Categorias de metas de vendas

As indicações vencedoras do Stevie Awards for Sales & Customer Service de 2026 podem ser inscritas novamente para avaliação na edição de 2027. Caso tenham sido atualizadas com conquistas recentes, elas podem ser inscritas nas mesmas categorias em que foram vencedoras. Caso não tenham sido atualizadas, devem ser inscritas em categorias diferentes daquelas nas quais foram vencedoras.

As informações necessárias para as inscrições nessas categorias incluem:

1. Respostas por escrito às perguntas a seguir, descrevendo as realizações da organização indicada desde 1º de julho de 2024, OU um vídeo com duração máxima de cinco (5) minutos que responda a todas as mesmas perguntas:

a. Descreva resumidamente a organização indicada: sua história e desempenho anterior (até 1.250 caracteres). Obrigatório
b. Descreva as conquistas da organização desde o início de julho de 2024 que você deseja destacar para os jurados (até 1.500 caracteres). Obrigatório
c. Explique por que as conquistas que você destacou são únicas ou significativas. Se possível, compare essas conquistas com o desempenho de outros participantes do seu setor e/ou com o desempenho anterior da organização (até 1.500 caracteres). Obrigatório
d. Faça referência a quaisquer anexos com materiais de apoio incluídos nesta indicação e explique como eles comprovam as afirmações feitas por você nesta indicação. (até 1.500 caracteres). Opcional

2. Opcional (mas altamente recomendado), inclua em sua inscrição até 10 links de páginas da web e até 10 arquivos anexados para fundamentar sua proposta perante os jurados. Podem ser, por exemplo, artigos de imprensa, comunicados à imprensa, vídeos ou imagens.

31. Resultados na utilização de dados e análises nas vendas
Reconhecer as organizações de vendas pelo uso bem-sucedido de dados e ferramentas analíticas para melhor identificar, compreender, se comunicar e atender aos clientes e clientes em potencial desde o início de julho de 2024.

32. Resultados na transformação digital das operações de vendas
Reconhecer as organizações de vendas pela bem-sucedida transformação digital de suas operações desde o início de julho de 2024, a fim de atender melhor às suas metas e às necessidades de seus clientes.

33. Resultados na automação de vendas
Reconhecer as organizações de vendas pelo uso bem-sucedido de ferramentas de automação de vendas, desde o início de julho de 2024, para permitir que seus profissionais de vendas dediquem seu tempo e energia a menos tarefas rotineiras e repetitivas e, em vez disso, se concentrem na construção de relacionamentos e na conclusão de negócios com os clientes.

34. Realizações na documentação de vendas
Reconhecer as organizações de vendas pelo desenvolvimento e uso, desde o início de julho de 2024, de ferramentas criativas, inovadoras, atraentes e que chamam a atenção, tais como roteiros de apresentação, apresentações de produtos, estudos de caso e de clientes, battle cards, gráficos e white papers/relatórios de pesquisa. Ao indicar um candidato para esta categoria, certifique-se de incluir diversos exemplos do trabalho indicado.

35. Desempenho em vendas por autoatendimento
Reconhecer as organizações de vendas que criaram e administraram com sucesso processos de compra sem contato ou de autoatendimento.

36. Desempenho em técnicas de vendas baseadas em valor
Reconhecimento às organizações de vendas pela implementação bem-sucedida de técnicas de vendas baseadas em valor desde o início de julho de 2024. Em sua indicação, certifique-se de descrever a trajetória da sua organização até a adoção de processos de vendas baseados em valor e os resultados antes e depois dessa transição.

37. Prêmio de Inovação em Vendas
Reconhecimento de novas ideias e inovações na área de vendas que permitiram às organizações implementar estratégias criativas de vendas e desenvolvimento de negócios, desde o início de julho de 2024, com o objetivo de conquistar novos clientes e aumentar a receita. Esta categoria é dividida em quatro subcategorias distintas:
a. Setores de serviços empresariais: reconhece a inovação em vendas nos setores de serviços empresariais, tais como publicidade, consultoria, marketing, relações públicas, recrutamento, etc.
b. Outros setores de serviços: reconhece a inovação nos setores de vendas e serviços, tais como serviços financeiros, saúde, hotelaria e lazer, jurídico, mídia e entretenimento, imobiliário, varejo, etc.
c. Setores de Tecnologia: reconhece a inovação em vendas nos setores de tecnologia, tais como software, serviços de informática, hardware, internet/novas mídias e telecomunicações.
d. Todos os Outros Setores: reconhece a inovação em vendas em todos os setores não abrangidos pelas demais categorias do Prêmio de Inovação em Vendas.

38. Melhor uso da tecnologia em vendas
Homenagear as organizações de vendas pelo uso inovador da tecnologia, como a inteligência artificial, para aprimorar as operações de vendas, impulsionar o crescimento das vendas e/ou aumentar a satisfação do cliente desde o início de julho de 2024.

39. Programa de Geração de Demanda do Ano
Reconhecer as equipes de vendas (e seus colegas do marketing) por seus programas de geração de demanda.

40. Programa de Marketing de Atração do Ano
Reconhecer programas de marketing que se baseiam na geração de conteúdo, na geração de leads e no cultivo de clientes potenciais.

41. Programa de Marketing Outbound do Ano
Identificar programas de marketing que utilizam publicidade, promoções, relações públicas e vendas.

42. Inovação do Ano em Vendas Remotas
Esta categoria irá reconhecer inovações na área de vendas motivadas pela necessidade de vender remotamente.

43. Realização do Ano em Inteligência Fiscal (Novidade para 2027)
Reconhecer organizações por realizações notáveis no aproveitamento da inteligência de receita desde 1º de julho de 2024. As indicações selecionadas deverão demonstrar como o uso de dados, análises, previsões, insights sobre os clientes ou tecnologias de inteligência de receita melhorou o desempenho de vendas, a tomada de decisões, a visibilidade do funil de vendas, a precisão das previsões ou o crescimento da receita.

44. Iniciativa do Ano em Operações Fiscais (Novidade para 2027)
Reconhecer organizações por iniciativas inovadoras de operações de receita (RevOps) implementadas desde 1º de julho de 2024. As indicações selecionadas deverão demonstrar como a iniciativa melhorou o alinhamento entre as áreas de vendas, marketing, sucesso do cliente ou outras funções geradoras de receita, resultando em melhorias mensuráveis em termos de eficiência, previsão, experiência do cliente ou crescimento da receita.

45. Iniciativa do Ano em Diversidade e Inclusão nas Vendas
Reconhecer as organizações pelo trabalho que realizam para tornar suas equipes de vendas mais diversificadas e inclusivas.

46. Empregador do Ano na Área de Vendas
Esta categoria irá reconhecer a forma como as organizações têm proporcionado um ambiente de trabalho acolhedor e gratificante para os profissionais de vendas desde o início de julho de 2024.

47. Programa de Capacitação de Vendas do Ano
Reconhecer as organizações pelo desenvolvimento e uso eficaz de informações, conteúdos e ferramentas de capacitação de vendas.

48. Realização do Ano em Crescimento de Vendas
Reconhecer as organizações de vendas por suas melhorias no crescimento das vendas — em receita e/ou unidades — desde o início de julho de 2024, em comparação com o ano anterior.

49. Programa de Incentivo às Vendas do Ano
Reconhecer as organizações de vendas pela concepção e eficácia de seus programas de incentivo às vendas.

50. Reunião de Vendas do Ano
Reconhecer as equipes de vendas pela criatividade e eficácia em suas reuniões de vendas — presenciais, híbridas e virtuais.

51. Processo de Vendas do Ano
Reconhecer as organizações de vendas pelo desenvolvimento e pela aplicação de metodologias de processos de vendas.

52. Transformação do Processo de Vendas do Ano (Novidade para 2027)
Reconhecer as organizações que transformaram com sucesso seus processos de vendas desde 1º de julho de 2024. As indicações selecionadas deverão demonstrar como melhorias na estratégia de vendas, nos fluxos de trabalho, na tecnologia, no capacitação, na automação ou nos processos operacionais resultaram em maior eficácia nas vendas, produtividade, engajamento do cliente ou desempenho empresarial.

53. Iniciativa do Ano em Recrutamento para Vendas
Reconhecer as organizações por seus programas e iniciativas voltados ao recrutamento de novos profissionais de vendas.

54. Programa de Treinamento ou Coaching em Vendas do Ano
Reconhecer as organizações de vendas pelo desenvolvimento e pela utilização de programas de treinamento e coaching em vendas. Esta categoria é dividida em quatro subcategorias distintas:
a. Setores de serviços empresariais: reconhece programas de treinamento ou coaching em vendas nos setores de serviços empresariais, tais como publicidade, consultoria, marketing, relações públicas, recrutamento, etc.
b. Outros setores de serviços: reconhece programas de treinamento ou coaching em vendas nos setores de serviços, tais como serviços financeiros, saúde, hotelaria e lazer, jurídico, mídia e entretenimento, imobiliário, varejo, etc.
c. Setores de tecnologia: reconhece o treinamento em vendas por meio de programas de coaching em setores de tecnologia, tais como software de computador, serviços de informática, hardware de computador, internet/novas mídias e telecomunicações.
d. Todos os Outros Setores: reconhece programas de treinamento ou coaching de vendas em todos os setores não abrangidos pelas demais categorias de “Programa de Treinamento ou Coaching de Vendas do Ano”.

55. Recuperação de Vendas do Ano
Reconhecimento às organizações de vendas pelas melhorias alcançadas desde 1º de julho de 2024, em comparação com o ano anterior. Nesta categoria, serão consideradas melhorias em receita, operações e treinamento.

56. Iniciativa de Vendas nas Redes Sociais do Ano
Reconhecer as organizações por suas estratégias eficazes no uso das mídias sociais para aprimorar ou aumentar as vendas.

57. Realização de práticas de vendas sustentáveis
Prêmio para iniciativas que incorporam indicadores de sustentabilidade ou abordagens voltadas para o clima no processo de vendas — incluindo posicionamento de produtos, integração de clientes ou modelos de parcerias ecológicas.