Kategorien für Vertriebserfolge
Nominierungen, die bei den Stevie Awards for Sales & Customer Service 2026 ausgezeichnet wurden, können erneut zur Bewertung für die Preisverleihung 2027 eingereicht werden. Sofern sie mit aktuellen Erfolgen aktualisiert wurden, können sie in denselben Kategorien eingereicht werden, in denen sie bereits gewonnen haben. Wurden sie nicht aktualisiert, müssen sie in anderen Kategorien als denen eingereicht werden, in denen sie gewonnen haben.
Zu den für die Einreichungen in diesen Kategorien erforderlichen Angaben gehören:
1. Schriftliche Antworten auf die folgenden Fragen, in denen die Leistungen der nominierten Organisation seit dem 1. Juli 2024 beschrieben werden, ODER ein Video von maximal fünf (5) Minuten Länge, das dieselben Fragen beantwortet:
a. Beschreiben Sie kurz die nominierte Organisation: ihre Geschichte und ihre bisherigen Leistungen (maximal 1.250 Zeichen). Pflichtfeld
b. Beschreiben Sie die Erfolge der Organisation seit Anfang Juli 2024, auf die Sie die Jury aufmerksam machen möchten (maximal 1.500 Zeichen). Pflichtfeld
c. Erläutern Sie, warum die von Ihnen hervorgehobenen Erfolge einzigartig oder von besonderer Bedeutung sind. Vergleichen Sie die Erfolge nach Möglichkeit mit den Leistungen anderer Akteure in Ihrer Branche und/oder mit den bisherigen Leistungen des Unternehmens (maximal 1.500 Zeichen). Pflichtfeld
d. Verweisen Sie auf etwaige Anhänge mit Belegen, die dieser Nominierung beigefügt sind, und erläutern Sie, inwiefern diese Ihre in dieser Nominierung gemachten Angaben untermauern. (maximal 1.500 Zeichen). Optional
2. Optional (aber dringend empfohlen): Fügen Sie Ihrem Beitrag bis zu 10 Webseit-Links und bis zu 10 hochgeladene Dokumente hinzu, um Ihre Argumentation gegenüber der Jury zu untermauern. Dabei kann es sich beispielsweise um Presseartikel, Pressemitteilungen, Videos oder Bilder handeln.
31. Erfolge beim Einsatz von Daten und Analysen im Vertrieb
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für den erfolgreichen Einsatz von Daten- und Analysetools, um Kunden und Interessenten seit Anfang Juli 2024 besser zu identifizieren, zu verstehen, mit ihnen zu kommunizieren und auf sie einzugehen.
32. Erfolge bei der digitalen Transformation des Vertriebs
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für die erfolgreiche digitale Transformation ihrer Geschäftsabläufe seit Anfang Juli 2024, um ihre Ziele und die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu erfüllen.
33. Erfolge in der Vertriebsautomatisierung
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für den erfolgreichen Einsatz von Tools zur Vertriebsautomatisierung seit Anfang Juli 2024, damit ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und Energie weniger auf alltägliche und sich wiederholende Aufgaben und mehr auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
34. Erfolge bei der Vertriebsdokumentation
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für die Entwicklung und den Einsatz seit Anfang Juli 2024 von kreativen, innovativen, auffälligen und aufmerksamkeitsstarken Instrumenten wie Pitch-Skripten, Produktpräsentationen, Kunden- und Fallstudien, Battle Cards, Grafiken sowie Whitepapers und Forschungsberichten. Bitte fügen Sie Ihrer Nominierung für diese Kategorie unbedingt zahlreiche Beispiele für die nominierten Arbeiten bei.
35. Erfolge im Self-Service-Vertrieb
Anerkennung von Vertriebsorganisationen für die erfolgreiche Einrichtung und Durchführung kontaktloser oder selbstbedienungsbasierter Kaufprozesse.
36. Erfolge bei wertorientierten Verkaufstechniken
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für die erfolgreiche Umsetzung wertorientierter Verkaufstechniken seit Anfang Juli 2024. Beschreiben Sie in Ihrer Nominierung bitte den Weg Ihrer Organisation hin zur Einführung wertorientierter Vertriebsprozesse sowie die Ergebnisse vor und nach der Umstellung.
37. Preis für Innovation im Vertrieb
Anerkennung neuer Ideen und Entwicklungen im Vertrieb, die es Unternehmen seit Anfang Juli 2024 ermöglichten, kreative Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien umzusetzen, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Diese Kategorie ist in vier Unterkategorien unterteilt:
a. Branchen im Bereich Unternehmensdienstleistungen: Würdigt Innovationen im Vertrieb in Branchen im Bereich Unternehmensdienstleistungen wie Werbung, Beratung, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Personalvermittlung usw.
b. Sonstige Dienstleistungsbranchen: Würdigt Innovationen in Vertriebs- und Dienstleistungsbranchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gastgewerbe und Freizeit, Rechtswesen, Medien und Unterhaltung, Immobilien, Einzelhandel usw.
c. Technologiebranchen: Würdigt Innovationen im Vertrieb in Technologiebranchen wie Computersoftware, Computerdienstleistungen, Computerhardware, Internet/neue Medien und Telekommunikation.
d. Alle anderen Branchen: Ausgezeichnet werden Vertriebsinnovationen in allen Branchen, die nicht unter die anderen Kategorien des „Award for Innovation in Sales“ fallen.
38. Bester Einsatz von Technologie im Vertrieb
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für ihren innovativen Einsatz von Technologien wie künstlicher Intelligenz zur Optimierung der Vertriebsprozesse, zur Steigerung des Umsatzwachstums und/oder zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit seit Anfang Juli 2024.
39. Programm zur Nachfragegenerierung des Jahres
Anerkennung von Vertriebsorganisationen (und ihren Kollegen im Marketing) für ihre Programme zur Nachfragegenerierung.
40. Inbound-Marketing-Programm des Jahres
Erkennen von Marketingprogrammen, die auf der Erstellung von Inhalten, der Lead-Generierung und der Pflege von Interessenten basieren.
41. Outbound-Marketing-Programm des Jahres
Erkennen von Marketingprogrammen, die Werbung, Verkaufsförderungsmaßnahmen, Öffentlichkeitsarbeit und Vertrieb nutzen.
42. Innovation des Jahres im Fernverkauf
In dieser Kategorie werden Innovationen im Vertrieb gewürdigt, die durch die Notwendigkeit des Fernverkaufs vorangetrieben wurden.
43. „Revenue Intelligence“-Auszeichnung des Jahres (Neu für 2027)
Auszeichnung von Unternehmen für herausragende Leistungen bei der Nutzung von Revenue Intelligence seit dem 1. Juli 2024. Erfolgreiche Nominierungen zeigen auf, wie der Einsatz von Daten, Analysen, Prognosen, Kundenerkenntnissen oder Revenue-Intelligence-Technologien die Vertriebsleistung, die Entscheidungsfindung, die Transparenz der Pipeline, die Prognosegenauigkeit oder das Umsatzwachstum verbessert hat.
44. Initiative des Jahres im Bereich Revenue Operations (Neu für 2027)
Auszeichnung von Unternehmen für innovative Initiativen im Bereich Revenue Operations (RevOps), die seit dem 1. Juli 2024 umgesetzt wurden. Erfolgreiche Nominierungen müssen aufzeigen, wie die Initiative die Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg oder anderen umsatzgenerierenden Bereichen verbessert hat und zu messbaren Verbesserungen in den Bereichen Effizienz, Prognosen, Kundenerlebnis oder Umsatzwachstum geführt hat.
45. Initiative des Jahres für Vielfalt und Inklusion im Vertrieb
Anerkennung von Unternehmen für ihre Bemühungen, ihre Vertriebsmitarbeiterteams vielfältiger und inklusiver zu gestalten.
46. Arbeitgeber des Jahres im Vertrieb
In dieser Kategorie wird gewürdigt, wie Unternehmen seit Anfang Juli 2024 ein unterstützendes und motivierendes Arbeitsumfeld für Vertriebsmitarbeiter geschaffen haben.
47. Sales-Enablement-Programm des Jahres
Anerkennung von Unternehmen für die Entwicklung und den effektiven Einsatz von Informationen, Inhalten und Tools im Bereich Sales Enablement.
48. Umsatzwachstum des Jahres
Anerkennung von Vertriebsorganisationen für ihre Verbesserungen beim Umsatzwachstum – gemessen am Umsatz und/oder an den Stückzahlen – seit Anfang Juli 2024 im Vergleich zum Vorjahr.
49. Vertriebsförderungsprogramm des Jahres
Anerkennung von Vertriebsorganisationen für die Gestaltung und Wirksamkeit ihrer Vertriebsanreizprogramme.
50. Vertriebsmeeting des Jahres
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für Kreativität und Effektivität bei ihren Vertriebsmeetings – ob live, hybrid oder virtuell.
51. Vertriebsprozess des Jahres
Anerkennung von Vertriebsorganisationen für die Entwicklung und Anwendung von Methoden zur Gestaltung von Vertriebsprozessen.
52. Vertriebsprozess-Transformation des Jahres (Neu für 2027)
Auszeichnung von Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse seit dem 1. Juli 2024 erfolgreich umgestaltet haben. Erfolgreiche Nominierungen zeigen auf, wie Verbesserungen in den Bereichen Vertriebsstrategie, Arbeitsabläufe, Technologie, Mitarbeiterunterstützung, Automatisierung oder operative Prozesse zu einer Steigerung der Vertriebseffektivität, der Produktivität, der Kundenbindung oder der Unternehmensleistung geführt haben.
53. Initiative des Jahres zur Personalbeschaffung im Vertrieb
Anerkennung von Unternehmen für ihre Programme und Initiativen zur Gewinnung neuer Vertriebsmitarbeiter.
54. Vertriebsschulungs- oder Coaching-Programm des Jahres
Anerkennung von Vertriebsorganisationen für die Entwicklung und den Einsatz von Schulungs- und Coaching-Programmen im Vertrieb. Diese Kategorie ist in vier Unterkategorien unterteilt:
a. Branchen im Bereich Unternehmensdienstleistungen: Hier werden Vertriebsschulungen oder Coaching-Programme in Branchen im Bereich Unternehmensdienstleistungen wie Werbung, Beratung, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Personalbeschaffung usw. berücksichtigt.
b. Sonstige Dienstleistungsbranchen: Hier werden Vertriebsschulungs- oder Coaching-Programme in Dienstleistungsbranchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gastgewerbe und Freizeit, Rechtswesen, Medien und Unterhaltung, Immobilien, Einzelhandel usw. ausgezeichnet.
c. Technologiebranchen: umfasst Vertriebsschulungen und Coaching-Programme in Technologiebranchen wie Computersoftware, Computerdienstleistungen, Computerhardware, Internet/neue Medien und Telekommunikation.
d. Alle sonstigen Branchen: Ausgezeichnet werden Vertriebsschulungs- oder Coaching-Programme in allen Branchen, die nicht unter die anderen Kategorien für das „Vertriebsschulungs- oder Coaching-Programm des Jahres“ fallen.
55. Umsatzwende des Jahres
Auszeichnung von Vertriebsorganisationen für Verbesserungen seit dem 1. Juli 2024 im Vergleich zum Vorjahr. In dieser Kategorie werden Verbesserungen in den Bereichen Umsatz, Betriebsabläufe und Schulungen berücksichtigt.
56. Social-Selling-Initiative des Jahres
Auszeichnung von Unternehmen für ihre effektiven Strategien zum Einsatz sozialer Medien zur Steigerung oder Verbesserung des Umsatzes.
57. Erreichung nachhaltiger Vertriebspraktiken
Auszeichnung von Initiativen, die Nachhaltigkeitskennzahlen oder klimabewusste Ansätze in den Vertriebsprozess integrieren – einschließlich Produktpositionierung, Kunden-Onboarding oder ökologischer Partnerschaftsmodelle.