Categorías de logros en ventas
Las candidaturas que ganaron en los Premios Stevie 2026 de Ventas y Servicio al Cliente pueden volver a presentarse para ser consideradas en los premios de 2027. Si se han actualizado con logros recientes, pueden presentarse en las mismas categorías en las que ganaron. Si no se han actualizado, deben presentarse en categorías diferentes a aquellas en las que ganaron.
La información requerida para las inscripciones en estas categorías incluye:
1. Respuestas por escrito a las siguientes preguntas, en las que se describan los logros de la organización nominada desde el 1 de julio de 2024, O un video de hasta cinco (5) minutos de duración que responda a todas esas mismas preguntas:
a. Describe brevemente la organización nominada: su historia y sus logros anteriores (hasta 1 250 caracteres). Obligatorio
b. Describe los logros de la organización desde principios de julio de 2024 que desees destacar ante el jurado (hasta 1 500 caracteres). Obligatorio
c. Explica por qué los logros que has destacado son únicos o significativos. Si es posible, compara esos logros con el desempeño de otros actores de tu sector y/o con el desempeño anterior de la organización (hasta 1,500 caracteres). Obligatorio
d. Haz referencia a cualquier documento adjunto de respaldo que se incluya en esta nominación y explica cómo estos respaldan las afirmaciones que has hecho en ella. (hasta 1,500 caracteres). Opcional
2. Opcional (pero muy recomendable), agrega a tu propuesta hasta 10 enlaces a páginas web y hasta 10 archivos adjuntos para respaldar tu caso ante los jueces. Estos pueden ser, por ejemplo, artículos de prensa, comunicados de prensa, videos o imágenes.
31. Logros en el uso de datos y análisis en ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por su uso exitoso de datos y herramientas analíticas para identificar, comprender, comunicarse y responder mejor a los clientes y clientes potenciales desde principios de julio de 2024.
32. Logros en la transformación digital de las operaciones de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por la exitosa transformación digital de sus operaciones desde principios de julio de 2024, con el fin de cumplir mejor sus objetivos y satisfacer las necesidades de sus clientes.
33. Logros en la automatización de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por el uso exitoso de herramientas de automatización de ventas, desde principios de julio de 2024, para permitir que sus profesionales de ventas dediquen su tiempo y energías a menos tareas rutinarias y repetitivas y más a forjar relaciones y cerrar ventas con los clientes.
34. Logros en la documentación de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y uso, desde principios de julio de 2024, de herramientas creativas, innovadoras, llamativas y que captan la atención, tales como guiones de presentación, presentaciones de productos, estudios de casos y de clientes, «battle cards», gráficos y libros blancos o informes de investigación. Al presentar tu nominación para esta categoría, asegúrate de incluir muchos ejemplos del trabajo nominado.
35. Logros en ventas de autoservicio
Reconocer a las organizaciones de ventas que han logrado crear e implementar con éxito procesos de compra sin contacto o de autoservicio.
36. Logros en técnicas de venta basadas en el valor
Reconocimiento a las organizaciones de ventas por su implementación exitosa de técnicas de venta basadas en el valor desde principios de julio de 2024. En tu nominación, asegúrate de describir el proceso que ha seguido tu organización para adoptar los procesos de venta basados en el valor, así como los resultados antes y después de la transición.
37. Premio a la innovación en ventas
Reconocimiento a las nuevas ideas e iniciativas en el ámbito de las ventas que permitieron a las organizaciones implementar estrategias creativas de ventas y desarrollo comercial, desde principios de julio de 2024, con el fin de captar nuevos clientes y aumentar los ingresos. Esta categoría se divide en cuatro subcategorías:
a. Sectores de servicios empresariales: reconoce la innovación en ventas en sectores de servicios empresariales como la publicidad, la consultoría, el mercadotecnia, las relaciones públicas, la selección de personal, etc.
b. Otros sectores de servicios: reconoce la innovación en sectores de ventas y servicios como los servicios financieros, la salud, la hotelería y el ocio, el sector legal, los medios de comunicación y el entretenimiento, el sector inmobiliario, el comercio minorista, etc.
c. Sectores tecnológicos: reconoce la innovación en ventas en sectores tecnológicos como el software, los servicios informáticos, el hardware, Internet y los nuevos medios, y las telecomunicaciones.
d. Todos los demás sectores: reconoce la innovación en ventas en todos los sectores que no estén incluidos en las demás categorías del Premio a la Innovación en Ventas.
38. Mejor uso de la tecnología en ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por su uso innovador de la tecnología, como la inteligencia artificial, para mejorar las operaciones de ventas, impulsar el crecimiento de las ventas y/o mejorar la satisfacción del cliente desde principios de julio de 2024.
39. Programa de generación de demanda del año
Reconocer a las organizaciones de ventas (y a sus colegas de mercadotecnia) por sus programas de generación de demanda.
40. Programa de marketing de atracción del año
Reconocer los programas de mercadotecnia que se basan en la generación de contenido, el desarrollo de clientes potenciales y el cultivo de clientes prospectos.
41. Programa de marketing saliente del año
Reconocer los programas de mercadotecnia que utilizan publicidad, promociones, relaciones públicas y ventas.
42. Innovación del año en ventas a distancia
Esta categoría reconocerá las innovaciones en el ámbito de las ventas impulsadas por la necesidad de vender a distancia.
43. Logro del año en inteligencia fiscal (Novedad para 2027)
Reconocimiento a las organizaciones por sus logros sobresalientes en el aprovechamiento de la inteligencia de ingresos desde el 1 de julio de 2024. Las nominaciones seleccionadas deberán demostrar cómo el uso de datos, análisis, pronósticos, información sobre los clientes o tecnologías de inteligencia de ingresos mejoró el desempeño de ventas, la toma de decisiones, la visibilidad del proceso de ventas, la precisión de los pronósticos o el crecimiento de los ingresos.
44. Iniciativa del año en operaciones de ingresos (Novedad para 2027)
Reconocimiento a las organizaciones por iniciativas innovadoras en operaciones de ingresos (RevOps) implementadas a partir del 1 de julio de 2024. Las nominaciones seleccionadas deberán demostrar cómo la iniciativa mejoró la coordinación entre los departamentos de ventas, mercadotecnia, éxito del cliente u otras funciones generadoras de ingresos, lo que se tradujo en mejoras cuantificables en la eficiencia, las proyecciones, la experiencia del cliente o el crecimiento de los ingresos.
45. Iniciativa del año en materia de diversidad e inclusión en ventas
Reconocer a las organizaciones por su labor para lograr que sus equipos de ventas sean más diversos e inclusivos.
46. Empleador del Año en el Sector de Ventas
Esta categoría reconocerá la forma en que las organizaciones han brindado un ambiente de trabajo solidario y gratificante a los profesionales de ventas desde principios de julio de 2024.
47. Programa de apoyo a las ventas del año
Reconocer a las organizaciones por el desarrollo y el uso eficaz de la información, los contenidos y las herramientas de apoyo a las ventas.
48. Logro del año en crecimiento de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por sus mejoras en el crecimiento de las ventas —en ingresos y/o unidades— desde principios de julio de 2024, en comparación con el año anterior.
49. Programa de incentivos de ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el diseño y la eficacia de sus programas de incentivos de ventas.
50. Reunión de ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por su creatividad y eficacia en sus reuniones de ventas: presenciales, híbridas y virtuales.
51. Proceso de ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y la aplicación de metodologías de procesos de ventas.
52. Transformación del proceso de ventas del año (Novedad para 2027)
Reconocimiento a las organizaciones que hayan transformado con éxito sus procesos de ventas desde el 1 de julio de 2024. Las nominaciones seleccionadas deberán demostrar cómo las mejoras en la estrategia de ventas, los flujos de trabajo, la tecnología, la capacitación, la automatización o los procesos operativos han dado lugar a un aumento en la efectividad de las ventas, la productividad, la participación de los clientes o el desempeño empresarial.
53. Iniciativa del año en reclutamiento de personal de ventas
Reconocer a las organizaciones por sus programas e iniciativas para reclutar nuevo personal de ventas.
54. Programa de capacitación o coaching en ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y la implementación de programas de capacitación y coaching en ventas. Esta categoría se divide en cuatro subcategorías distintas:
a. Sectores de servicios empresariales: reconoce los programas de capacitación o coaching en ventas en sectores de servicios empresariales como la publicidad, la consultoría, el mercadotecnia, las relaciones públicas, la selección de personal, etc.
b. Otros sectores de servicios: reconoce los programas de capacitación o coaching en ventas en sectores de servicios como los servicios financieros, la salud, la hotelería y el ocio, el sector legal, los medios de comunicación y el entretenimiento, el sector inmobiliario, el comercio minorista, etc.
c. Sectores tecnológicos: reconoce la capacitación en ventas de programas de coaching en sectores tecnológicos como el software, los servicios informáticos, el hardware, Internet y los nuevos medios, y las telecomunicaciones.
d. Todos los demás sectores: reconoce los programas de capacitación o coaching en ventas de todos los sectores que no estén incluidos en las demás categorías de “Programa de capacitación o coaching en ventas del año”.
55. Recuperación de ventas del año
Reconocimiento a las organizaciones de ventas por las mejoras logradas desde el 1 de julio de 2024, en comparación con el año anterior. En esta categoría se tomarán en cuenta las mejoras en los ingresos, las operaciones y la capacitación.
56. Iniciativa de ventas en redes sociales del año
Reconocer a las organizaciones por sus estrategias efectivas para utilizar las redes sociales con el fin de mejorar o aumentar las ventas.
57. Logro en prácticas de ventas sostenibles
Reconocer las iniciativas que incorporan indicadores de sostenibilidad o enfoques que toman en cuenta el cambio climático en el proceso de ventas —incluidos el posicionamiento de productos, la incorporación de clientes o los modelos de alianzas ecológicas—.