Kategorije postignuća u prodaji
Nominacije koje su pobijedile na Stevie nagradama za prodaju i korisničku službu 2026. mogu biti ponovno predložene za razmatranje na Stevie nagradama 2027. Ako su ažurirane s nedavnim postignućima, mogu biti predložene u iste kategorije u kojima su pobijedile. Ako nisu ažurirane, moraju se predati u kategorije različite od onih u kojima su pobijedile.
Informacije potrebne za prijave u ove kategorije uključuju:
1. Pismeni odgovori na sljedeća pitanja, s opisom postignuća nominirane organizacije od 1. srpnja 2024. OR video u trajanju do pet (5) minuta koji odgovara na sva ista pitanja:
a. Ukratko opišite nominiranu organizaciju: njezinu povijest i dosadašnje rezultate (do 1.250 znakova). Potrebno
b. Navedite postignuća organizacije od početka srpnja 2024. koja želite istaknuti pred sucima (do 1.500 znakova). Potrebno
cObjasnite zašto su postignuća koja ste istaknuli jedinstvena ili značajna. Ako je moguće, usporedite ta postignuća s rezultatima drugih igrača u vašoj industriji i/ili s dosadašnjim rezultatima organizacije (do 1.500 znakova). Potrebno
d. Navedenite sve priložene materijale u prilogu ove nominacije i kako oni pružaju dokaze za tvrdnje koje ste iznijeli u ovoj nominaciji. (do 1.500 znakova) Neobavezno
2. Opcionalno (ali se toplo preporučuje), Dodajte u svoj unos do 10 poveznica na web-stranice i do 10 priloženih dokumenata kako biste potkrijepili svoj slučaj pred sucima. To mogu biti, na primjer, novinski članci, priopćenja za medije, videozapisi ili slike.
31. Postignuće u korištenju podataka i analitike u prodaji
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješnu upotrebu alata za podatke i analitiku radi boljeg identificiranja, razumijevanja, komuniciranja s kupcima i potencijalnim kupcima te reagiranja na njihove potrebe od početka srpnja 2024.
32. Postignuće u digitalnoj transformaciji prodajnih operacija
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješnu digitalnu transformaciju njihovog poslovanja od početka srpnja 2024., kako bi bolje ispunile svoje ciljeve i potrebe svojih kupaca.
33. Postignuće u automatizaciji prodaje
Priznavajući prodajne organizacije za uspješnu upotrebu alata za automatizaciju prodaje, od početka srpnja 2024. omogućuje se njihovim prodajnim stručnjacima da usmjere svoje vrijeme i energiju na manje svakodnevnih i ponavljajućih zadataka, a više na izgradnju odnosa i sklapanje poslova s kupcima.
34. Postignuće u prodajnoj dokumentaciji
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i upotrebu od početka srpnja 2024. kreativnih, inovativnih, upečatljivih i privlačnih alata kao što su scenariji prodajnih prezentacija, prezentacije proizvoda, studije o kupcima i slučajevima, borbeni kartoni, grafike i stručni članci/istraživačka izvješća. Uz svoju nominaciju u ovoj kategoriji obavezno priložite mnogo primjera nominiranog rada.
35. Postignuće u prodaji samoposluživanja
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješno stvaranje i vođenje beskontaktnih ili samoposlužnih procesa kupnje.
36. Postignuće u tehnikama prodaje temeljenim na vrijednosti
Priznavamo prodajne organizacije za uspješnu primjenu tehnika prodaje temeljenih na vrijednosti od početka srpnja 2024. U svojoj nominaciji obavezno opišite put vaše organizacije od uvođenja procesa prodaje temeljenih na vrijednosti te rezultate prije i poslije vaše tranzicije.
37. Nagrada za inovacije u prodaji
Prepoznavanje novih ideja i razvoja u prodaji koji su omogućili organizacijama primjenu kreativnih prodajnih i strategija razvoja poslovanja, od početka srpnja 2024., kako bi osvojile nove kupce i povećale prihode. Ova je kategorija podijeljena na četiri odvojene kategorije:
a. Poslovne usluge industrije: prepoznaje inovacije u prodaji u industrijama poslovnih usluga kao što su oglašavanje, savjetovanje, marketing, odnosi s javnošću, regrutiranje itd.
b. Ostale uslužne djelatnosti: prepoznaje inovacije u industrijama prodaje i usluga kao što su financijske usluge, zdravstvo, ugostiteljstvo i rekreacija, pravo, mediji i zabava, nekretnine, maloprodaja itd.
c. Tehnološke industrijePrepoznaje inovacije u prodaji u tehnološkim industrijama kao što su računalni softver, računalne usluge, računalni hardver, internet/novi mediji i telekomunikacije.
d. Sve ostale industrijePrepoznaje inovacije u prodaji u svim industrijama koje nisu obuhvaćene ostalim kategorijama Nagrade za inovacije u prodaji.
38. Najbolja upotreba tehnologije u prodaji
Odavanje priznanja prodajnim organizacijama za inovativnu upotrebu tehnologije, kao što je umjetna inteligencija, radi poboljšanja prodajnih operacija, poticanja rasta prodaje i/ili poboljšanja zadovoljstva kupaca od početka srpnja 2024.
39. Program generiranja potražnje godine
Priznavanje prodajnih organizacija (i njihovih kolega u marketingu) za njihove programe generiranja potražnje.
40. Inbound marketing program godine
Prepoznavanje marketinških programa koji se oslanjaju na generiranje sadržaja, razvoj potencijalnih klijenata i njegovanje potencijalnih kupaca.
41. Program outbound marketinga godine
Prepoznavanje marketinških programa koji koriste oglašavanje, promocije, odnose s javnošću i prodaju.
42. Inovacija udaljene prodaje godine
Ova će kategorija prepoznati inovacije u prodaji potaknute potrebom za prodajom na daljinu.
43. Postignuće godine u području prihodovne inteligencije (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za izvanredna postignuća u korištenju inteligencije prihoda od 1. srpnja 2024. Uspješne nominacije pokazat će kako je uporaba podataka, analitike, prognoziranja, uvida u ponašanje kupaca ili tehnologija inteligencije prihoda poboljšala prodajne performanse, donošenje odluka, pregled prodajnog lijevka, točnost prognoza ili rast prihoda.
44. Inicijativa za operacije prihoda godine (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za inovativne inicijative u operacijama prihoda (RevOps) provedene od 1. srpnja 2024. Uspješne nominacije pokazat će kako je inicijativa poboljšala usklađenost između prodaje, marketinga, uspjeha korisnika ili drugih funkcija koje generiraju prihode, što je rezultiralo mjerljivim poboljšanjima u učinkovitosti, prognoziranju, korisničkom iskustvu ili rastu prihoda.
45. Inicijativa godine za raznolikost i uključivost u prodaji
Priznavanje organizacija za njihov rad na tome da njihove prodajne snage budu raznolikije i uključivije.
46. Prodajni poslodavac godine
Ova će kategorija prepoznati kako su organizacije od početka srpnja 2024. osigurale poticajno i nagrađujuće radno okruženje za prodajne profesionalce.
47. Program osposobljavanja prodaje godine
Priznavanje organizacija za njihov razvoj i učinkovitu upotrebu informacija, sadržaja i alata za prodajno osposobljavanje.
48. Postignuće godine u rastu prodaje
Priznavanje prodajnih organizacija za poboljšanja u rastu prodaje – u prihodima i/ili jedinicama – od početka srpnja 2024. u odnosu na prethodnu godinu.
49. Program poticaja prodaje godine
Priznavanje prodajnih organizacija za dizajn i učinkovitost njihovih programa poticaja prodaje.
50. Prodajni sastanak godine
Priznavanje prodajnih organizacija za kreativnost i učinkovitost u njihovim prodajnim sastancima – uživo, hibridnim i virtualnim.
51. Prodajni proces godine
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i primjenu metodologija prodajnih procesa.
52. Transformacija prodajnog procesa godine (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za uspješnu transformaciju njihovih prodajnih procesa od 1. srpnja 2024. Uspješne nominacije pokazat će kako su poboljšanja prodajne strategije, tijekova rada, tehnologije, osposobljavanja, automatizacije ili operativnih procesa rezultirala povećanom učinkovitošću prodaje, produktivnošću, angažmanom kupaca ili poslovnim rezultatima.
53. Inicijativa godine za regrutaciju prodaje
Priznavanje organizacija za njihove programe i inicijative za zapošljavanje novog prodajnog osoblja.
54. Program obuke za prodaju ili coaching godine
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i primjenu programa obuke i savjetovanja u prodaji. Ova je kategorija podijeljena na četiri odvojene kategorije:
a. Poslovne usluge industrije: prepoznaje programe obuke za prodaju ili coaching u industrijama poslovnih usluga kao što su oglašavanje, savjetovanje, marketing, odnosi s javnošću, regrutiranje itd.
b. Ostale uslužne djelatnosti: prepoznaje programe prodajne obuke ili coachinga u uslužnim industrijama kao što su financijske usluge, zdravstvo, ugostiteljstvo i rekreacija, pravo, mediji i zabava, nekretnine, maloprodaja itd.
c. Tehnološke industrije: prepoznaje prodajnu obuku coaching programa u tehnološkim industrijama kao što su računalni softver, računalne usluge, računalni hardver, internet/novi mediji i telekomunikacije.
d. Sve ostale industrije: prepoznaje programe obuke za prodaju ili coaching u svim industrijama koje nisu obuhvaćene ostalim kategorijama programa obuke za prodaju ili coaching godine.
55. Preokret u prodaji godine
Priznavanje prodajnih organizacija za poboljšanja od 1. srpnja 2024. u odnosu na prethodnu godinu. U ovoj kategoriji uzet će se u obzir poboljšanja u prihodima, poslovanju i obuci.
56. Inicijativa društvenog prodavanja godine
Priznavanje organizacija za njihove učinkovite strategije korištenja društvenih mreža za poboljšanje ili povećanje prodaje.
57. Postizanje održive prodajne prakse
Odavanje priznanja inicijativama koje u prodajni proces ugrađuju pokazatelje održivosti ili klimatski osviještene pristupe — uključujući pozicioniranje proizvoda, uvođenje klijenata ili modele ekološkog partnerstva.