გაყიდვების მიღწევების კატეგორიები

2026 წლის Stevie Awards-ის გაყიდვებისა და მომხმარებელთა მომსახურების კატეგორიებში გამარჯვებული ნომინაციების ხელახლა წარდგენა შესაძლებელია 2027 წლის დაჯილდოებაზე განსახილველად. თუ ისინი განახლებულია უახლესი მიღწევებით, მათი წარდგენა შესაძლებელია იმავე კატეგორიებში, რომლებშიც გაიმარჯვეს. თუ ისინი განახლებული არ არის, წარდგენილი უნდა იყოს იმ კატეგორიებისგან განსხვავებულ კატეგორიებში, რომლებშიც მათ გაიმარჯვეს.

ამ კატეგორიებში ჩასაწერად საჭირო ინფორმაცია მოიცავს:

1. დაწერით პასუხები შემდეგ კითხვებზე და აღწერეთ ნომინირებული ორგანიზაციის მიღწევები 2024 წლის 1 ივლისიდან. OR ხუთ (5) წუთამდე ხანგრძლივობის ვიდეო, რომელიც პასუხობს ყველა იმავე კითხვას:

a. მოკლედ აღწერეთ ნომინირებული ორგანიზაცია: მისი ისტორია და წარსული საქმიანობა (1,250 სიმბოლომდე). სავალდებულო
b. აღწერეთ ორგანიზაციის მიღწევები 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან, რომელთა გაცნობებაც გსურთ ჟიურის (1500 სიმბოლომდე). სავალდებულო
c. ახსენით, რატომ არის თქვენ მიერ ხაზგასმული მიღწევები უნიკალური ან მნიშვნელოვანი. თუ შესაძლებელია, შეადარეთ ეს მიღწევები თქვენი ინდუსტრიის სხვა მოთამაშეების შედეგებს და/ან ორგანიზაციის წარსულ შედეგებს (1500 სიმბოლომდე). სავალდებულო
d. მიუთითეთ ამ ნომინაციაში თანდართული დამხმარე მასალები და განმარტეთ, როგორ ამტკიცებენ ისინი თქვენ მიერ ნომინაციაში წარმოდგენილ მტკიცებებს. (1500 სიმბოლომდე) არასავალდებულო

2. არასავალდებულო (მაგრამ მკაცრად რეკომენდებული), თქვენს ჩანაწერში დაამატეთ 10-მდე ვებგვერდის ბმული და 10-მდე დოკუმენტი, რათა თქვენი საქმე მოსამართლეების წინაშე დაასაბუთოთ. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს პრესსტატიები, პრესრელიზები, ვიდეოები ან სურათები.

31. მონაცემებისა და ანალიტიკის გამოყენებაში მიღწეული შედეგი გაყიდვებში
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება მონაცემებისა და ანალიტიკური ინსტრუმენტების წარმატებული გამოყენებისთვის, 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან კლიენტებისა და პოტენციური კლიენტების უკეთ იდენტიფიცირების, გაგების, მათთან კომუნიკაციისა და რეაგირების მიზნით.

32. გაყიდვების ოპერაციების ციფრული ტრანსფორმაციის მიღწევა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება მათი საქმიანობის წარმატებული ციფრული ტრანსფორმაციისთვის 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან, მათი მიზნებისა და მომხმარებელთა საჭიროებების უკეთ შესაბამისად.

33. მიღწევა გაყიდვების ავტომატიზაციაში
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების წარმატებული გამოყენებისთვის, 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან, რათა მათ გაყიდვების პროფესიონალებმა დრო და ენერგია უფრო ნაკლებ რუტინულ და განმეორებად ამოცანებზე და უფრო მეტად კლიენტებთან ურთიერთობის დამყარებასა და კონტრაქტების დახურვაზე მოახმარონ.

34. გაყიდვების დოკუმენტაციის მიღწევა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან შემოქმედებითი, ინოვაციური, თვალშისაცემი და ყურადღების მიმპყრობი ინსტრუმენტების — როგორიცაა გაყიდვების სცენარები, პროდუქტის პრეზენტაციები, კლიენტებისა და შემთხვევების ანალიზი, საბრძოლო ბარათები, გრაფიკა და ანალიტიკური სტატიები/კვლევითი ანგარიშები — შემუშავებისა და გამოყენებისთვის. ამ კატეგორიაში ნომინაციის წარდგენისას, აუცილებლად დაურთეთ ნომინირებული ნამუშევრის მრავალი მაგალითი.

35. მიღწევა თვითმომსახურების გაყიდვებში
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება უკონტაქტო ან თვითმომსახურების შესყიდვების პროცესების წარმატებით შექმნისა და მართვისთვის.

36. ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების ტექნიკებში მიღწევა
2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების ტექნიკის წარმატებული დანერგვისთვის გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება. თქვენს ნომინაციაში აუცილებლად აღწერეთ თქვენი ორგანიზაციის გზა ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების პროცესების დანერგვამდე და ამ ტრანზიციის “ადრე და შემდეგ” შედეგები.

37. ჯილდო გაყიდვებში ინოვაციისთვის
გაყიდვების სფეროში ახალი იდეებისა და მიღწევების აღიარება, რომლებიც ორგანიზაციებს საშუალებას აძლევს, დანერგონ კრეატიული გაყიდვებისა და ბიზნესის განვითარების სტრატეგიები, 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან ახალი კლიენტების მოსაზიდად და შემოსავლების გასაზრდელად. ეს კატეგორია დაყოფილია ოთხ ცალკეულ კატეგორიად:
ა. საოფისე მომსახურების ინდუსტრიებიაღიარებს ინოვაციას გაყიდვებში ისეთ ბიზნეს სერვისების ინდუსტრიებში, როგორიცაა რეკლამა, კონსულტინგი, მარკეტინგი, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, რეკრუტირება და ა.შ.
ბ. სხვა მომსახურების ინდუსტრიებიაღიარებს ინოვაციას ისეთ გაყიდვებისა და მომსახურების ინდუსტრიებში, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება, ჯანდაცვა, სტუმარმასპინძლობა და დასვენება, იურიდიული მომსახურება, მედია და გართობა, უძრავი ქონება, საცალო ვაჭრობა და ა.შ.
გ. ტექნოლოგიური ინდუსტრიები: აღიარებს ინოვაციას გაყიდვებში ისეთ ტექნოლოგიურ ინდუსტრიებში, როგორიცაა კომპიუტერული პროგრამული უზრუნველყოფა, კომპიუტერული მომსახურება, კომპიუტერული აპარატურა, ინტერნეტი/ახალი მედია და ტელეკომუნიკაციები.
დ. ყველა სხვა ინდუსტრია: აღიარებს ინოვაციას გაყიდვებში ყველა იმ ინდუსტრიაში, რომელიც არ მოიცვა გაყიდვებში ინოვაციის დაჯილდოების სხვა კატეგორიებმა.

38. ტექნოლოგიის საუკეთესო გამოყენება გაყიდვებში
გაყიდვების ორგანიზაციების დაჯილდოება ტექნოლოგიების, როგორიცაა ხელოვნური ინტელექტი, ინოვაციური გამოყენებისთვის, 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან გაყიდვების ოპერაციების გასაუმჯობესებლად, გაყიდვების ზრდის სტიმულირებისა და/ან მომხმარებელთა კმაყოფილების გასაუმჯობესებლად.

39. წლის მოთხოვნის გენერაციის პროგრამა
გაყიდვების ორგანიზაციების (და მათ კოლეგებს მარკეტინგში) დაფასება მოთხოვნის გენერირების პროგრამებისთვის.

40. წლის inbound მარკეტინგის პროგრამა
მარკეტინგული პროგრამების აღიარება, რომლებიც დაფუძნებულია კონტენტის გენერაციაზე, ლიდების განვითარებასა და პოტენციური კლიენტების კულტივაციაზე.

41. წლის საუკეთესო აუთბაუნდ მარკეტინგული პროგრამა
მარკეტინგული პროგრამების აღიარება, რომლებიც იყენებენ რეკლამას, პრომოაქციებს, საზოგადოებასთან ურთიერთობას და გაყიდვებს.

42. წლის საუკეთესო ინოვაცია დისტანციურ გაყიდვებში
ეს კატეგორია დააჯილდოებს დისტანციურად გაყიდვების საჭიროების გამოწვეულ ინოვაციებს.

43. წლის საგადასახადო დაზვერვის მიღწევა (ახალი 2027 წლისთვის)
ორგანიზაციების აღიარება შემოსავლების ინტელექტის გამოყენებაში მიღწეული გამორჩეული შედეგებისთვის, 2024 წლის 1 ივლისიდან. წარმატებული ნომინაციები უნდა ასახავდეს, თუ როგორ გააუმჯობესა მონაცემების, ანალიტიკის, პროგნოზირების, მომხმარებელთა ანალიზის ან შემოსავლების ინტელექტის ტექნოლოგიების გამოყენებამ გაყიდვების ეფექტიანობა, გადაწყვეტილების მიღება, გაყიდვების პროცესის ხილვადობა, პროგნოზირების სიზუსტე ან შემოსავლების ზრდა.

44. წლის შემოსავლების ოპერაციების ინიციატივა (ახალი 2027 წლისთვის)
ორგანიზაციების აღიარება 2024 წლის 1 ივლისიდან განხორციელებული შემოსავლების ოპერაციების (RevOps) ინოვაციური ინიციატივებისთვის. წარმატებული ნომინაციები უნდა ასახავდეს, თუ როგორ გააუმჯობესა ინიციატივამ გაყიდვების, მარკეტინგის, მომხმარებლის წარმატების ან სხვა შემოსავლის მომტანი ფუნქციების კოორდინაცია, რამაც გამოიწვია ეფექტიანობის, პროგნოზირების, მომხმარებლის გამოცდილების ან შემოსავლების ზრდის გაზომვადი გაუმჯობესება.

45. წლის გაყიდვების მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიურობის ინიციატივა
ორგანიზაციების აღიარება გაყიდვების გუნდების უფრო მრავალფეროვნად და ინკლუზიურად ქცევისთვის გაწეული მუშაობისთვის.

46. წლის საუკეთესო დამსაქმებელი
ეს კატეგორია აღნიშნავს, თუ როგორ შეუქმნეს ორგანიზაციებმა გაყიდვების პროფესიონალებს მხარდამჭერი და წამახალისებელი სამუშაო გარემო 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან.

47. წლის გაყიდვების მხარდაჭერის პროგრამა
ორგანიზაციების აღიარება გაყიდვების ხელშეწყობის ინფორმაციის, კონტენტისა და ინსტრუმენტების განვითარებისა და ეფექტური გამოყენებისთვის.

48. წლის გაყიდვების ზრდის მიღწევა
გაყიდვების ორგანიზაციების დაჯილდოება გაყიდვების ზრდაში - შემოსავლების და/ან ერთეულების მიხედვით - 2024 წლის ივლისის დასაწყისიდან წინა წელთან შედარებით მიღწეული გაუმჯობესებისთვის.

49. წლის გაყიდვების სტიმულირების პროგრამა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება მათი გაყიდვების სტიმულირების პროგრამების დიზაინისა და ეფექტიანობისთვის.

50. წლის გაყიდვების შეხვედრა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება მათი გაყიდვების შეხვედრებში კრეატიულობისა და ეფექტიანობისთვის — ცოცხალ, ჰიბრიდულ და ვირტუალურ ფორმატში.

51. წლის გაყიდვების პროცესი
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება გაყიდვების პროცესის მეთოდოლოგიების შემუშავებისა და გამოყენებისთვის.

52. წლის გაყიდვების პროცესის ტრანსფორმაცია (ახალი 2027 წლისთვის)
ორგანიზაციების აღიარება 2024 წლის 1 ივლისიდან გაყიდვების პროცესების წარმატებით ტრანსფორმირებისთვის. წარმატებული ნომინაციები უნდა ასახავდეს, თუ როგორ გამოიწვია გაყიდვების სტრატეგიის, სამუშაო პროცესების, ტექნოლოგიების, მხარდაჭერის, ავტომატიზაციის ან ოპერაციული პროცესების გაუმჯობესებამ გაყიდვების ეფექტიანობის, პროდუქტიულობის, მომხმარებელთან ჩართულობის ან ბიზნესის შედეგების ზრდა.

53. წლის საუკეთესო გაყიდვების დაქირავების ინიციატივა
ორგანიზაციების აღიარება ახალი გაყიდვების პერსონალის მოსაზიდად მიმართული პროგრამებისა და ინიციატივებისთვის.

54. წლის საუკეთესო გაყიდვების ტრენინგი ან ქოუჩინგ პროგრამა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება გაყიდვების ტრენინგებისა და ქოუჩინგ პროგრამების შემუშავებისა და გამოყენებისთვის. ეს კატეგორია დაყოფილია ოთხ ცალკეულ კატეგორიად:
ა. საოფისე მომსახურების ინდუსტრიები: აღიარებს გაყიდვების ტრენინგების ან ქოუჩინგ პროგრამებს ისეთ ბიზნეს სერვისების ინდუსტრიებში, როგორიცაა რეკლამა, კონსულტინგი, მარკეტინგი, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, რეკრუტინგი და ა.შ.
ბ. სხვა მომსახურების ინდუსტრიებიაღიარებს გაყიდვების ტრენინგების ან ქოუჩინგ პროგრამებს ისეთ სერვისულ ინდუსტრიებში, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება, ჯანდაცვა, სტუმარმასპინძლობა და დასვენება, იურიდიული მომსახურება, მედია და გართობა, უძრავი ქონება, საცალო ვაჭრობა და ა.შ.
გ. ტექნოლოგიური ინდუსტრიებიაღიარებს გაყიდვების ტრენინგს და ქოუჩინგ პროგრამებს ისეთ ტექნოლოგიურ ინდუსტრიებში, როგორიცაა კომპიუტერული პროგრამული უზრუნველყოფა, კომპიუტერული სერვისები, კომპიუტერული აპარატურა, ინტერნეტი/ახალი მედია და ტელეკომუნიკაციები.
დ. ყველა სხვა ინდუსტრია: ანიჭებს აღიარებას გაყიდვების სასწავლო ან ქოუჩინგ პროგრამებს ყველა იმ ინდუსტრიაში, რომელიც არ მოიცვლება “წლის გაყიდვების სასწავლო ან ქოუჩინგ პროგრამის” სხვა კატეგორიების მიერ.

55. წლის საუკეთესო გაყიდვების აღდგენა
გაყიდვების ორგანიზაციების აღიარება წინა წელთან შედარებით 2024 წლის 1 ივლისიდან განხორციელებული გაუმჯობესებებისთვის. ამ კატეგორიაში გაითვალისწინება შემოსავლების, ოპერაციებისა და ტრენინგის სფეროებში განხორციელებული გაუმჯობესებები.

56. წლის სოციალური გაყიდვების ინიციატივა
ორგანიზაციების აღიარება სოციალური მედიის გამოყენებით გაყიდვების გაუმჯობესებისა და გაზრდის ეფექტური სტრატეგიებისთვის.

57. მდგრადი გაყიდვების პრაქტიკის მიღწევა
ჯილდო ინიციატივებისთვის, რომლებიც გაყიდვების პროცესში ნერგავენ მდგრადობის მეტრიკას ან კლიმატის მიმართ გათვითცნობიერებულ მიდგომებს — მათ შორის, პროდუქტის პოზიციონირების, კლიენტის ინდუქტაციის ან ეკო-პარტნიორობის მოდელების მეშვეობით.