Pardavimų pasiekimų kategorijos
Kandidatūros, laimėjusios 2026 m. „Stevie Awards“ apdovanojimuose už pardavimus ir klientų aptarnavimą, gali būti pakartotinai pateiktos vertinimui 2027 m. apdovanojimuose. Jei jos buvo atnaujintos, įtraukiant naujausius pasiekimus, jas galima pateikti toms pačioms kategorijoms, kuriose jos laimėjo. Jei paraiškos nebuvo atnaujintos, jos turi būti pateiktos kitose kategorijose nei tos, kuriose laimėjo.
Šiose kategorijose pateikiamiems darbams reikalinga ši informacija:
1. Rašytiniai atsakymai į toliau pateiktus klausimus, kuriuose aprašomi nominuotos organizacijos pasiekimai nuo 2024 m. liepos 1 d., ARBA ne ilgesnis kaip penkių (5) minučių trukmės vaizdo įrašas, kuriame atsakoma į visus tuos pačius klausimus:
a. Trumpai apibūdinkite nominuotą organizaciją: jos istoriją ir ankstesnius pasiekimus (iki 1 250 simbolių). Privaloma
b. Apibūdinkite organizacijos pasiekimus nuo 2024 m. liepos pradžios, į kuriuos norėtumėte atkreipti vertinimo komisijos dėmesį (ne daugiau kaip 1 500 simbolių). Privaloma
c. Paaiškinkite, kodėl jūsų išskirti pasiekimai yra unikalūs arba reikšmingi. Jei įmanoma, palyginkite šiuos pasiekimus su kitų jūsų sektoriaus dalyvių rezultatais ir (arba) su ankstesniais organizacijos rezultatais (iki 1 500 simbolių). Privaloma
d. Nurodykite visus prie šios kandidatūros pridėtus patvirtinamuosius dokumentus ir paaiškinkite, kaip jie patvirtina jūsų kandidatūroje pateiktus teiginius. (iki 1 500 simbolių). Neprivaloma
2. Pasirinktinai (tačiau labai rekomenduojama) į savo paraišką įtraukite iki 10 interneto puslapių nuorodų ir iki 10 dokumentų, kuriuos galite įkelti, siekdami pagrįsti savo argumentus teisėjams. Tai gali būti, pavyzdžiui, spaudos straipsniai, spaudos pranešimai, vaizdo įrašai ar nuotraukos.
31. Pasiekimai duomenų ir analitikos panaudojimo srityje pardavimų veikloje
Apdovanojame pardavimo organizacijas už sėkmingą duomenų ir analizės priemonių naudojimą, siekiant geriau identifikuoti, suprasti, bendrauti su klientais ir potencialiais klientais bei reaguoti į jų poreikius nuo 2024 m. liepos pradžios.
32. Pasiekimai pardavimo veiklos skaitmeninės transformacijos srityje
Apdovanojami pardavimo padaliniai už sėkmingą savo veiklos skaitmeninę transformaciją nuo 2024 m. liepos pradžios, siekiant geriau įgyvendinti savo tikslus ir patenkinti klientų poreikius.
33. Pasiekimai pardavimo automatizavimo srityje
Apdovanojant pardavimo organizacijas už sėkmingą pardavimo automatizavimo įrankių naudojimą nuo 2024 m. liepos pradžios, siekiant suteikti galimybę jų pardavimo specialistams skirti mažiau laiko ir jėgų kasdienėms bei pasikartojančioms užduotims, o daugiau – santykių stiprinimui ir sandorių su klientais sudarymui.
34. Pasiekimai pardavimo dokumentacijos srityje
Apdovanojama pardavimo organizacijoms už tai, kad nuo 2024 m. liepos pradžios jos kuria ir naudoja kūrybiškas, novatoriškas, akį traukiančias ir dėmesį pritraukiančias priemones, pavyzdžiui, pardavimo scenarijus, produktų pristatymus, klientų ir atvejų studijas, „battle cards“, grafikus bei baltąsias knygas ir tyrimų ataskaitas. Pateikdami kandidatūrą šioje kategorijoje, būtinai įtraukite daug pavyzdžių iš nominuojamų darbų.
35. Pasiekimai savitarnos pardavimų srityje
Apdovanojimai pardavimo organizacijoms už sėkmingą bekontakčių arba savitarnos pirkimo procesų kūrimą ir įgyvendinimą.
36. Pasiekimai taikant vertybėmis grindžiamas pardavimo technikas
Apdovanojimai pardavimo organizacijoms už sėkmingą vertės pagrįstų pardavimo metodų įgyvendinimą nuo 2024 m. liepos pradžios. Savo nominacijoje būtinai aprašykite, kaip jūsų organizacija pereėjo prie vertės pagrįstų pardavimo procesų, ir pateikite prieš ir po šio perėjimo pasiektus rezultatus.
37. Apdovanojimas už naujoves pardavimų srityje
Atsižvelgiant į naujas idėjas ir tendencijas pardavimo srityje, kurios leido organizacijoms nuo 2024 m. liepos pradžios įgyvendinti kūrybiškas pardavimo ir verslo plėtros strategijas, siekiant pritraukti naujų klientų ir didinti pajamas. Ši kategorija suskirstyta į keturias atskiras kategorijas:
a. Verslo paslaugų sektoriai: apdovanojami už inovacijas pardavimo srityje verslo paslaugų sektoriuose, pavyzdžiui, reklamos, konsultavimo, rinkodaros, viešųjų ryšių, personalo atrankos ir kt.
b. Kitos paslaugų sritys: apdovanojimai skiriami už inovacijas pardavimo ir paslaugų srityse, pavyzdžiui, finansinių paslaugų, sveikatos priežiūros, apgyvendinimo ir laisvalaikio, teisės, žiniasklaidos ir pramogų, nekilnojamojo turto, mažmeninės prekybos ir kt.
c. Technologijų pramonė: apdovanoja už inovacijas pardavimų srityje technologijų pramonės šakose, tokiose kaip kompiuterinė programinė įranga, kompiuterinės paslaugos, kompiuterinė įranga, internetas ir naujosios žiniasklaidos priemonės bei telekomunikacijos.
d. Visos kitos pramonės šakos: šia nominacija pripažįstamos pardavimų naujovės visose pramonės šakose, kurios nepatenka į kitas „Pardavimų naujovių apdovanojimų“ kategorijas.
38. Geriausias technologijų pritaikymas pardavimuose
Apdovanojamos pardavimo organizacijos už novatorišką technologijų, pavyzdžiui, dirbtinio intelekto, panaudojimą siekiant tobulinti pardavimo veiklą, skatinti pardavimo augimą ir (arba) didinti klientų pasitenkinimą nuo 2024 m. liepos pradžios.
39. Metų paklausos didinimo programa
Pardavimo organizacijų (ir jų kolegų iš rinkodaros skyriaus) pripažinimas už jų paklausos skatinimo programas.
40. Metų įeinančiojo rinkodaros programa
Atpažinti rinkodaros programas, kurios remiasi turinio kūrimu, potencialių klientų paieška ir ryšių su jais palaikymu.
41. Metų išeinančiojo rinkodaros programa
Rinkodaros programų, kuriose naudojama reklama, akcijos, viešieji ryšiai ir pardavimai, atpažinimas.
42. Metų naujovė nuotolinės prekybos srityje
Šioje kategorijoje bus įvertintos pardavimų srities naujovės, kurias paskatino būtinybė parduoti nuotoliniu būdu.
43. Metų pasiekimas pajamų analitikos srityje (Nauja 2027 m.)
Apdovanojimai skiriami organizacijoms už išskirtinius pasiekimus, susijusius su pajamų analizės panaudojimu nuo 2024 m. liepos 1 d. Sėkmingos kandidatūros turės parodyti, kaip duomenų, analitikos, prognozavimo, klientų įžvalgų ar pajamų analizės technologijų naudojimas pagerino pardavimo rezultatus, sprendimų priėmimą, pardavimo proceso skaidrumą, prognozių tikslumą arba pajamų augimą.
44. Metų pajamų valdymo iniciatyva (Nauja 2027 m.)
Apdovanojimai skiriami organizacijoms už novatoriškas pajamų valdymo (RevOps) iniciatyvas, įgyvendintas nuo 2024 m. liepos 1 d. Sėkmingos kandidatūros turės parodyti, kaip iniciatyva pagerino pardavimų, rinkodaros, klientų aptarnavimo ar kitų pajamas generuojančių padalinių tarpusavio suderinamumą, o tai lėmė išmatuojamą našumo, prognozavimo, klientų patirties ar pajamų augimo pagerėjimą.
45. Metų pardavimų įvairovės ir įtraukties iniciatyva
Organizacijų, siekiančių, kad jų pardavimo komandos taptų įvairesnės ir įtraukesnės, pripažinimas.
46. Metų pardavimų darbdavys
Šioje kategorijoje bus įvertinta, kaip organizacijos nuo 2024 m. liepos pradžios užtikrino palankią ir motyvuojančią darbo aplinką pardavimo specialistams.
47. Metų pardavimų skatinimo programa
Organizacijų, kurios kuria ir veiksmingai naudoja pardavimų skatinimo informaciją, turinį ir priemones, pripažinimas.
48. Metų pasiekimas pardavimų augimo srityje
Apdovanoti pardavimo padalinius už pasiektą pardavimų augimą – pajamų ir (arba) vienetų skaičiaus atžvilgiu – nuo 2024 m. liepos pradžios, palyginti su praėjusiais metais.
49. Metų pardavimų skatinimo programa
Pardavimo organizacijų pripažinimas už jų pardavimo skatinimo programų kūrimą ir veiksmingumą.
50. Metinis pardavimų susirinkimas
Pardavimo organizacijų pripažinimas už kūrybiškumą ir veiksmingumą pardavimo susitikimuose – gyvuose, mišriuose ir virtualiuose.
51. Metų pardavimo procesas
Pardavimo organizacijų pripažinimas už pardavimo procesų metodikų kūrimą ir taikymą.
52. Metų pardavimo proceso pertvarkymas (Nauja 2027 m.)
Apdovanojimai skiriami organizacijoms, kurios nuo 2024 m. liepos 1 d. sėkmingai pertvarkė savo pardavimo procesus. Sėkmingos kandidatūros turės parodyti, kaip pardavimo strategijos, darbo eigos, technologijų, pardavimo personalo rengimo, automatizavimo ar veiklos procesų tobulinimas padidino pardavimo efektyvumą, produktyvumą, klientų įsitraukimą ar verslo rezultatus.
53. Metų pardavimų darbuotojų įdarbinimo iniciatyva
Organizacijų pripažinimas už jų programas ir iniciatyvas, skirtas naujų pardavimo darbuotojų įdarbinimui.
54. Metų pardavimų mokymo arba konsultavimo programa
Pardavimo organizacijų pripažinimas už pardavimo mokymų ir konsultavimo programų kūrimą bei taikymą. Ši kategorija suskirstyta į keturias atskiras kategorijas:
a. Verslo paslaugų sektoriai: pripažįstamos pardavimo mokymo ar konsultavimo programos verslo paslaugų sektoriuose, pavyzdžiui, reklamos, konsultavimo, rinkodaros, viešųjų ryšių, personalo atrankos ir pan.
b. Kitos paslaugų sektoriaus sritys: pripažįstamos pardavimo mokymo ar konsultavimo programos tokiose paslaugų srityse kaip finansinės paslaugos, sveikatos priežiūra, viešbučių ir poilsio paslaugos, teisės paslaugos, žiniasklaida ir pramogos, nekilnojamasis turtas, mažmeninė prekyba ir kt.
c. Technologijų pramonė: apima pardavimo mokymus ir konsultavimo programas technologijų pramonės srityse, pavyzdžiui, kompiuterinės programinės įrangos, kompiuterinių paslaugų, kompiuterinės įrangos, interneto ir naujųjų žiniasklaidos priemonių bei telekomunikacijų.
d. Visos kitos pramonės šakos: apdovanojama pardavimo mokymo ar konsultavimo programos visose pramonės šakose, kurios nepatenka į kitas „Metų pardavimo mokymo ar konsultavimo programos“ kategorijas.
55. Metų pardavimų atsigavimas
Apdovanojimai pardavimo organizacijoms už pažangą, pasiektą nuo 2024 m. liepos 1 d., palyginti su praėjusiais metais. Šioje kategorijoje bus vertinama pažanga pajamų, veiklos ir mokymų srityse.
56. Metų socialinės prekybos iniciatyva
Organizacijų, kurios taiko veiksmingas strategijas, kaip pasitelkiant socialinę mediją pagerinti ar padidinti pardavimus, pripažinimas.
57. Pasiekimai tvaraus pardavimo srityje
Apdovanojami projektai, kuriuose į pardavimo procesą integruojami tvarumo rodikliai arba klimato klausimus atsižvelgiantys metodai – įskaitant produktų pozicionavimą, klientų pritraukimą ar ekologiškus partnerystės modelius.