Категории за постижения в продажбите
Номинациите, спечелили награди на „Stevie Awards for Sales & Customer Service“ за 2026 г., могат да бъдат подадени отново за разглеждане в рамките на наградите за 2027 г. Ако са актуализирани с последните постижения, те могат да бъдат подадени в същите категории, в които са спечелили. Ако не са актуализирани, те трябва да бъдат подадени в категории, различни от тези, в които са спечелили.
Необходимата информация за кандидатурите в тези категории включва:
1. Писмени отговори на следните въпроси, в които се описват постиженията на номинираната организация от 1 юли 2024 г. насам, ИЛИ видеоклип с продължителност до пет (5) минути, в който се отговаря на същите въпроси:
а. Опишете накратко номинираната организация: нейната история и постигнати резултати (до 1 250 символа). Задължително
б. Опишете постиженията на организацията от началото на юли 2024 г., на които бихте искали да обърнете вниманието на журито (до 1 500 символа). Задължително
c. Обяснете защо постиженията, които сте посочили, са уникални или значими. Ако е възможно, сравнете постиженията с резултатите на други участници във вашия сектор и/или с предишните резултати на организацията (до 1 500 знака). Задължително
г. Посочете всички приложени подкрепящи материали в настоящата номинация и обяснете как те подкрепят твърденията, които сте изложили в нея. (до 1 500 знака). Незадължително
2. Незадължително (но силно препоръчително), добавете към своето участие до 10 линка към уебстраници и до 10 качени документа, за да подкрепите своята теза пред журито. Това могат да бъдат, например, статии от пресата, прессъобщения, видеоклипове или изображения.
31. Постижения в използването на данни и анализи в продажбите
Награждаване на търговските организации за успешното използване на данни и аналитични инструменти с цел по-добро идентифициране, разбиране, общуване и реагиране спрямо клиенти и потенциални клиенти от началото на юли 2024 г.
32. Постижения в областта на цифровата трансформация на продажбите
Награждаване на търговските организации за успешната цифрова трансформация на дейността им от началото на юли 2024 г. насам, с цел по-добро постигане на целите им и задоволяване на нуждите на клиентите им.
33. Постижения в областта на автоматизацията на продажбите
Награждаване на търговски организации за успешното използване на инструменти за автоматизация на продажбите от началото на юли 2024 г. насам, с цел да се даде възможност на търговските специалисти да насочат времето и енергията си по-малко към рутинни и повтарящи се задачи и повече към изграждането на взаимоотношения и сключването на сделки с клиенти.
34. Постижения в областта на документацията за продажбите
Награждаване на търговските организации за разработването и използването от началото на юли 2024 г. на креативни, иновативни, привличащи погледа и привличащи вниманието инструменти, като сценарии за презентации, презентационни материали за продукти, клиентски и казусни проучвания, „батъл карти“, графики и бели книги/изследователски доклади. При номинирането си в тази категория не забравяйте да включите многобройни примери за номинираната работа.
35. Постижения в областта на самообслужващите продажби
Отдаване на признание на търговските организации за успешното създаване и управление на безконтактни или самообслужващи процеси на покупка.
36. Успехи в техниките за продажби, основани на ценности
Награждаване на търговски организации за успешното внедряване на техники за продажби, основани на стойността, от началото на юли 2024 г. В номинацията си не забравяйте да опишете пътя, който вашата организация е изминала до внедряването на процесите за продажби, основани на стойността, както и резултатите „преди“ и „след“ този преход.
37. Награда за иновации в продажбите
Отчитане на нови идеи и тенденции в областта на продажбите, които от началото на юли 2024 г. позволиха на организациите да прилагат креативни стратегии за продажби и бизнес развитие с цел привличане на нови клиенти и увеличаване на приходите. Тази категория е разделена на четири отделни подкатегории:
а. Секторът на бизнес услугите: отличава иновациите в продажбите в сектора на бизнес услугите, като например реклама, консултантски услуги, маркетинг, връзки с обществеността, подбор на персонал и др.
б. Други сектори на услугите: отличава иновациите в секторите на продажбите и услугите, като например финансовите услуги, здравеопазването, хотелиерството и отдиха, правните услуги, медиите и развлеченията, недвижимите имоти, търговията на дребно и др.
в. Технологични отрасли: отличава иновациите в продажбите в технологичните отрасли, като компютърен софтуер, компютърни услуги, компютърен хардуер, интернет/нови медии и телекомуникации.
г. Всички останали отрасли: наградата се присъжда за иновации в продажбите във всички отрасли, които не са обхванати от останалите категории на Наградата за иновации в продажбите.
38. Най-добро използване на технологиите в продажбите
Награждаване на търговски организации за иновативното им използване на технологии, като например изкуствен интелект, с цел подобряване на търговските операции, стимулиране на ръста на продажбите и/или повишаване на удовлетвореността на клиентите от началото на юли 2024 г.
39. Програма за генериране на търсене на годината
Отдаване на признание на търговските организации (и техните колеги от отдела по маркетинг) за програмите им за генериране на търсене.
40. Програма за инбаунд маркетинг на годината
Разпознаване на маркетингови програми, които се основават на създаването на съдържание, привличането на потенциални клиенти и поддържането на връзки с тях.
41. Програма за изходящ маркетинг на годината
Разпознаване на маркетингови програми, които използват реклама, промоции, връзки с обществеността и продажби.
42. Иновация на годината в областта на дистанционните продажби
В тази категория ще бъдат отличени иновации в областта на продажбите, предизвикани от необходимостта да се продава дистанционно.
43. Постижение на годината в областта на данъчната разследвателна дейност (Нови продукти за 2027 г.)
Награждаване на организации за изключителни постижения в използването на анализи на приходите от 1 юли 2024 г. насам. Успешните номинации ще демонстрират как използването на данни, анализи, прогнози, информация за клиентите или технологии за анализи на приходите е подобрило резултатите от продажбите, процеса на вземане на решения, прозрачността на портфейла от потенциални сделки, точността на прогнозите или ръста на приходите.
44. Инициатива на годината в областта на управлението на приходите (Ново за 2027 г.)
Наградата се присъжда на организации за иновативни инициативи в областта на управлението на приходите (RevOps), реализирани след 1 юли 2024 г. Успешните кандидатури трябва да покажат как дадената инициатива е подобрила координацията между отделите по продажби, маркетинг, успех на клиентите или други функции, свързани с генерирането на приходи, което е довело до измерими подобрения в ефективността, прогнозирането, клиентското преживяване или ръста на приходите.
45. Инициатива на годината за разнообразие и приобщаване в продажбите
Отдаване на признание на организациите за усилията им да направят своите търговски екипи по-разнообразни и приобщаващи.
46. Работодател на годината в сферата на продажбите
В тази категория ще бъдат отличени организациите, които от началото на юли 2024 г. са осигурили благоприятна и мотивираща работна среда за специалистите по продажби.
47. Програма за подпомагане на продажбите на годината
Отдаване на признание на организациите за разработването и ефективното използване на информация, съдържание и инструменти за подпомагане на продажбите.
48. Постижение на годината в областта на ръста на продажбите
Отдаване на признание на търговските организации за постигнатия от тях ръст на продажбите – по отношение на приходите и/или броя на единиците – от началото на юли 2024 г. в сравнение с предходната година.
49. Програма за стимулиране на продажбите на годината
Отдаване на признание на търговските организации за разработването и ефективността на техните програми за стимулиране на продажбите.
50. Среща на годината за продажбите
Награждаване на търговските организации за творчество и ефективност при провеждането на търговски срещи – на живо, в хибриден формат и виртуално.
51. Процес на продажбите на годината
Отдаване на признание на търговските организации за разработването и прилагането на методологии за продажбени процеси.
52. Трансформация на продажбения процес на годината (Ново за 2027 г.)
Награждаване на организации, които успешно са трансформирали своите продажбени процеси от 1 юли 2024 г. насам. Успешните номинации ще покажат как подобренията в продажбената стратегия, работните потоци, технологиите, подкрепата за екипите, автоматизацията или оперативните процеси са довели до повишаване на ефективността на продажбите, производителността, ангажираността на клиентите или бизнес резултатите.
53. Инициатива на годината за набиране на персонал в областта на продажбите
Отдаване на признание на организации за техните програми и инициативи за набиране на нови търговски служители.
54. Програма за обучение или коучинг в областта на продажбите на годината
Отдаване на признание на търговските организации за разработването и прилагането на програми за обучение и наставничество в областта на продажбите. Тази категория се разделя на четири отделни подкатегории:
а. Секторът на бизнес услугите: обхваща програми за обучение по продажби или коучинг в сектора на бизнес услугите, като например реклама, консултантски услуги, маркетинг, връзки с обществеността, подбор на персонал и др.
б. Други сектори в сферата на услугите: обхваща програми за обучение по продажби или коучинг в сектори като финансовите услуги, здравеопазването, хотелиерството и отдиха, правните услуги, медиите и развлеченията, недвижимите имоти, търговията на дребно и др.
в. Технологични отрасли: обхваща обучението по продажби в рамките на програми за коучинг в технологични отрасли като компютърен софтуер, компютърни услуги, компютърен хардуер, интернет/нови медии и телекомуникации.
г. Всички останали отрасли: в тази категория се отличават програми за обучение по продажби или коучинг във всички отрасли, които не са обхванати от останалите категории за „Програма на годината за обучение по продажби“ или „Програма на годината за коучинг“.
55. Най-голям ръст на продажбите за годината
Награждаване на търговските организации за постигнати подобрения от 1 юли 2024 г. насам в сравнение с предходната година. В тази категория ще се вземат предвид подобренията в приходите, оперативната дейност и обучението.
56. Инициатива на годината в областта на социалните продажби
Отдаване на признание на организации за техните ефективни стратегии за използване на социалните медии с цел подобряване или увеличаване на продажбите.
57. Постижения в областта на устойчивите търговски практики
Награждаване на инициативи, които интегрират показатели за устойчивост или подходи, съобразени с климатичните проблеми, в процеса на продажбите — включително позициониране на продукти, привличане на клиенти или модели за екологично партньорство.