Myyntitulosten luokitukset

Vuoden 2026 Stevie Awards for Sales & Customer Service -palkinnoissa voittaneet ehdokkuudet voidaan jättää uudelleen arvioitavaksi vuoden 2027 palkinnoissa. Jos ehdokkuuksia on päivitetty viimeaikaisten saavutusten perusteella, ne voidaan jättää samoihin kategorioihin, joissa ne voittivat. Jos niitä ei ole päivitetty, ne on lähetettävä muihin kategorioihin kuin niihin, joissa ne voittivat.

Näihin sarjoihin osallistumiseen vaadittavat tiedot ovat seuraavat:

1. Kirjalliset vastaukset seuraaviin kysymyksiin, joissa kuvataan ehdokkaana olevan organisaation saavutuksia 1. heinäkuuta 2024 lähtien, TAI sekä enintään viiden (5) minuutin pituinen video, jossa vastataan kaikkiin samoihin kysymyksiin:

a. Kuvaile lyhyesti ehdokkaaksi asetettua organisaatiota: sen historiaa ja aiempia saavutuksia (enintään 1 250 merkkiä). Pakollinen
b. Esittele lyhyesti ne organisaation saavutukset heinäkuun 2024 alusta lähtien, jotka haluat tuoda tuomariston tietoon (enintään 1 500 merkkiä). Pakollinen
c. Selitä, miksi esiin tuomasi saavutukset ovat ainutlaatuisia tai merkittäviä. Vertaa saavutuksia mahdollisuuksien mukaan alan muiden toimijoiden tuloksiin ja/tai organisaation aiempiin tuloksiin (enintään 1 500 merkkiä). Pakollinen
d. Viittaa tässä ehdokkuudessa mahdollisiin liitteisiin ja selitä, miten ne tukevat tässä ehdokkuudessa esittämiäsi väitteitä. (enintään 1 500 merkkiä). Vapaaehtoinen

2. Valinnainen (mutta erittäin suositeltava): lisää hakemukseesi enintään 10 verkkosivulinkkiä ja enintään 10 liitettä tuodaksesi esiin perustelusi tuomaristolle. Nämä voivat olla esimerkiksi lehtiartikkeleita, lehdistötiedotteita, videoita tai kuvia.

31. Menestys tietojen ja analytiikan hyödyntämisessä myynnissä
Tunnustus myyntiorganisaatioille, jotka ovat heinäkuun 2024 alusta lähtien hyödyntäneet menestyksekkäästi dataa ja analytiikkatyökaluja tunnistaakseen, ymmärtääkseen, kommunikoidakseen ja reagoidakseen paremmin asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin.

32. Myyntitoimintojen digitaalisen muutoksen saavutukset
Tunnustuksena myyntiorganisaatioille, jotka ovat toteuttaneet menestyksekkään digitaalisen muutoksen toiminnassaan heinäkuun 2024 alusta lähtien tavoitteidensa ja asiakkaidensa tarpeiden täyttämiseksi entistä paremmin.

33. Menestys myyntiautomaatiossa
Tunnustuksena myyntiorganisaatioille, jotka ovat heinäkuun 2024 alusta lähtien hyödyntäneet menestyksekkäästi myyntiautomaatiotyökaluja, jotta myyntiammattilaiset voivat keskittää aikansa ja energiansa vähemmän rutiininomaisiin ja toistuviin tehtäviin ja enemmän asiakassuhteiden rakentamiseen ja kauppojen solmimiseen.

34. Myyntidokumentaation saavutukset
Tunnustus myyntiorganisaatioille, jotka ovat heinäkuun 2024 alusta lähtien kehittäneet ja hyödyntäneet luovia, innovatiivisia, silmiinpistäviä ja huomiota herättäviä työkaluja, kuten myyntipuheenvuorojen käsikirjoituksia, tuote-esityksiä, asiakas- ja tapaustutkimuksia, kilpailukortteja, grafiikkaa sekä valkoisia kirjoja ja tutkimusraportteja. Kun teet ehdokkuuden tähän kategoriaan, muista liittää mukaan runsaasti esimerkkejä ehdokkaana olevasta työstä.

35. Saavutukset itsepalvelumyynnissä
Tunnustus myyntiorganisaatioille, jotka ovat onnistuneesti luoneet ja toteuttaneet kontaktittomia tai itsepalveluperiaatteella toimivia ostoprosesseja.

36. Menestys arvopohjaisissa myyntitekniikoissa
Tunnustuksena myyntiorganisaatioille, jotka ovat onnistuneesti ottaneet käyttöön arvoon perustuvia myyntitekniikoita heinäkuun 2024 alusta lähtien. Kuvaile ehdokkuudessasi organisaatiosi matkaa kohti arvoon perustuvien myyntiprosessien käyttöönottoa sekä siirtymän ennen ja jälkeen saavutettuja tuloksia.

37. Myynnin innovaatiopalkinto
Tunnustuksena myynnin alalla syntyneille uusille ideoille ja kehityssuunnille, joiden ansiosta organisaatiot ovat voineet toteuttaa luovia myynti- ja liiketoiminnan kehittämisstrategioita heinäkuun 2024 alusta lähtien uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja liikevaihdon kasvattamiseksi. Tämä kategoria on jaettu neljään erilliseen alaluokkaan:
a. Liiketoimintapalvelualat: palkitaan myynnin innovaatioita liiketoimintapalvelualoilla, kuten mainonnassa, konsultoinnissa, markkinoinnissa, suhdetoiminnassa, rekrytoinnissa jne.
b. Muut palvelualat: tunnustetaan innovaatioita myynti- ja palvelualoilla, kuten rahoituspalveluissa, terveydenhuollossa, matkailu- ja vapaa-ajan alalla, lakialalla, media- ja viihdealalla, kiinteistöalalla, vähittäiskaupassa jne.
c. Teknologia-alat: palkitaan myynnin innovaatioita teknologia-aloilla, kuten tietokoneohjelmistoissa, tietokonepalveluissa, tietokonelaitteistoissa, internetissä/uudessa mediassa ja televiestinnässä.
d. Kaikki muut toimialat: palkitaan myynnin innovaatioita kaikilla toimialoilla, joita muut ”Myynnin innovaatio” -palkintoluokat eivät kata.

38. Teknologian paras hyödyntäminen myynnissä
Palkitaan myyntiorganisaatioita, jotka ovat hyödyntäneet innovatiivisesti teknologiaa, kuten tekoälyä, myyntitoimintojen tehostamiseksi, myynnin kasvun vauhdittamiseksi ja/tai asiakastyytyväisyyden parantamiseksi heinäkuun 2024 alusta lähtien.

39. Vuoden kysynnän luomisen ohjelma
Myyntiorganisaatioiden (ja niiden markkinointiosastojen kollegoiden) tunnustaminen kysynnän luomiseen tähtäävien ohjelmien ansiosta.

40. Vuoden inbound-markkinointiohjelma
Tunnistetaan markkinointiohjelmat, jotka perustuvat sisällön tuottamiseen, liidien kehittämiseen ja potentiaalisten asiakkaiden suhteiden vaalimiseen.

41. Vuoden ulkoinen markkinointiohjelma
Mainontaa, myynninedistämistoimia, suhdetoimintaa ja myyntiä hyödyntävien markkinointiohjelmien tunnistaminen.

42. Vuoden etämyynnin innovaatio
Tässä kategoriassa palkitaan etämyynnin tarpeesta syntyneitä myyntialan innovaatioita.

43. Vuoden saavutus tulotiedustelun alalla (Uutuus vuonna 2027)
Tunnustuksena organisaatioille, jotka ovat saavuttaneet erinomaisia tuloksia tulotietojen hyödyntämisessä 1. heinäkuuta 2024 lähtien. Hyväksytyissä ehdokkuuksissa osoitetaan, kuinka datan, analytiikan, ennustamisen, asiakastiedon tai tulotietoteknologioiden käyttö on parantanut myyntituloksia, päätöksentekoa, myyntiputken läpinäkyvyyttä, ennusteiden tarkkuutta tai liikevaihdon kasvua.

44. Vuoden tulonhallinta-aloite (Uutuus vuonna 2027)
Palkitaan organisaatioita, jotka ovat toteuttaneet innovatiivisia tulonhallinnan (RevOps) hankkeita 1. heinäkuuta 2024 lähtien. Valituissa ehdokkuuksissa on osoitettava, kuinka hanke on parantanut myynnin, markkinoinnin, asiakastuen tai muiden tulonmuodostavien toimintojen välistä yhteistoimintaa, mikä on johtanut mitattaviin parannuksiin tehokkuudessa, ennustettavuudessa, asiakaskokemuksessa tai liikevaihdon kasvussa.

45. Vuoden myyntialan monimuotoisuus- ja osallistavuusaloite
Tunnustetaan organisaatioita niiden työstä myyntihenkilöstön monimuotoisuuden ja osallistavuuden edistämiseksi.

46. Vuoden myyntialan työnantaja
Tässä kategoriassa palkitaan organisaatioita, jotka ovat tarjonneet myyntiammattilaisille kannustavan ja palkitsevan työympäristön heinäkuun 2024 alusta lähtien.

47. Vuoden myynnin tukiohjelma
Tunnustetaan organisaatioita, jotka ovat kehittäneet ja hyödyntäneet tehokkaasti myynnin tukemiseen tarkoitettua tietoa, sisältöä ja työkaluja.

48. Vuoden myyntikasvun saavutus
Tunnustetaan myyntiorganisaatioille niiden saavuttamat parannukset myynnin kasvussa – liikevaihdossa ja/tai myytyjen yksiköiden määrässä – heinäkuun 2024 alusta lähtien verrattuna edelliseen vuoteen.

49. Vuoden myyntikannustinohjelma
Myyntiorganisaatioiden tunnustaminen niiden myyntikannustinohjelmien suunnittelusta ja tehokkuudesta.

50. Vuoden myyntikokous
Myyntiorganisaatioiden tunnustaminen luovuudesta ja tehokkuudesta myyntikokouksissa – olipa kyseessä sitten lähi-, hybridi- tai virtuaalikokoukset.

51. Vuoden myyntiprosessi
Myyntiorganisaatioiden tunnustaminen myyntiprosessimenetelmien kehittämisestä ja hyödyntämisestä.

52. Vuoden myyntiprosessin uudistus (Uutuus vuonna 2027)
Palkitaan organisaatioita, jotka ovat onnistuneesti uudistaneet myyntiprosessinsa 1. heinäkuuta 2024 lähtien. Hyväksytyissä ehdokkuuksissa osoitetaan, kuinka myyntistrategian, työnkulkujen, teknologian, myynnin tukitoimien, automaation tai operatiivisten prosessien parannukset ovat johtaneet myynnin tehokkuuden, tuottavuuden, asiakaskokemuksen tai liiketoiminnan tuloksen parantumiseen.

53. Vuoden myyntihenkilöstön rekrytointihanke
Organisaatioiden tunnustaminen uusien myyntihenkilöstön jäsenten rekrytointiohjelmista ja -aloitteista.

54. Vuoden myyntikoulutus- tai valmennusohjelma
Myyntiorganisaatioiden tunnustaminen myyntikoulutus- ja valmennusohjelmien kehittämisestä ja hyödyntämisestä. Tämä kategoria on jaettu neljään erilliseen alaluokkaan:
a. Liiketoimintapalvelualat: tunnustaa myyntikoulutus- tai valmennusohjelmat liiketoimintapalvelualoilla, kuten mainonnassa, konsultoinnissa, markkinoinnissa, suhdetoiminnassa, rekrytoinnissa jne.
b. Muut palvelualat: tunnustetaan myyntikoulutus- tai valmennusohjelmia palvelualoilla, kuten rahoituspalveluissa, terveydenhuollossa, matkailu- ja vapaa-ajan alalla, lakialalla, media- ja viihdealalla, kiinteistöalalla, vähittäiskaupassa jne.
c. Teknologia-alat: kattaa myyntikoulutuksen ja valmennusohjelmat teknologia-aloilla, kuten tietokoneohjelmistoissa, tietokonepalveluissa, tietokonelaitteistoissa, internetissä/uudessa mediassa ja televiestinnässä.
d. Kaikki muut toimialat: tässä kategoriassa palkitaan myyntikoulutus- tai valmennusohjelmia kaikilla toimialoilla, joita muut ”Vuoden myyntikoulutus- tai valmennusohjelma” -kategoriat eivät kata.

55. Vuoden myyntituloksen käänne
Tunnustus myyntiorganisaatioille, jotka ovat saavuttaneet parannuksia 1. heinäkuuta 2024 lähtien edelliseen vuoteen verrattuna. Tässä kategoriassa otetaan huomioon liikevaihdon, toiminnan ja koulutuksen parannukset.

56. Vuoden sosiaalisen myynnin hanke
Tunnustetaan organisaatioita, jotka ovat tehokkaasti hyödyntäneet sosiaalista mediaa myynnin tehostamiseksi tai kasvattamiseksi.

57. Kestävien myyntikäytäntöjen saavuttaminen
Palkitaan aloitteita, joissa kestävän kehityksen mittarit tai ilmastotietoiset toimintatavat on integroitu myyntiprosessiin — mukaan lukien tuotteiden markkinointistrategia, asiakkaiden perehdyttäminen tai ympäristöystävälliset kumppanuusmallit.