Kategorie prodejních úspěchů
Nominace, které zvítězily v soutěži Stevie Awards for Sales & Customer Service v roce 2026, mohou být znovu předloženy k posouzení v rámci ročníku 2027. Pokud byly aktualizovány o nejnovější úspěchy, mohou být předloženy do stejných kategorií, ve kterých zvítězily. Pokud nebyly aktualizovány, musí být předloženy do kategorií odlišných od těch, v nichž zvítězily.
Mezi informace požadované pro přihlášky do těchto kategorií patří:
1. Písemné odpovědi na následující otázky, v nichž popíšete úspěchy nominované organizace od 1. července 2024, NEBO video v délce maximálně pěti (5) minut, které odpovídá na všechny uvedené otázky:
a. Stručně popište nominovanou organizaci: její historii a dosavadní výsledky (maximálně 1 250 znaků). Povinné
b. Popište úspěchy organizace od začátku července 2024, na které byste chtěli porotu upozornit (maximálně 1 500 znaků). Povinné
c. Vysvětlete, proč jsou úspěchy, které jste uvedli, jedinečné nebo významné. Pokud je to možné, porovnejte tyto úspěchy s výkony jiných hráčů ve vašem odvětví a/nebo s dosavadními výsledky organizace (maximálně 1 500 znaků). Povinné
d. Uveďte všechny přílohy s podpůrnými materiály, které jsou součástí této nominace, a vysvětlete, jakým způsobem dokládají tvrzení, která jste v této nominaci uvedli. (maximálně 1 500 znaků). Nepovinné
2. Volitelné (ale velmi doporučené): přidejte ke svému příspěvku až 10 odkazů na webové stránky a až 10 nahraných dokumentů, abyste porotcům lépe zdůvodnili svůj návrh. Může se například jednat o novinové články, tiskové zprávy, videa nebo obrázky.
31. Úspěchy v oblasti využití dat a analytiky v prodeji
Ocenění prodejních organizací za úspěšné využívání dat a analytických nástrojů k lepšímu identifikování, porozumění, komunikaci a reagování na zákazníky a potenciální zákazníky od začátku července 2024.
32. Úspěchy v oblasti digitální transformace prodejních činností
Ocenění prodejních organizací za úspěšnou digitální transformaci jejich činnosti od začátku července 2024, jejímž cílem je lepší plnění jejich cílů a uspokojování potřeb jejich zákazníků.
33. Úspěchy v oblasti automatizace prodeje
Ocenění prodejních organizací za úspěšné využívání nástrojů pro automatizaci prodeje od začátku července 2024, díky čemuž se jejich prodejní specialisté mohou soustředit méně na rutinní a opakující se úkoly a více na budování vztahů a uzavírání obchodů se zákazníky.
34. Úspěchy v oblasti prodejní dokumentace
Ocenění prodejních organizací za to, že od začátku července 2024 vyvíjejí a využívají kreativní, inovativní, poutavé a pozornost vzbuzující nástroje, jako jsou prodejní scénáře, produktové prezentace, studie případů a zákaznické reference, battle karty, grafické materiály a bílé knihy či výzkumné zprávy. Při nominaci do této kategorie nezapomeňte uvést dostatek příkladů nominované práce.
35. Úspěchy v oblasti samoobslužného prodeje
Ocenění prodejních organizací za úspěšné zavedení a provozování bezkontaktních nebo samoobslužných nákupních procesů.
36. Úspěchy v oblasti technik prodeje založených na hodnotách
Ocenění prodejních organizací za úspěšné zavedení technik prodeje založeného na hodnotách od začátku července 2024. Ve své nominaci nezapomeňte popsat, jakým způsobem vaše organizace přešla na prodejní procesy založené na hodnotách, a uveďte výsledky před a po této změně.
37. Cena za inovace v oblasti prodeje
Ocenění nových nápadů a trendů v oblasti prodeje, které od začátku července 2024 umožnily organizacím zavést kreativní strategie prodeje a rozvoje podnikání s cílem získat nové zákazníky a zvýšit tržby. Tato kategorie se dělí na čtyři samostatné podkategorie:
a. Odvětví obchodních služeb: oceňuje inovace v oblasti prodeje v odvětvích obchodních služeb, jako je reklama, poradenství, marketing, public relations, nábor pracovníků atd.
b. Ostatní odvětví služeb: oceňuje inovace v odvětvích prodeje a služeb, jako jsou finanční služby, zdravotnictví, pohostinství a volný čas, právní služby, média a zábava, nemovitosti, maloobchod atd.
c. Technologický průmysl: oceňuje inovace v oblasti prodeje v technologických odvětvích, jako jsou počítačový software, počítačové služby, počítačový hardware, internet/nová média a telekomunikace.
d. Všechna ostatní odvětví: oceňuje inovace v oblasti prodeje ve všech odvětvích, která nespadají do ostatních kategorií ceny za inovace v prodeji.
38. Nejlepší využití technologií v oblasti prodeje
Ocenění prodejních organizací za inovativní využití technologií, jako je například umělá inteligence, k zefektivnění prodejních procesů, podpoře růstu tržeb a/nebo zvýšení spokojenosti zákazníků od začátku července 2024.
39. Program roku v oblasti generování poptávky
Ocenění prodejních organizací (a jejich kolegů z marketingu) za jejich programy zaměřené na vytváření poptávky.
40. Program roku v oblasti inbound marketingu
Rozpoznání marketingových programů, které se opírají o tvorbu obsahu, získávání potenciálních zákazníků a péči o potenciální zákazníky.
41. Program roku v oblasti outbound marketingu
Rozpoznávání marketingových programů, které využívají reklamu, propagační akce, public relations a prodej.
42. Inovace roku v oblasti vzdáleného prodeje
V této kategorii budou oceněny inovace v oblasti prodeje, které vznikly v důsledku nutnosti prodávat na dálku.
43. Úspěch roku v oblasti Revenue Intelligence (Novinka pro rok 2027)
Ocenění organizací za vynikající výsledky v oblasti využití analýzy tržeb od 1. července 2024. Úspěšné nominace budou dokládat, jak využití dat, analytiky, prognóz, poznatků o zákaznících nebo technologií pro analýzu tržeb přispělo ke zlepšení prodejních výsledků, rozhodování, přehlednosti prodejního procesu, přesnosti prognóz nebo růstu tržeb.
44. Iniciativa roku v oblasti správy příjmů (Novinka pro rok 2027)
Ocenění organizací za inovativní iniciativy v oblasti řízení výnosů (RevOps) realizované od 1. července 2024. Úspěšné nominace budou dokládat, jak daná iniciativa zlepšila koordinaci mezi odděleními prodeje, marketingu, péče o zákazníky nebo jinými funkcemi generujícími výnosy, což vedlo k měřitelnému zlepšení efektivity, přesnosti prognóz, zákaznické zkušenosti nebo růstu výnosů.
45. Iniciativa roku v oblasti diverzity a inkluzivity v prodeji
Ocenění organizací za jejich úsilí o větší diverzitu a inkluzivitu v rámci jejich prodejních týmů.
46. Zaměstnavatel roku v oblasti prodeje
V této kategorii budou oceněny organizace, které od začátku července 2024 poskytují obchodním zástupcům podpůrné a motivující pracovní prostředí.
47. Program roku pro podporu prodeje
Ocenění organizací za rozvoj a efektivní využívání informací, obsahu a nástrojů v oblasti podpory prodeje.
48. Úspěch roku v oblasti růstu tržeb
Ocenění prodejních organizací za zlepšení v oblasti růstu tržeb – ať už v podobě tržeb, nebo počtu prodaných kusů – od začátku července 2024 ve srovnání s předchozím rokem.
49. Program motivace prodejců roku
Ocenění prodejních organizací za koncepci a účinnost jejich programů motivačních odměn pro prodejce.
50. Obchodní setkání roku
Ocenění prodejních organizací za kreativitu a efektivitu při pořádání prodejních setkání – ať už se jedná o setkání prezenční, hybridní či virtuální.
51. Prodejní proces roku
Ocenění prodejních organizací za vývoj a využívání metodik prodejních procesů.
52. Transformace prodejního procesu roku (Novinka pro rok 2027)
Ocenění organizací, které od 1. července 2024 úspěšně transformovaly své prodejní procesy. Úspěšné nominace budou dokládat, jak zlepšení v oblasti prodejní strategie, pracovních postupů, technologií, podpory prodejců, automatizace nebo provozních procesů vedla ke zvýšení efektivity prodeje, produktivity, zapojení zákazníků nebo obchodních výsledků.
53. Iniciativa roku v oblasti náboru prodejců
Ocenění organizací za jejich programy a iniciativy zaměřené na nábor nových prodejních pracovníků.
54. Program roku v oblasti školení prodeje nebo koučování
Ocenění prodejních organizací za vývoj a využívání programů prodejního školení a koučování. Tato kategorie se dělí na čtyři samostatné podkategorie:
a. Odvětví obchodních služeb: zahrnuje programy školení prodeje nebo koučování v odvětvích obchodních služeb, jako je reklama, poradenství, marketing, public relations, nábor zaměstnanců atd.
b. Ostatní odvětví služeb: zahrnuje programy prodeje nebo koučování v odvětvích služeb, jako jsou finanční služby, zdravotnictví, pohostinství a volný čas, právní služby, média a zábava, nemovitosti, maloobchod atd.
c. Technologický průmysl: zahrnuje prodejní školení v rámci koučovacích programů v technologických odvětvích, jako jsou počítačový software, počítačové služby, počítačový hardware, internet/nová média a telekomunikace.
d. Všechna ostatní odvětví: tato kategorie zahrnuje programy prodeje nebo koučování ve všech odvětvích, která nespadají do ostatních kategorií „Program prodeje nebo koučování roku“.
55. Obchodní obrat roku
Ocenění prodejních organizací za zlepšení, kterých dosáhly od 1. července 2024 ve srovnání s předchozím rokem. V této kategorii budou zohledněna zlepšení v oblasti tržeb, provozních činností a školení.
56. Iniciativa roku v oblasti sociálního prodeje
Ocenění organizací za jejich účinné strategie využívání sociálních médií k posílení či zvýšení prodeje.
57. Dosažení cílů v oblasti udržitelných prodejních postupů
Ocenění iniciativ, které do prodejního procesu začleňují ukazatele udržitelnosti nebo přístupy zohledňující klimatické aspekty – včetně positioning produktu, zapojení nových klientů nebo modelů ekologického partnerství.