Müügitulemuste kategooriad

2026. aasta Stevie Awards for Sales & Customer Service auhindadel võitnud kandidaadid võib uuesti esitada 2027. aasta auhindade hindamiseks. Kui neid on täiendatud viimaste saavutustega, võib need esitada samadesse kategooriatesse, milles nad võitsid. Kui neid ei ole ajakohastatud, tuleb need esitada teistesse kategooriatesse kui need, milles nad võitsid.

Nendes kategooriates osalemiseks on vaja järgmisi andmeid:

1. Kirjalikud vastused järgmistele küsimustele, milles kirjeldatakse kandidaadiks esitatud organisatsiooni saavutusi alates 1. juulist 2024, VÕI kuni viie (5) minuti pikkune video, milles vastatakse samadele küsimustele:

a. Kirjeldage lühidalt kandidaadiks esitatud organisatsiooni: selle ajalugu ja senised saavutused (kuni 1 250 tähemärki). Kohustuslik
b. Kirjeldage lühidalt organisatsiooni saavutusi alates 2024. aasta juuli algusest, millele soovite žürii tähelepanu juhtida (kuni 1500 tähemärki). Kohustuslik
c. Selgitage, miks teie esile toodud saavutused on unikaalsed või olulised. Võimaluse korral võrrelge neid saavutusi teiste sama valdkonna tegijate tulemustega ja/või organisatsiooni varasemate tulemustega (kuni 1 500 tähemärki). Kohustuslik
d. Viidake käesolevas kandidaadiks esitamise avalduses lisatud tõendusmaterjalidele ja selgitage, kuidas need tõendavad teie avalduses esitatud väiteid. (kuni 1 500 tähemärki). Vabatahtlik

2. Vabatahtlik (kuid väga soovitatav) – lisage oma tööle kuni 10 veebilingi ja kuni 10 üleslaaditud dokumenti, et toetada oma argumente žürii ees. Need võivad olla näiteks ajakirjandusartiklid, pressiteated, videod või pildid.

31. Edu andmete ja analüüsi kasutamisel müügitegevuses
Tunnustame müügiorganisatsioone, kes on alates 2024. aasta juuli algusest edukalt kasutanud andmeid ja analüüsivahendeid, et paremini tuvastada, mõista, suhelda ning reageerida klientidele ja potentsiaalsetele klientidele.

32. Edu müügitegevuse digitaalses ümberkujundamises
Tunnustame müügiorganisatsioone nende tegevuse edukate digitaalsete ümberkujunduste eest alates 2024. aasta juuli algusest, et nad saaksid paremini täita oma eesmärke ja rahuldada klientide vajadusi.

33. Saavutused müügi automatiseerimise valdkonnas
Tunnustada müügiorganisatsioone müügi automatiseerimise vahendite edukas kasutamise eest alates 2024. aasta juuli algusest, et võimaldada nende müügispetsialistidel suunata oma aega ja energiat vähem rutiinsetele ja korduvatele ülesannetele ning rohkem suhete loomisele ja tehingute sõlmimisele.

34. Müügidokumentatsiooni alased saavutused
Tunnustame müügiorganisatsioone loovate, uuenduslike, silmapaistvate ja tähelepanu äratavate vahendite – nagu müügipresentatsioonide stsenaariumid, tooteprezentatsioonid, klientide ja juhtumiuuringud, võrdluskaardid, graafikud ning valge raamatud/uurimisaruanded – väljatöötamise ja kasutamise eest alates 2024. aasta juuli algusest. Kui esitate kandidaadi sellesse kategooriasse, lisage kindlasti palju näiteid kandidaadi tööde kohta.

35. Edu iseteenindusmüügis
Tunnustada müügiorganisatsioone, kes on edukalt loonud ja rakendanud kontaktivabaid või iseteeninduslikke ostuprotsesse.

36. Edu väärtuspõhiste müügitehnikate valdamisel
Tunnustame müügiorganisatsioone, kes on alates 2024. aasta juuli algusest edukalt rakendanud väärtuspõhiseid müügimeetodeid. Palun kirjeldage oma kandidaadiks esitamisel kindlasti oma organisatsiooni teekonda väärtuspõhiste müügiprotsesside kasutuselevõtmiseni ning ülemineku tulemusi enne ja pärast seda.

37. Müügiinnovatsiooni auhind
Tunnustades müügivaldkonna uusi ideid ja arenguid, mis võimaldasid organisatsioonidel alates 2024. aasta juuli algusest rakendada loovaid müügi- ja äriarendusstrateegiaid, et võita uusi kliente ja suurendada käivet. See kategooria on jagatud neljaks eraldi kategooriaks:
a. Äriteenuste sektor: tunnustab müügi valdkonna uuendusi sellistes äriteenuste sektorites nagu reklaam, konsultatsioonid, turundus, suhtekorraldus, personalivalik jne.
b. Muud teenindussektorid: tunnustab innovatsiooni müügi- ja teenindussektorites, nagu finantsteenused, tervishoid, majutus ja vaba aeg, õigusabi, meedia ja meelelahutus, kinnisvara, jaekaubandus jne.
c. Tehnoloogiatööstus: tunnustab müügi valdkonna innovatsiooni sellistes tehnoloogiatööstuse valdkondades nagu arvutitarkvara, arvutiteenused, arvutiriistvara, internet/uued meediad ja telekommunikatsioon.
d. Kõik muud tööstusharud: tunnustab müügiinnovatsiooni kõigis tööstusharudes, mida teised müügiinnovatsiooni auhinna kategooriad ei hõlma.

38. Tehnoloogia parim rakendamine müügis
Auhind müügiorganisatsioonidele, kes on alates 2024. aasta juuli algusest kasutanud innovaatiliselt tehnoloogiat, näiteks tehisintellekti, et parandada müügitegevust, edendada müügi kasvu ja/või suurendada klientide rahulolu.

39. Aasta parim potentsiaalsete klientide leidmise programm
Müügiorganisatsioonide (ja nende turundusosakonna kolleegide) tunnustamine nõudluse loomise programmide eest.

40. Aasta parim sissetulev turundusprogramm
Sisuloome, potentsiaalsete klientide leidmise ja potentsiaalsete klientide hooldamisel põhinevate turundusprogrammide tuvastamine.

41. Aasta parim väljapoole suunatud turundusprogramm
Turundusprogrammide äratundmine, milles kasutatakse reklaami, müügiedendust, suhtekorraldust ja müüki.

42. Aasta parim kaugmüügi uuendus
Selles kategoorias tunnustatakse kaugmüügi vajadusest ajendatud uuendusi müügivaldkonnas.

43. Aasta parim saavutus tulude analüüsi valdkonnas (Uus 2027. aastal)
Auhind antakse organisatsioonidele, kes on alates 1. juulist 2024 saavutanud silmapaistvaid tulemusi tulude analüüsi rakendamisel. Edukad kandidaadid peavad näitama, kuidas andmete, analüüside, prognooside, klienditeabe või tulude analüüsi tehnoloogiate kasutamine on parandanud müügitulemusi, otsuste tegemist, müügivõimaluste läbipaistvust, prognooside täpsust või tulude kasvu.

44. Aasta parim tulude haldamise algatus (Uus 2027. aastal)
Auhinnaga tunnustatakse organisatsioone, kes on alates 1. juulist 2024 rakendanud uuenduslikke tulude haldamise (RevOps) algatusi. Edukad kandidaadid peavad näitama, kuidas algatus parandas müügi-, turundus-, klienditeeninduse või muude tulutoovate funktsioonide vahelist kooskõlastatust, mille tulemusena saavutati mõõdetav tõhustumine, prognoosimise täiustumine, kliendikogemuse paranemine või tulude kasv.

45. Aasta müügi mitmekesisuse ja kaasatuse algatus
Tunnustada organisatsioone nende töö eest müügipersonali mitmekesisemaks ja kaasavamaks muutmisel.

46. Aasta parim müügivaldkonna tööandja
Selles kategoorias tunnustatakse seda, kuidas organisatsioonid on alates 2024. aasta juuli algusest loonud müügispetsialistidele toetava ja rahuldust pakkuva töökeskkonna.

47. Aasta müügitoetusprogramm
Organisatsioonide tunnustamine müügi toetamise teabe, sisu ja vahendite arendamise ning tõhusa kasutamise eest.

48. Aasta parim müügikasvu saavutus
Müügiorganisatsioonide tunnustamine müügikasvu – käibe ja/või müügimahu – suurenemise eest alates 2024. aasta juuli algusest võrreldes eelmise aastaga.

49. Aasta parim müügistimuleerimiskava
Müügiorganisatsioonide tunnustamine nende müügistimuleerimisprogrammide ülesehituse ja tulemuslikkuse eest.

50. Aasta müügikoosolek
Müügiorganisatsioonide tunnustamine loovuse ja tulemuslikkuse eest müügikoosolekutel – nii kohapeal, hübriidvormis kui ka virtuaalselt.

51. Aasta müügiprotsess
Müügiorganisatsioonide tunnustamine müügiprotsessi metoodikate väljatöötamise ja rakendamise eest.

52. Aasta müügiprotsessi ümberkujundamine (Uus alates 2027. aastast)
Auhinnaga tunnustatakse organisatsioone, kes on alates 1. juulist 2024 edukalt ümber kujundanud oma müügiprotsesse. Edukad kandidaadid näitavad, kuidas müügistrateegia, töövoogude, tehnoloogia, müügitoetuse, automatiseerimise või operatiivprotsesside täiustamine on toonud kaasa müügi tõhususe, tootlikkuse, klientide kaasatuse või äritegevuse tulemuslikkuse kasvu.

53. Aasta parim müügipersonali värbamisalgatus
Organisatsioonide tunnustamine uute müügitöötajate värbamiseks mõeldud programmide ja algatuste eest.

54. Aasta müügikoolitus- või juhendamisprogramm
Müügiorganisatsioonide tunnustamine müügikoolituste ja juhendamisprogrammide väljatöötamise ja rakendamise eest. See kategooria jaguneb neljaks eraldi kategooriaks:
a. Äriteenuste sektor: tunnustab müügikoolitusi või juhendamisprogramme äriteenuste sektoris, nagu reklaam, konsultatsioonid, turundus, suhtekorraldus, värbamine jne.
b. Muud teenindussektorid: tunnustab müügikoolitusi või juhendamisprogramme sellistes teenindussektorites nagu finantsteenused, tervishoid, majutus ja vaba aeg, õigusabi, meedia ja meelelahutus, kinnisvara, jaekaubandus jne.
c. Tehnoloogiasektor: tunnustab müügikoolitust ja juhendamisprogramme tehnoloogiasektorites, nagu arvutitarkvara, arvutiteenused, arvutiriistvara, internet/uued meediad ja telekommunikatsioon.
d. Kõik muud valdkonnad: tunnustatakse müügikoolitus- või juhendamisprogramme kõigis valdkondades, mida ei hõlma teised „Aasta müügikoolitus- või juhendamisprogramm“ kategooriad.

55. Aasta müügitulemuste pööre
Tunnustatakse müügiorganisatsioone, kes on alates 1. juulist 2024 saavutanud edusamme võrreldes eelmise aastaga. Selles kategoorias võetakse arvesse edusamme käibe, tegevuse ja koolituse valdkonnas.

56. Aasta parim sotsiaalmeediapõhine müügialgatus
Tunnustada organisatsioone nende tõhusate strateegiate eest, millega nad kasutavad sotsiaalmeediat müügi parandamiseks või suurendamiseks.

57. Jätkusuutlike müügitavade rakendamine
Tunnustatakse algatusi, mis integreerivad müügiprotsessi jätkusuutlikkuse näitajad või kliimale tähelepanu pööravad lähenemisviisid – sealhulgas toote positsioneerimine, klientide kaasamine või keskkonnasõbralikud partnerlusmudelid.