Kategórie predajných úspechov
Nominácie, ktoré zvíťazili v súťaži Stevie Awards for Sales & Customer Service v roku 2026, je možné opätovne predložiť na posúdenie v rámci ročníka 2027. Ak boli aktualizované o najnovšie úspechy, je možné ich predložiť do tých istých kategórií, v ktorých zvíťazili. Ak neboli aktualizované, musia byť predložené do iných kategórií, ako sú tie, v ktorých zvíťazili.
Informácie potrebné na prihlásenie v týchto kategóriách zahŕňajú:
1. Písomné odpovede na nasledujúce otázky, v ktorých opíšete úspechy nominovanej organizácie od 1. júla 2024, ALEBO video v dĺžke maximálne päť (5) minút, ktoré odpovedá na všetky uvedené otázky:
a. Stručne opíšte nominovanú organizáciu: jej históriu a doterajšie výsledky (maximálne 1 250 znakov). Povinné
b. Opíšte úspechy organizácie od začiatku júla 2024, na ktoré by ste chceli upozorniť porotu (maximálne 1 500 znakov). Povinné
c. Vysvetlite, prečo sú úspechy, ktoré ste vyzdvihli, jedinečné alebo významné. Ak je to možné, porovnajte tieto úspechy s výkonmi iných hráčov vo vašom odvetví a/alebo s doterajšími výsledkami organizácie (maximálne 1 500 znakov). Povinné
d. Uveďte všetky prílohy s podpornými materiálmi, ktoré sú súčasťou tejto nominácie, a vysvetlite, ako tieto materiály dokazujú tvrdenia, ktoré ste v tejto nominácii uviedli. (max. 1 500 znakov). Nepovinné
2. Voliteľné (ale veľmi odporúčané): k svojmu príspevku pridajte až 10 odkazov na webové stránky a až 10 nahratých dokumentov, ktoré porotcom pomôžu posúdiť váš prípad. Môžu to byť napríklad novinové články, tlačové správy, videá alebo obrázky.
31. Úspechy v oblasti využívania údajov a analýz v predaji
Ocenenie predajných organizácií za úspešné využívanie dát a analytických nástrojov s cieľom lepšie identifikovať, pochopiť, komunikovať so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi a reagovať na ich potreby od začiatku júla 2024.
32. Úspechy v oblasti digitálnej transformácie predajných činností
Ocenenie predajných organizácií za úspešnú digitálnu transformáciu ich činností od začiatku júla 2024 s cieľom lepšie napĺňať ich ciele a potreby svojich zákazníkov.
33. Úspechy v automatizácii predaja
Ocenenie predajných organizácií za úspešné využívanie nástrojov na automatizáciu predaja od začiatku júla 2024, vďaka čomu sa ich predajcovia môžu sústrediť na budovanie vzťahov a uzatváranie obchodov so zákazníkmi a venovať menej času a energie rutinným a opakujúcim sa úlohám.
34. Úspechy v oblasti predajnej dokumentácie
Ocenenie predajných organizácií za vývoj a využívanie kreatívnych, inovatívnych, pútavých a zaujímavých nástrojov od začiatku júla 2024, ako sú predajné scenáre, produktové prezentácie, prípadové štúdie a štúdie zákazníkov, battle karty, grafické materiály a biele knihy/výskumné správy. Pri nominácii do tejto kategórie nezabudnite priložiť dostatok príkladov nominovanej práce.
35. Úspechy v oblasti samoobslužného predaja
Ocenenie predajných organizácií za úspešné vytvorenie a prevádzkovanie bezkontaktných alebo samoobslužných nákupných procesov.
36. Úspechy v oblasti techník predaja založeného na hodnotách
Ocenenie predajných organizácií za úspešné zavedenie techník predaja založeného na hodnote od začiatku júla 2024. V nominácii nezabudnite opísať cestu vašej organizácie k zavedeniu predajných procesov založených na hodnote a výsledky pred a po tomto prechode.
37. Ocenenie za inováciu v oblasti predaja
Uznanie nových nápadov a trendov v oblasti predaja, ktoré od začiatku júla 2024 umožnili organizáciám zavádzať kreatívne stratégie predaja a rozvoja podnikania s cieľom získať nových zákazníkov a zvýšiť tržby. Táto kategória sa delí na štyri samostatné podkategórie:
a. Odvetvie obchodných služieb: oceňuje inovácie v oblasti predaja v odvetví obchodných služieb, ako sú reklama, poradenstvo, marketing, public relations, nábor pracovníkov atď.
b. Ostatné odvetvia služieb: oceňuje inovácie v odvetviach predaja a služieb, ako sú finančné služby, zdravotníctvo, pohostinstvo a voľný čas, právne služby, médiá a zábava, nehnuteľnosti, maloobchod atď.
c. Technologické odvetvia: oceňuje inovácie v oblasti predaja v technologických odvetviach, ako sú počítačový softvér, počítačové služby, počítačový hardvér, internet/nové médiá a telekomunikácie.
d. Všetky ostatné odvetvia: oceňuje inovácie v oblasti predaja vo všetkých odvetviach, ktoré nie sú zahrnuté v ostatných kategóriách ocenenia za inovácie v predaji.
38. Najlepšie využitie technológií v oblasti predaja
Ocenenie predajných organizácií za inovatívne využívanie technológií, ako je umelá inteligencia, na zefektívnenie predajných činností, podporu rastu tržieb a/alebo zvýšenie spokojnosti zákazníkov od začiatku júla 2024.
39. Program roka na generovanie dopytu
Ocenenie predajných organizácií (a ich kolegov z oddelenia marketingu) za ich programy zamerané na generovanie dopytu.
40. Program roka v oblasti inbound marketingu
Identifikácia marketingových programov, ktoré sa opierajú o tvorbu obsahu, získavanie potenciálnych zákazníkov a budovanie vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi.
41. Program roka v oblasti outbound marketingu
Rozpoznávanie marketingových programov, ktoré využívajú reklamu, propagačné akcie, vzťahy s verejnosťou a predaj.
42. Inovácia roka v oblasti diaľkového predaja
V tejto kategórii budú ocenené inovácie v oblasti predaja, ktoré vznikli v dôsledku potreby predávať na diaľku.
43. Úspech roka v oblasti daňového spravodajstva (Novinka pre rok 2027)
Ocenenie organizácií za výnimočné úspechy pri využívaní analýzy tržieb od 1. júla 2024. Úspešné nominácie budú demonštrovať, ako využitie údajov, analýz, prognóz, poznatkov o zákazníkoch alebo technológií analýzy tržieb prispelo k zlepšeniu predajných výsledkov, rozhodovania, prehľadu o predajnom potrubí, presnosti prognóz alebo rastu tržieb.
44. Iniciatíva roka v oblasti príjmových operácií (Novinka pre rok 2027)
Ocenenie organizácií za inovatívne iniciatívy v oblasti riadenia príjmov (RevOps) realizované od 1. júla 2024. Úspešné nominácie budú demonštrovať, ako daná iniciatíva zlepšila koordináciu medzi oddeleniami predaja, marketingu, podpory zákazníkov alebo inými oddeleniami generujúcimi príjmy, čo viedlo k merateľnému zlepšeniu efektívnosti, prognózovania, zákazníckej skúsenosti alebo rastu príjmov.
45. Iniciatíva roka v oblasti diverzity a inkluzivity v predaji
Ocenenie organizácií za ich úsilie o zvýšenie rozmanitosti a inkluzívnosti ich predajných tímov.
46. Zamestnávateľ roka v oblasti predaja
V tejto kategórii budú ocenené organizácie, ktoré od začiatku júla 2024 poskytujú obchodným zástupcom podporné a motivujúce pracovné prostredie.
47. Program na podporu predaja roka
Ocenenie organizácií za rozvoj a efektívne využívanie informácií, obsahu a nástrojov na podporu predaja.
48. Úspech roka v oblasti rastu tržieb
Ocenenie predajných organizácií za zlepšenie v raste predaja – v tržbách a/alebo počte kusov – od začiatku júla 2024 v porovnaní s predchádzajúcim rokom.
49. Program roka na podporu predaja
Ocenenie predajných organizácií za koncepciu a efektívnosť ich motivačných programov pre predajcov.
50. Obchodné stretnutie roka
Ocenenie predajných organizácií za kreativitu a efektívnosť pri organizovaní predajných stretnutí – či už ide o stretnutia naživo, hybridné alebo virtuálne.
51. Predajný proces roka
Ocenenie predajných organizácií za vývoj a využívanie metodík predajných procesov.
52. Transformácia predajného procesu roka (Novinka pre rok 2027)
Ocenenie organizácií za úspešnú transformáciu ich predajných procesov od 1. júla 2024. Úspešné nominácie budú demonštrovať, ako vylepšenia predajnej stratégie, pracovných postupov, technológií, podpory predaja, automatizácie alebo prevádzkových procesov viedli k zvýšeniu efektívnosti predaja, produktivity, angažovanosti zákazníkov alebo obchodných výsledkov.
53. Iniciatíva roka v oblasti náboru predajcov
Ocenenie organizácií za ich programy a iniciatívy zamerané na nábor nových obchodných zástupcov.
54. Program roka v oblasti školenia predaja alebo koučingu
Ocenenie predajných organizácií za vývoj a využívanie programov predajného školenia a koučovania. Táto kategória sa delí na štyri samostatné podkategórie:
a. Odvetvie obchodných služieb: zohľadňuje programy školení v oblasti predaja alebo koučingu v odvetví obchodných služieb, ako sú reklama, poradenstvo, marketing, public relations, nábor zamestnancov atď.
b. Ostatné odvetvia služieb: zahŕňa programy školenia predaja alebo koučingu v odvetviach služieb, ako sú finančné služby, zdravotníctvo, pohostinstvo a voľný čas, právne služby, médiá a zábava, nehnuteľnosti, maloobchod atď.
c. Technologické odvetvia: zahŕňa školenia zamerané na predaj v rámci koučovacích programov v technologických odvetviach, ako sú počítačový softvér, počítačové služby, počítačový hardvér, internet/nové médiá a telekomunikácie.
d. Všetky ostatné odvetvia: ocenenie sa udeľuje programom predajného školenia alebo koučingu vo všetkých odvetviach, ktoré nie sú zahrnuté v ostatných kategóriách „Program roka v oblasti predajného školenia alebo koučingu“.
55. Obchodný obrat roka
Ocenenie predajných organizácií za zlepšenia dosiahnuté od 1. júla 2024 v porovnaní s predchádzajúcim rokom. V tejto kategórii sa budú zohľadňovať zlepšenia v oblasti tržieb, prevádzky a školení.
56. Iniciatíva roka v oblasti sociálneho predaja
Ocenenie organizácií za ich efektívne stratégie využívania sociálnych médií na posilnenie alebo zvýšenie predaja.
57. Dosiahnutie udržateľných predajných postupov
Ocenenie iniciatív, ktoré začleňujú ukazovatele udržateľnosti alebo prístupy zohľadňujúce klimatické aspekty do predajného procesu – vrátane umiestňovania produktov na trhu, zapájania klientov alebo modelov ekologického partnerstva.