Kategorije postignuća u prodaji

Nominacije koje su pobijedile na Stevie nagradama za prodaju i korisničku službu 2026. mogu biti ponovo podnesene na razmatranje za nagrade 2027. Ako su ažurirane s nedavnim postignućima, mogu biti podnesene u iste kategorije u kojima su pobijedile. Ako nisu ažurirane, moraju biti podnesene u kategorije različite od onih u kojima su pobijedile.

Informacije potrebne za prijave u ove kategorije uključuju:

1. Pismeni odgovori na sljedeća pitanja, sa opisom postignuća nominirane organizacije od 1. jula 2024. godine, OR video u trajanju do pet (5) minuta koji odgovara na sva ista pitanja:

a. Ukratko opišite nominovanu organizaciju: njenu historiju i dosadašnje rezultate (do 1.250 znakova). Potrebno
b. Navedite dostignuća organizacije od početka jula 2024. godine koja želite skrenuti pažnju sudija (do 1.500 znakova). Potrebno
cObjasnite zašto su postignuća koja ste istakli jedinstvena ili značajna. Ako je moguće, uporedite ta postignuća sa rezultatima drugih igrača u vašoj industriji i/ili sa prethodnim rezultatima organizacije (do 1.500 znakova). Potrebno
d. Navedite sve priložene materijale u prilogu ove nominacije i kako oni pružaju dokaze za tvrdnje koje ste iznijeli u ovoj nominaciji. (do 1.500 znakova) Izborno

2. Opcionalno (ali se toplo preporučuje), Dodajte u svoj unos do 10 poveznica na web-stranice i do 10 priloženih dokumenata kako biste potkrijepili svoj slučaj pred sucima. To mogu biti, na primjer, novinski članci, priopćenja za javnost, videozapisi ili slike.

31. Postignuće u korištenju podataka i analitike u prodaji
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješnu upotrebu alata za podatke i analitiku kako bi bolje identificirale, razumjele, komunicirale s kupcima i potencijalnim kupcima te im odgovarale od početka jula 2024.

32. Postignuće u digitalnoj transformaciji prodajnih operacija
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješnu digitalnu transformaciju njihovog poslovanja od početka jula 2024. godine, kako bi bolje ispunile svoje ciljeve i potrebe svojih kupaca.

33. Postignuće u automatizaciji prodaje
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješnu upotrebu alata za automatizaciju prodaje, od početka jula 2024. godine, kako bi se njihovim prodajnim profesionalcima omogućilo da svoje vrijeme i energiju usmjere na manje svakodnevnih i ponavljajućih zadataka, a više na izgradnju odnosa i zaključivanje prodaje.

34. Postignuće u dokumentaciji prodaje
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i upotrebu kreativnih, inovativnih, upečatljivih i privlačnih alata od početka jula 2024. godine, kao što su scenariji za prezentacije, prezentacije proizvoda, studije o kupcima i slučajevima, borbene kartice, grafike i bijele knjige/istraživački izvještaji. Uz svoju nominaciju u ovoj kategoriji, obavezno priložite mnogo primjera nominiranog rada.

35. Postignuće u samouslužnoj prodaji
Priznavanje prodajnih organizacija za uspješno kreiranje i vođenje beskontaktnih ili samouslužnih procesa kupovine.

36. Postignuće u tehnikama prodaje zasnovanim na vrijednosti
Priznajte prodajne organizacije za uspješnu primjenu tehnika prodaje zasnovanih na vrijednosti od početka jula 2024. U svojoj nominaciji obavezno opišite put vaše organizacije u primjeni procesa prodaje zasnovanih na vrijednosti i rezultate prije i poslije vaše tranzicije.

37. Nagrada za inovacije u prodaji
Prepoznavanje novih ideja i dostignuća u prodaji koja su omogućila organizacijama da primijene kreativne prodajne i strategije razvoja poslovanja, od početka jula 2024. godine, kako bi osvojile nove kupce i povećale prihode. Ova kategorija je podijeljena na četiri odvojene kategorije:
a. Poslovne usluge industrijePrepoznaje inovacije u prodaji u industrijama poslovnih usluga kao što su oglašavanje, savjetovanje, marketing, odnosi s javnošću, regrutovanje itd.
b. Ostale uslužne djelatnostiPrepoznaje inovacije u industrijama prodaje i usluga kao što su finansijske usluge, zdravstvo, ugostiteljstvo i rekreacija, pravne usluge, mediji i zabava, nekretnine, maloprodaja itd.
c. Tehnološke industrijePrepoznaje inovacije u prodaji u tehnološkim industrijama kao što su računarski softver, računarske usluge, računarski hardver, internet/novi mediji i telekomunikacije.
d. Sve ostale industrijePrepoznaje inovacije u prodaji u svim industrijama koje nisu obuhvaćene ostalim kategorijama Nagrade za inovacije u prodaji.

38. Najbolja upotreba tehnologije u prodaji
Odavanje priznanja prodajnim organizacijama za inovativnu upotrebu tehnologije, kao što je umjetna inteligencija, s ciljem poboljšanja prodajnih operacija, poticanja rasta prodaje i/ili poboljšanja zadovoljstva kupaca od početka jula 2024.

39. Program generisanja potražnje godine
Priznavanje prodajnih organizacija (i njihovih kolega u marketingu) za njihove programe generisanja potražnje.

40. Inbound marketing program godine
Prepoznavanje marketinških programa koji se oslanjaju na generisanje sadržaja, razvoj potencijalnih klijenata i njegovanje prospekata.

41. Program outbound marketinga godine
Prepoznavanje marketinških programa koji koriste oglašavanje, promocije, odnose s javnošću i prodaju.

42. Inovacija godine u daljinskoj prodaji
Ova kategorija će prepoznati inovacije u prodaji potaknute potrebom za prodajom na daljinu.

43. Porezna obavještajna dostignuća godine (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za izvanredna postignuća u korištenju inteligencije prihoda od 1. jula 2024. Uspješne nominacije će pokazati kako je upotreba podataka, analitike, prognoziranja, uvida u ponašanje kupaca ili tehnologija inteligencije prihoda poboljšala prodajne performanse, donošenje odluka, pregled prodajnog procesa, tačnost prognoziranja ili rast prihoda.

44. Inicijativa za operacije prihoda godine (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za inovativne inicijative u oblasti operacija prihoda (RevOps) implementirane od 1. jula 2024. Uspješne nominacije će pokazati kako je inicijativa poboljšala usklađenost između prodaje, marketinga, uspjeha korisnika ili drugih funkcija koje generišu prihode, rezultujući mjerljivim poboljšanjima u efikasnosti, predviđanju, korisničkom iskustvu ili rastu prihoda.

45. Inicijativa godine za raznolikost i inkluzivnost u prodaji
Priznavanje organizacija za njihov rad na tome da njihove prodajne snage budu raznovrsnije i uključivije.

46. Prodajni poslodavac godine
Ova kategorija će prepoznati kako su organizacije od početka jula 2024. godine osigurale podržavajuće i nagrađujuće radno okruženje za prodajne profesionalce.

47. Program osposobljavanja prodaje godine
Priznavanje organizacija za njihov razvoj i efikasnu upotrebu informacija, sadržaja i alata za podršku prodaji.

48. Postignuće godine u rastu prodaje
Priznavanje prodajnih organizacija za poboljšanja u rastu prodaje – u prihodima i/ili jedinicama – od početka jula 2024. godine, u odnosu na prethodnu godinu.

49. Program poticaja prodaje godine
Priznavanje prodajnih organizacija za dizajn i efikasnost njihovih programa prodajnih poticaja.

50. Prodajni sastanak godine
Priznavanje prodajnih organizacija za kreativnost i efikasnost u njihovim prodajnim sastancima – uživo, hibridnim i virtualnim.

51. Prodajni proces godine
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i primjenu metodologija prodajnih procesa.

52. Transformacija prodajnog procesa godine (Novo za 2027.)
Priznavanje organizacija za uspješnu transformaciju njihovih prodajnih procesa od 1. jula 2024. Uspješne nominacije će pokazati kako su poboljšanja prodajne strategije, tokova rada, tehnologije, osposobljavanja, automatizacije ili operativnih procesa rezultirala povećanom efikasnošću prodaje, produktivnošću, angažmanom kupaca ili poslovnim rezultatima.

53. Inicijativa za regrutaciju prodaje godine
Priznavanje organizacija za njihove programe i inicijative za zapošljavanje novog prodajnog osoblja.

54. Program obuke za prodaju ili coaching godine
Priznavanje prodajnih organizacija za razvoj i primjenu programa obuke i koučinga u prodaji. Ova kategorija je podijeljena na četiri odvojene kategorije:
a. Poslovne usluge industrije: prepoznaje programe obuke za prodaju ili coaching u industrijama poslovnih usluga kao što su oglašavanje, savjetovanje, marketing, odnosi s javnošću, regrutovanje itd.
b. Ostale uslužne djelatnosti: prepoznaje programe obuke za prodaju ili coaching u uslužnim industrijama kao što su finansijske usluge, zdravstvo, ugostiteljstvo i rekreacija, pravne usluge, mediji i zabava, nekretnine, maloprodaja itd.
c. Tehnološke industrije: prepoznaje prodajnu obuku i programe koučinga u tehnološkim industrijama kao što su računarski softver, računarske usluge, računarski hardver, internet/novi mediji i telekomunikacije.
d. Sve ostale industrijePriznaje programe obuke za prodaju ili koučinga u svim industrijama koje nisu obuhvaćene ostalim kategorijama Programa obuke za prodaju ili koučinga godine.

55. Preokret u prodaji godine
Priznavanje prodajnih organizacija za poboljšanja od 1. jula 2024. godine u odnosu na prethodnu godinu. U ovoj kategoriji će se uzeti u obzir poboljšanja u prihodima, operacijama i obuci.

56. Inicijativa društvenog prodavanja godine
Priznavanje organizacija za njihove efikasne strategije korištenja društvenih mreža za poboljšanje ili povećanje prodaje.

57. Postizanje održive prodajne prakse
Odavanje priznanja inicijativama koje u prodajni proces ugrađuju pokazatelje održivosti ili klimatski osviještene pristupe — uključujući pozicioniranje proizvoda, uključivanje klijenata ili modele ekološkog partnerstva.