuntende prestaties op het gebied van het benutten van omzetinformatie sinds 1 juli 2024. Succesvolle nominaties moeten aantonen hoe het gebruik van data, analyses, prognoses, klantinzichten of technologieën voor omzetinformatie heeft bijgedragen aan betere verkoopresultaten, betere besluitvorming, meer inzicht in de verkooppijplijn, nauwkeurigere prognoses of omzetgroei.
44. Inkomstenbeheer-initiatief van het jaar (Nieuw in 2027)
Erkenning van organisaties voor innovatieve initiatieven op het gebied van Revenue Operations (RevOps) die sinds 1 juli 2024 zijn geïmplementeerd. Succesvolle nominaties moeten aantonen hoe het initiatief de afstemming tussen verkoop, marketing, klantensucces of andere omzetgenererende functies heeft verbeterd, wat heeft geleid tot meetbare verbeteringen op het gebied van efficiëntie, prognoses, klantervaring of omzetgroei.
45. Initiatief van het jaar op het gebied van diversiteit en inclusiviteit in de verkoop
Organisaties erkennen voor hun inspanningen om hun verkoopteams diverser en inclusiever te maken.
46. Werkgever van het jaar in de verkoop
In deze categorie wordt erkend hoe organisaties sinds begin juli 2024 een ondersteunende en stimulerende werkomgeving hebben geboden aan verkoopmedewerkers.
47. Sales Enablement-programma van het jaar
Het erkennen van organisaties voor de ontwikkeling en het effectieve gebruik van informatie, inhoud en hulpmiddelen op het gebied van sales enablement.
48. Prestatie van het jaar op het gebied van omzetgroei
Het erkennen van verkooporganisaties voor de verbeteringen die zij sinds begin juli 2024 hebben gerealiseerd op het gebied van omzetgroei – in omzet en/of aantal eenheden – ten opzichte van het voorgaande jaar.
49. Verkoopstimuleringsprogramma van het jaar
Verkooporganisaties erkennen voor het ontwerp en de doeltreffendheid van hun verkoopstimuleringsprogramma’s.
50. Verkoopbijeenkomst van het jaar
Verkooporganisaties erkennen voor hun creativiteit en effectiviteit tijdens hun verkoopbijeenkomsten – live, hybride en virtueel.
51. Verkoopproces van het jaar
Verkooporganisaties erkennen voor de ontwikkeling en toepassing van methodieken voor verkoopprocessen.
52. Verkoopstransformatie van het jaar (Nieuw in 2027)
Erkenning voor organisaties die hun verkoopprocessen sinds 1 juli 2024 met succes hebben getransformeerd. Succesvolle nominaties laten zien hoe verbeteringen op het gebied van verkoopstrategie, werkprocessen, technologie, ondersteuning, automatisering of operationele processen hebben geleid tot een hogere verkoopeffectiviteit, productiviteit, klantbetrokkenheid of bedrijfsprestaties.
53. Initiatief van het jaar op het gebied van werving voor de verkoop
Erkenning van organisaties voor hun programma’s en initiatieven om nieuw verkooppersoneel aan te werven.
54. Verkoopstraining of coachingprogramma van het jaar
Het erkennen van verkooporganisaties voor het ontwikkelen en toepassen van opleidings- en coachingprogramma’s op het gebied van verkoop. Deze categorie is onderverdeeld in vier afzonderlijke categorieën:
a. Bedrijfsdienstensector: omvat verkoopopleidingen of coachingprogramma’s in de bedrijfsdienstensector, zoals reclame, consultancy, marketing, public relations, werving en selectie, enz.
b. Overige dienstensectoren: hieronder vallen verkooptrainingen of coachingprogramma’s in dienstensectoren zoals financiële dienstverlening, gezondheidszorg, horeca en vrijetijdsbesteding, juridische dienstverlening, media en entertainment, vastgoed, detailhandel, enz.
c. Technologiesectoren: omvat verkooptrainingen en coachingprogramma’s in technologiesectoren zoals computersoftware, computerdiensten, computerhardware, internet/nieuwe media en telecommunicatie.
d. Alle overige sectoren: deze categorie is bedoeld voor verkooptrainings- of coachingprogramma’s in alle sectoren die niet onder de andere categorieën voor ‘Verkooptrainings- of coachingprogramma van het jaar’ vallen.
55. Verkoopdoorbraak van het jaar
Erkenning van verkooporganisaties voor verbeteringen sinds 1 juli 2024 ten opzichte van het voorgaande jaar. In deze categorie wordt gekeken naar verbeteringen op het gebied van omzet, bedrijfsvoering en opleiding.
56. Social Selling-initiatief van het jaar
Het erkennen van organisaties voor hun effectieve strategieën om sociale media in te zetten ter verbetering of verhoging van de omzet.
57. Prestaties op het gebied van duurzame verkooppraktijken
Het erkennen van initiatieven waarbij duurzaamheidsindicatoren of klimaatbewuste benaderingen worden geïntegreerd in het verkoopproces — waaronder productpositionering, het aanboorden van klanten of modellen voor ecologische partnerschappen.