Pārdošanas sasniegumu kategorijas
Pieteikumus, kas uzvarēja 2026. gada „Stevie Awards for Sales & Customer Service“ apbalvošanā, var atkārtoti iesniegt izskatīšanai 2027. gada apbalvošanā. Ja tie ir papildināti ar jaunākajiem sasniegumiem, tos var iesniegt tajās pašās kategorijās, kurās tie ieguva uzvaru. Ja tās nav atjauninātas, tās jāiesniedz kategorijās, kas atšķiras no tām, kurās tās ieguva balvas.
Šajās kategorijās pieteikumiem nepieciešamā informācija ietver:
1. Rakstiskas atbildes uz turpmāk minētajiem jautājumiem, kurās aprakstīti nominētās organizācijas sasniegumi kopš 2024. gada 1. jūlija, VAI kā arī ne ilgāks par piecām (5) minūtēm garš video, kurā sniegtas atbildes uz visiem šiem pašiem jautājumiem:
a. Īsi aprakstiet izvirzīto organizāciju: tās vēsturi un iepriekš sasniegtos rezultātus (līdz 1 250 rakstzīmēm). Obligāts
b. Aprakstiet organizācijas sasniegumus kopš 2024. gada jūlija sākuma, uz kuriem vēlaties vērst žūrijas uzmanību (līdz 1 500 rakstzīmēm). Obligāts
c. Paskaidrojiet, kāpēc jūsu izceltie sasniegumi ir unikāli vai nozīmīgi. Ja iespējams, salīdziniet šos sasniegumus ar citu nozares dalībnieku rezultātiem un/vai ar organizācijas iepriekšējiem rezultātiem (līdz 1 500 rakstzīmēm). Obligāts
d. Norādiet uz visiem šai pieteikumā pievienotajiem papildmateriāliem un paskaidrojiet, kā tie apliecina jūsu šajā pieteikumā izteiktos apgalvojumus. (līdz 1 500 rakstzīmēm). Nav obligāti
2. Pēc izvēles (bet ļoti ieteicams), pievienojiet savam pieteikumam līdz 10 tīmekļa lapu saites un līdz 10 augšupielādētiem dokumentiem, lai pamatotu savu viedokli žūrijai. Tie var būt, piemēram, preses raksti, preses relīzes, videoklipi vai attēli.
31. Sasniegumi datu un analītikas izmantošanā pārdošanā
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par to, ka tās kopš 2024. gada jūlija sākuma veiksmīgi izmanto datus un analītikas rīkus, lai labāk identificētu, izprastu, sazinātos ar klientiem un potenciālajiem klientiem, kā arī reaģētu uz viņu vajadzībām.
32. Panākumi pārdošanas darbību digitālajā transformācijā
Apbalvojot pārdošanas organizācijas par to darbības veiksmīgo digitālo pārveidi kopš 2024. gada jūlija sākuma, lai tās varētu labāk sasniegt savus mērķus un apmierināt klientu vajadzības.
33. Panākumi pārdošanas automatizācijā
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par veiksmīgu pārdošanas automatizācijas rīku izmantošanu kopš 2024. gada jūlija sākuma, lai ļautu to pārdošanas speciālistiem veltīt savu laiku un enerģiju mazāk rutīniskām un atkārtojošām darbībām un vairāk — attiecību veidošanai un darījumu noslēgšanai ar klientiem.
34. Sasniegumi pārdošanas dokumentācijas jomā
Apbalvojot pārdošanas organizācijas par to, ka tās kopš 2024. gada jūlija sākuma ir izstrādājušas un izmantojušas radošus, inovatīvus, acīm tveramus un uzmanību piesaistošus rīkus, piemēram, pārdošanas prezentāciju scenārijus, produktu prezentācijas, klientu un gadījumu izpētes, „battle cards“, grafikus un balto grāmatu/pētījumu ziņojumus. Iesniedzot nomināciju šajā kategorijā, noteikti iekļaujiet daudz piemēru par nominēto darbu.
35. Sasniegumi pašapkalpošanās pārdošanā
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par veiksmīgu bezkontakta vai pašapkalpošanās pirkšanas procesu izveidi un vadību.
36. Panākumi vērtību orientēto pārdošanas metožu pielietošanā
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par veiksmīgu uz vērtībām balstītu pārdošanas metožu ieviešanu kopš 2024. gada jūlija sākuma. Savā pieteikumā noteikti aprakstiet, kā jūsu organizācija ir virzījusies uz uz vērtībām balstītu pārdošanas procesu ieviešanu, kā arī norādiet rezultātus pirms un pēc šīs pārejas.
37. Balva par inovācijām pārdošanas jomā
Atzīstot jaunas idejas un attīstības tendences pārdošanas jomā, kas kopš 2024. gada jūlija sākuma ļāvušas organizācijām īstenot radošas pārdošanas un uzņēmējdarbības attīstības stratēģijas, lai piesaistītu jaunus klientus un palielinātu ieņēmumus. Šī kategorija ir sadalīta četrās atsevišķās apakškategorijās:
a. Uzņēmējdarbības pakalpojumu nozares: atzīst inovācijas pārdošanas jomā uzņēmējdarbības pakalpojumu nozarēs, piemēram, reklāmā, konsultāciju sniegšanā, mārketingā, sabiedrisko attiecību jomā, personāla atlasē utt.
b. Citas pakalpojumu nozares: atzīst inovācijas pārdošanas un pakalpojumu nozarēs, piemēram, finanšu pakalpojumu, veselības aprūpes, viesmīlības un atpūtas, juridiskajā, mediju un izklaides, nekustamā īpašuma, mazumtirdzniecības nozarēs utt.
c. Tehnoloģiju nozares: atzinību izsaka par inovācijām pārdošanas jomā tehnoloģiju nozarēs, piemēram, datorprogrammatūras, datorpakalpojumu, datortehnikas, interneta/jauno mediju un telekomunikāciju nozarēs.
d. Visas pārējās nozares: šajā kategorijā tiek atzinīgi novērtētas inovācijas pārdošanas jomā visās nozarēs, kas nav iekļautas citās „Inovācijas pārdošanas jomā” balvas kategorijās.
38. Labākais tehnoloģiju izmantojums pārdošanā
Apbalvojot pārdošanas organizācijas par inovatīvu tehnoloģiju, piemēram, mākslīgā intelekta, izmantošanu, lai uzlabotu pārdošanas darbības, veicinātu pārdošanas apjomu pieaugumu un/vai paaugstinātu klientu apmierinātību kopš 2024. gada jūlija sākuma.
39. Gada labākā pieprasījuma veicināšanas programma
Atzinības izrādīšana pārdošanas organizācijām (un to kolēģiem mārketinga nodaļā) par to pieprasījuma veicināšanas programmām.
40. Gada labākā ienākošā mārketinga programma
Mārketinga programmu identificēšana, kas balstās uz satura izstrādi, potenciālo klientu piesaistīšanu un attiecību veidošanu ar potenciālajiem klientiem.
41. Gada izejošā mārketinga programma
Mārketinga programmu atpazīšana, kurās tiek izmantota reklāma, pārdošanas veicināšanas pasākumi, sabiedriskās attiecības un pārdošana.
42. Gada inovācija attālās pārdošanas jomā
Šajā kategorijā tiks godinātas inovācijas pārdošanas jomā, kuras radījusi nepieciešamība veikt pārdošanu attālināti.
43. Gada sasniegums nodokļu izlūkošanas jomā (Jaunums 2027. gadā)
Apbalvojumi organizācijām par izciliem sasniegumiem ieņēmumu analīzes izmantošanā kopš 2024. gada 1. jūlija. Veiksmīgās pieteikuma kandidatūras parādīs, kā datu, analītikas, prognozēšanas, klientu izpratnes vai ieņēmumu analīzes tehnoloģiju izmantošana ir uzlabojusi pārdošanas rādītājus, lēmumu pieņemšanu, pārdošanas procesa pārskatāmību, prognožu precizitāti vai ieņēmumu pieaugumu.
44. Gada labākā ienākumu pārvaldības iniciatīva (Jaunums 2027. gadā)
Apbalvojumi organizācijām par inovatīvām ienākumu pārvaldības (RevOps) iniciatīvām, kas īstenotas kopš 2024. gada 1. jūlija. Veiksmīgās pieteikumos tiks parādīts, kā iniciatīva uzlaboja saskaņotību starp pārdošanas, mārketinga, klientu apkalpošanas vai citām ienākumus ģenerējošām funkcijām, kā rezultātā tika panākti izmērāmi uzlabojumi efektivitātē, prognozēšanā, klientu pieredzē vai ienākumu pieaugumā.
45. Gada iniciatīva pārdošanas jomas daudzveidības un iekļautības veicināšanai
Atzinības izteikšana organizācijām par to darbu, lai padarītu savus pārdošanas personālus daudzveidīgākus un iekļaujošākus.
46. Gada labākais darba devējs pārdošanas jomā
Šajā kategorijā tiks novērtēts, kā organizācijas kopš 2024. gada jūlija sākuma ir nodrošinājušas atbalstošu un motivējošu darba vidi pārdošanas speciālistiem.
47. Gada labākā pārdošanas atbalsta programma
Atzinības izteikšana organizācijām par to sasniegumiem pārdošanas atbalsta informācijas, satura un rīku izstrādē un efektīvā izmantošanā.
48. Gada labākais sasniegums pārdošanas apjoma pieauguma jomā
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par sasniegumiem pārdošanas apjoma pieaugumā — gan ieņēmumu, gan pārdošanas vienību izteiksmē — kopš 2024. gada jūlija sākuma salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.
49. Gada labākā pārdošanas veicināšanas programma
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par to pārdošanas motivācijas programmu izstrādi un efektivitāti.
50. Gada pārdošanas sanāksme
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par radošumu un efektivitāti pārdošanas sanāksmēs — klātienes, jaukta formāta un virtuālās.
51. Gada labākais pārdošanas process
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par pārdošanas procesu metodiku izstrādi un izmantošanu.
52. Gada pārdošanas procesa pārveide (Jaunums 2027. gadā)
Apbalvojumi organizācijām, kas kopš 2024. gada 1. jūlija ir veiksmīgi pārveidojušas savus pārdošanas procesus. Veiksmīgajos pieteikumos tiks parādīts, kā uzlabojumi pārdošanas stratēģijā, darba plūsmās, tehnoloģijās, darbinieku apmācībā, automatizācijā vai darbības procesos ir veicinājuši pārdošanas efektivitātes, ražīguma, klientu iesaistīšanās vai uzņēmuma darbības rādītāju uzlabošanos.
53. Gada labākā pārdošanas darbinieku piesaistīšanas iniciatīva
Organizāciju apbalvošana par programmām un iniciatīvām jaunu pārdošanas darbinieku piesaistīšanai.
54. Gada labākā pārdošanas apmācību vai koučinga programma
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par pārdošanas apmācību un koučinga programmu izstrādi un izmantošanu. Šī kategorija ir sadalīta četrās atsevišķās kategorijās:
a. Uzņēmējdarbības pakalpojumu nozares: ietver pārdošanas apmācības vai koučinga programmas uzņēmējdarbības pakalpojumu nozarēs, piemēram, reklāmā, konsultāciju sniegšanā, mārketingā, sabiedrisko attiecību jomā, personāla atlasē utt.
b. Citas pakalpojumu nozares: šajā kategorijā tiek iekļautas pārdošanas apmācības vai koučinga programmas tādās pakalpojumu nozarēs kā finanšu pakalpojumi, veselības aprūpe, viesmīlība un atpūta, juridiskie pakalpojumi, mediji un izklaide, nekustamais īpašums, mazumtirdzniecība utt.
c. Tehnoloģiju nozares: aptver pārdošanas apmācības un koučinga programmas tehnoloģiju nozarēs, piemēram, datorprogrammatūras, datorpakalpojumu, datortehnikas, interneta/jauno mediju un telekomunikāciju jomā.
d. Visas pārējās nozares: šajā kategorijā tiek atzītas pārdošanas apmācību vai koučinga programmas visās nozarēs, kas nav iekļautas citās „Gada pārdošanas apmācības vai koučinga programmas” kategorijās.
55. Gada izcilākais pārdošanas rezultātu uzlabojums
Atzinības izteikšana pārdošanas organizācijām par uzlabojumiem, kas kopš 2024. gada 1. jūlija panākti salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Šajā kategorijā tiks ņemti vērā uzlabojumi ieņēmumu, darbības un apmācību jomā.
56. Gada labākā sociālo tīklu pārdošanas iniciatīva
Atzinības izteikšana organizācijām par to efektīvajām stratēģijām sociālo tīklu izmantošanā, lai uzlabotu vai palielinātu pārdošanas apjomus.
57. Ilgtspējīgas pārdošanas prakses sasniegumi
Apbalvojot iniciatīvas, kas pārdošanas procesā iekļauj ilgtspējas rādītājus vai klimata apsvērumus — tostarp produktu pozicionēšanu, klientu piesaistīšanu vai ekoloģiskās partnerības modeļus.