銷售績效類別
在 2026 年「史蒂維銷售與客戶服務獎」中獲獎的提名作品，可重新提交以角逐 2027 年的獎項。若已根據近期成就進行更新，則可提交至當初獲獎的相同類別。 若未進行更新，則必須提交至與獲獎類別不同的類別。
這些類別的參賽作品須提供以下資訊：
1. 針對下列問題的書面答覆，詳述被提名組織自 2024 年 7 月 1 日以來的成就， 或 以及一段長度不超過五（5）分鐘的影片，內容須回答所有相同的問題：
a. 請簡要描述被提名組織：其沿革與過往表現（上限 1,250 字元）。必填
b. 請概述該組織自 2024 年 7 月初以來，您希望向評審強調的成就（字數上限為 1,500 字）。必填
c. 請說明您所強調的成就為何獨特或重要。若可行，請將這些成就與同業其他參與者的表現及／或貴組織過往的表現進行比較（上限 1,500 字元）。必填
d. 請說明本提名書中所有附件的相關資料，以及這些資料如何作為您在本提名書中所提出主張的佐證。（最多 1,500 個字元）。可選
**2. 雖非強制要求（但強烈建議），**請在參賽作品中最多附加 10 個網頁連結及 10 份文件上傳，以向評審闡明您的論點。這些資料可以是新聞報導、新聞稿、影片或圖片等。
31. 銷售領域中運用數據與分析的成就
表彰自 2024 年 7 月初以來，成功運用數據與分析工具，以更有效地識別、了解、與客戶及潛在客戶溝通並作出回應的銷售團隊。
32. 銷售營運數位轉型成果
表彰自 2024 年 7 月初以來成功推動營運數位轉型之銷售組織，以期更能達成其目標並滿足客戶需求。
33. 銷售自動化方面的成就
表彰自 2024 年 7 月初以來，成功運用銷售自動化工具的銷售組織，使其銷售專業人員得以將時間與精力從繁瑣且重複的任務中解放出來，轉而更專注於建立客戶關係及促成交易。
34. 銷售文件方面的成就
旨在表彰銷售團隊自 2024 年 7 月初以來，所開發及運用的創意、創新、吸睛且引人注目的工具，例如銷售簡報腳本、產品簡報、客戶與案例研究、競爭對手分析卡、圖表，以及白皮書／研究報告。 若您提名此類別，請務必附上大量被提名作品的實例。
35. 自助式銷售的成就
表彰成功建立並運作無接觸或自助式購買流程的銷售組織。
36. 價值導向銷售技巧的成就
旨在表彰自 2024 年 7 月初以來，成功實施價值導向銷售技巧的銷售組織。在提名時，請務必描述貴組織採用價值導向銷售流程的歷程，以及轉型前後的成效。
37. 銷售創新獎
表彰銷售領域中能協助企業自 2024 年 7 月初起，透過創新銷售與業務開發策略來贏得新客戶並提升營收的新構想與發展。本類別分為以下四個子類別：
a. 商業服務業：表彰廣告、諮詢、市場行銷、公關、招聘等商業服務業在銷售方面的創新表現。
b. 其他服務業：表彰金融服務、醫療保健、酒店及休閒、法律、媒體與娛樂、房地產、零售等銷售與服務產業中的創新成果。
c. 科技產業：表彰電腦軟體、電腦服務、電腦硬體、網際網路／新媒體及電信等科技產業在銷售方面的創新成就。
d. 所有其他產業：表彰其他「銷售創新獎」類別未涵蓋之所有產業中，在銷售領域展現的創新成果。
38. 銷售領域中最佳科技應用
表彰自 2024 年 7 月初以來，善用人工智慧等創新科技來優化銷售營運、推動銷售成長及／或提升客戶滿意度的銷售組織。
39. 年度最佳需求創造計畫
表彰銷售團隊（及其行銷部門的同事）所推動的需求創造計畫。
40. 年度最佳引流行銷計畫
識別那些仰賴內容產製、潛在客戶開發及潛在客戶培育的行銷計畫。
41. 年度最佳外向型行銷計畫
辨識那些運用廣告、促銷、公關及銷售等手段的行銷方案。
42. 本年度遠距銷售創新獎
本類別旨在表彰因應遠距銷售需求而催生的銷售創新。
43. 年度收入分析成就獎 （2027年全新推出）
旨在表彰自 2024 年 7 月 1 日以來，在運用營收智慧方面取得卓越成就的組織。獲選的提名案例須能具體說明，如何透過運用數據、分析、預測、客戶洞察或營收智慧技術，來提升銷售績效、決策品質、銷售管道能見度、預測準確度或營收成長。
44. 年度最佳營收營運計畫 （2027年全新推出）
本獎項旨在表揚自 2024 年 7 月 1 日起實施創新營收營運（RevOps）計畫的組織。獲選的提名案例須能具體說明該計畫如何提升銷售、行銷、客戶成功或其他營收相關職能之間的協作，並進而帶來效率、預測準確度、客戶體驗或營收成長等可量化的改善。
45. 本年度最佳銷售多元化與包容性計畫
表彰那些致力於提升銷售團隊多元性與包容性的組織。
46. 年度最佳銷售雇主
本獎項旨在表彰各組織自 2024 年 7 月初以來，如何為銷售專業人員營造出一個充滿支持且富有成就感的工作環境。
47. 年度最佳銷售賦能計畫
表彰那些在開發及有效運用銷售賦能資訊、內容與工具方面表現卓越的組織。
48. 年度銷售成長成就獎
表彰自 2024 年 7 月初以來，相較於去年同期在銷售成長（包括營收和／或銷量）方面取得進步的銷售團隊。
49. 年度最佳銷售激勵計畫
表彰銷售組織在銷售獎勵計畫的設計與成效方面的表現。
50. 本年度銷售會議
表彰銷售組織在銷售會議（現場、混合型及虛擬型）中展現的創意與成效。
51. 年度最佳銷售流程
表彰銷售組織在開發及應用銷售流程方法論方面的貢獻。
52. 本年度最佳銷售流程轉型 （2027年全新推出）
旨在表彰自 2024 年 7 月 1 日以來成功轉型銷售流程的組織。獲選的提名案例應能具體說明，透過優化銷售策略、工作流程、技術、賦能、自動化或營運流程，如何進而提升銷售成效、生產力、客戶參與度或業務表現。
53. 年度最佳銷售人才招募計畫
表彰各組織為招募新銷售人員所推動的計畫與措施。
54. 年度最佳銷售培訓或輔導計畫
表彰銷售組織在開發及運用銷售培訓與輔導計畫方面的成就。此類別分為四個獨立的分類：
a. 商業服務產業：針對商業服務產業（例如廣告、顧問、行銷、公關、招募等）中的銷售培訓或輔導計畫予以認可。
b. 其他服務業：表彰金融服務、醫療保健、飯店及休閒、法律、媒體與娛樂、房地產、零售等服務業中的銷售培訓或輔導計畫。
c. 科技產業：針對科技產業（例如電腦軟體、電腦服務、電腦硬體、網際網路／新媒體及電信）中的銷售培訓與輔導計畫予以認可。
d. 所有其他行業：旨在表彰未列入其他「年度最佳銷售培訓或輔導計畫」類別的所有行業中的銷售培訓或輔導計畫。
55. 年度銷售業績逆轉獎
表彰自 2024 年 7 月 1 日以來，相較於去年同期有所進步的銷售組織。本類別將考量營收、營運及培訓方面的改善表現。
56. 年度最佳社交銷售計畫
表彰那些透過有效策略運用社群媒體來提升或增加銷售額的組織。
57. 可持續銷售實務成就
表彰那些將永續發展指標或具氣候意識的做法融入銷售流程的倡議——包括產品定位、客戶導入流程，或環保合作模式。