Categorías de logros en ventas

Las candidaturas que hayan resultado ganadoras en los Premios Stevie 2026 de Ventas y Atención al Cliente podrán volver a presentarse para su evaluación en la edición de 2027. Si se han actualizado con logros recientes, podrán presentarse en las mismas categorías en las que resultaron ganadoras. Si no se han actualizado, deberán presentarse en categorías distintas de aquellas en las que ganaron.

La información necesaria para las candidaturas en estas categorías incluye:

1. Respuestas por escrito a las siguientes preguntas, en las que se describan los logros de la organización candidata desde el 1 de julio de 2024, O BIEN un vídeo de una duración máxima de cinco (5) minutos que responda a todas esas mismas preguntas:

a. Describe brevemente la organización nominada: su historia y sus resultados anteriores (hasta 1.250 caracteres). Obligatorio
b. Describe los logros de la organización desde principios de julio de 2024 que desees destacar ante el jurado (hasta 1.500 caracteres). Obligatorio
c. Explica por qué los logros que has destacado son únicos o significativos. Si es posible, compara dichos logros con los resultados de otros actores de tu sector y/o con los resultados anteriores de la organización (hasta 1.500 caracteres). Obligatorio
d. Haz referencia a cualquier documento adjunto de material de apoyo que se incluya en esta candidatura y explica cómo estos documentos sirven de prueba de las afirmaciones que has realizado en ella. (hasta 1.500 caracteres). Opcional

2. Opcional (aunque muy recomendable): añade a tu propuesta hasta 10 enlaces a páginas web y hasta 10 archivos adjuntos para respaldar tu argumentación ante el jurado. Pueden ser, por ejemplo, artículos de prensa, comunicados de prensa, vídeos o imágenes.

31. Logros en el uso de datos y análisis en el ámbito de las ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por su uso eficaz de los datos y las herramientas de análisis para identificar, comprender, comunicarse y responder mejor a los clientes actuales y potenciales desde principios de julio de 2024.

32. Logros en la transformación digital de las operaciones de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por la exitosa transformación digital de sus operaciones desde principios de julio de 2024, con el fin de cumplir mejor sus objetivos y satisfacer las necesidades de sus clientes.

33. Logros en la automatización de las ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por el uso eficaz que han hecho, desde principios de julio de 2024, de las herramientas de automatización de ventas, lo que ha permitido a sus profesionales de ventas dedicar su tiempo y energías menos a tareas rutinarias y repetitivas y más a forjar relaciones y cerrar ventas con los clientes.

34. Logros en la documentación de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y el uso, desde principios de julio de 2024, de herramientas creativas, innovadoras, llamativas y que captan la atención, tales como guiones de presentación, presentaciones de productos, casos prácticos y estudios de clientes, fichas de competencia, gráficos y libros blancos o informes de investigación. Al presentar tu candidatura a esta categoría, asegúrate de incluir numerosos ejemplos del trabajo presentado.

35. Logros en ventas de autoservicio
Reconocer a las organizaciones de ventas que han creado y gestionado con éxito procesos de compra sin contacto o de autoservicio.

36. Logros en técnicas de venta basadas en el valor
Reconocimiento a las organizaciones de ventas por la implementación satisfactoria de técnicas de venta basadas en el valor desde principios de julio de 2024. En tu candidatura, asegúrate de describir el proceso que ha seguido tu organización hasta adoptar los procesos de venta basados en el valor, así como los resultados obtenidos antes y después de dicha transición.

37. Premio a la innovación en ventas
Reconocer las nuevas ideas y avances en el ámbito de las ventas que han permitido a las organizaciones poner en práctica estrategias creativas de venta y desarrollo empresarial, desde principios de julio de 2024, con el fin de captar nuevos clientes y aumentar los ingresos. Esta categoría se divide en cuatro subcategorías distintas:
a. Sectores de servicios empresariales: reconoce la innovación en el ámbito de las ventas en sectores de servicios empresariales como la publicidad, la consultoría, el marketing, las relaciones públicas, la selección de personal, etc.
b. Otros sectores de servicios: reconoce la innovación en sectores de ventas y servicios como los servicios financieros, la sanidad, la hostelería y el ocio, el ámbito jurídico, los medios de comunicación y el entretenimiento, el sector inmobiliario, el comercio minorista, etc.
c. Sectores tecnológicos: reconoce la innovación en el ámbito de las ventas en sectores tecnológicos como el software informático, los servicios informáticos, el hardware informático, Internet y los nuevos medios, y las telecomunicaciones.
d. El resto de sectores: reconoce la innovación en ventas en todos los sectores que no estén incluidos en las demás categorías del Premio a la Innovación en Ventas.

38. Mejor uso de la tecnología en ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por su uso innovador de la tecnología, como la inteligencia artificial, para mejorar las operaciones de ventas, impulsar el crecimiento de las ventas y/o mejorar la satisfacción del cliente desde principios de julio de 2024.

39. Programa de generación de demanda del año
Reconocer a las organizaciones de ventas (y a sus compañeros de marketing) por sus programas de generación de demanda.

40. Programa de marketing de atracción del año
Reconocer los programas de marketing que se basan en la creación de contenidos, la generación de clientes potenciales y el seguimiento de clientes potenciales.

41. Programa de marketing de salida del año
Reconocer los programas de marketing que utilizan la publicidad, las promociones, las relaciones públicas y las ventas.

42. Innovación del año en ventas a distancia
Esta categoría premiará las innovaciones en el ámbito de las ventas impulsadas por la necesidad de vender a distancia.

43. Logro del año en inteligencia fiscal (Novedad para 2027)
Se premiará a aquellas organizaciones que hayan obtenido logros destacados en el aprovechamiento de la inteligencia de ingresos desde el 1 de julio de 2024. Las candidaturas seleccionadas deberán demostrar cómo el uso de datos, análisis, previsiones, información sobre los clientes o tecnologías de inteligencia de ingresos ha mejorado el rendimiento de las ventas, la toma de decisiones, la visibilidad del proceso de ventas, la precisión de las previsiones o el crecimiento de los ingresos.

44. Iniciativa del año en materia de operaciones fiscales (Novedades para 2027)
Se premiará a las organizaciones por sus iniciativas innovadoras en materia de operaciones de ingresos (RevOps) puestas en marcha desde el 1 de julio de 2024. Las candidaturas seleccionadas deberán demostrar cómo la iniciativa ha mejorado la coordinación entre los departamentos de ventas, marketing, éxito del cliente u otras funciones generadoras de ingresos, lo que ha dado lugar a mejoras cuantificables en la eficiencia, la previsión, la experiencia del cliente o el crecimiento de los ingresos.

45. Iniciativa del año en materia de diversidad e inclusión en el ámbito de las ventas
Reconocer a las organizaciones por su labor para lograr que sus equipos de ventas sean más diversos e inclusivos.

46. Empresa del año en el sector de las ventas
Esta categoría servirá para reconocer cómo las organizaciones han proporcionado un entorno de trabajo propicio y gratificante a los profesionales de ventas desde principios de julio de 2024.

47. Programa de apoyo a las ventas del año
Reconocer a las organizaciones por el desarrollo y el uso eficaz de la información, los contenidos y las herramientas de apoyo a las ventas.

48. Logro del año en crecimiento de ventas
Reconocer a las organizaciones de ventas por la mejora en el crecimiento de las ventas —en ingresos y/o unidades— registrada desde principios de julio de 2024, en comparación con el año anterior.

49. Programa de incentivos de ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el diseño y la eficacia de sus programas de incentivos de ventas.

50. Reunión de ventas del año
Reconocer a las organizaciones comerciales por su creatividad y eficacia en sus reuniones de ventas —presenciales, híbridas y virtuales—.

51. Proceso de ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y la aplicación de metodologías de procesos de ventas.

52. Transformación del proceso de ventas del año (Novedades para 2027)
Se reconocerá a aquellas organizaciones que hayan transformado con éxito sus procesos de ventas desde el 1 de julio de 2024. Las candidaturas seleccionadas deberán demostrar cómo las mejoras introducidas en la estrategia de ventas, los flujos de trabajo, la tecnología, la capacitación, la automatización o los procesos operativos han dado lugar a un aumento de la eficacia comercial, la productividad, la implicación de los clientes o los resultados empresariales.

53. Iniciativa de contratación en el ámbito comercial del año
Reconocer a las organizaciones por sus programas e iniciativas para contratar nuevo personal de ventas.

54. Programa de formación o coaching en ventas del año
Reconocer a las organizaciones de ventas por el desarrollo y la aplicación de programas de formación y asesoramiento en ventas. Esta categoría se divide a su vez en cuatro subcategorías:
a. Sectores de servicios empresariales: reconoce los programas de formación en ventas o de coaching en sectores de servicios empresariales como la publicidad, la consultoría, el marketing, las relaciones públicas, la selección de personal, etc.
b. Otros sectores de servicios: reconoce los programas de formación o coaching en ventas de sectores de servicios como los servicios financieros, la sanidad, la hostelería y el ocio, el sector jurídico, los medios de comunicación y el entretenimiento, el sector inmobiliario, el comercio minorista, etc.
c. Sectores tecnológicos: reconoce la formación en ventas a través de programas de coaching en sectores tecnológicos como el software informático, los servicios informáticos, el hardware informático, Internet y los nuevos medios, y las telecomunicaciones.
d. Todos los demás sectores: reconoce los programas de formación o coaching en ventas de todos los sectores que no estén incluidos en las demás categorías de «Programa de formación o coaching en ventas del año».

55. Reestructuración comercial del año
Se premiará a las organizaciones de ventas por las mejoras logradas desde el 1 de julio de 2024 con respecto al año anterior. En esta categoría se tendrán en cuenta las mejoras en los ingresos, las operaciones y la formación.

56. Iniciativa de ventas en redes sociales del año
Reconocer a las organizaciones por sus estrategias eficaces a la hora de utilizar las redes sociales para mejorar o aumentar las ventas.

57. Logros en prácticas de ventas sostenibles
Reconocer las iniciativas que integran indicadores de sostenibilidad o enfoques respetuosos con el clima en el proceso de ventas, incluyendo el posicionamiento de los productos, la incorporación de clientes o los modelos de colaboración ecológica.