Kategorier for salgsresultater

Nominasjoner som vant i Stevie Awards for Sales & Customer Service 2026, kan sendes inn på nytt for vurdering i prisutdelingen i 2027. Dersom de er oppdatert med nyere prestasjoner, kan de sendes inn i de samme kategoriene som de vant i. Dersom de ikke er oppdatert, må de sendes inn til andre kategorier enn de de vant i.

Opplysningene som kreves for bidrag i disse kategoriene, omfatter:

1. Skriftlige svar på følgende spørsmål, der den nominerte organisasjonens prestasjoner siden 1. juli 2024 beskrives, ELLER en video på inntil fem (5) minutter som besvarer alle de samme spørsmålene:

a. Gi en kort beskrivelse av den nominerte organisasjonen: dens historie og tidligere resultater (maks. 1 250 tegn). Obligatorisk
b. Gi en oversikt over organisasjonens prestasjoner siden begynnelsen av juli 2024 som du ønsker å gjøre dommerne oppmerksomme på (maks. 1 500 tegn). Obligatorisk
c. Forklar hvorfor prestasjonene du har fremhevet er unike eller betydningsfulle. Sammenlign om mulig prestasjonene med andre aktørers resultater i bransjen din og/eller med organisasjonens tidligere resultater (maks. 1 500 tegn). Påkrevd
d. Henvis til eventuelle vedlegg med underbyggende materiale i denne nominasjonen, og forklar hvordan de underbygger påstandene du har fremsatt i nominasjonen. (opptil 1 500 tegn). Valgfritt

2. Valgfritt (men sterkt anbefalt): Legg til opptil 10 lenker til nettsider og opptil 10 dokumenter i bidraget ditt for å underbygge saken din overfor dommerne. Dette kan for eksempel være presseartikler, pressemeldinger, videoer eller bilder.

31. Resultater innen bruk av data og analyse i salgsarbeidet
Å hedre salgsorganisasjoner for deres vellykkede bruk av data- og analyseverktøy for å bedre kunne identifisere, forstå, kommunisere med og imøtekomme kunder og potensielle kunder siden begynnelsen av juli 2024.

32. Resultater innen den digitale omstillingen av salgsvirksomheten
Å hedre salgsorganisasjoner for den vellykkede digitale omstillingen av driften siden begynnelsen av juli 2024, for bedre å kunne oppfylle sine mål og imøtekomme kundenes behov.

33. Resultater innen salgsautomatisering
Å hedre salgsorganisasjoner for deres vellykkede bruk av verktøy for salgsautomatisering siden begynnelsen av juli 2024, slik at deres selgere kan bruke tiden og energien sin på færre rutinepregede og repetitive oppgaver og i stedet fokusere mer på å bygge relasjoner og avslutte salg med kundene.

34. Prestasjoner innen salgsdokumentasjon
Hedring av salgsorganisasjoner for deres utvikling og bruk siden begynnelsen av juli 2024 av kreative, innovative, iøynefallende og oppsiktsvekkende verktøy som salgsmanus, produktpresentasjoner, kunde- og casestudier, battle cards, grafikk samt hvitbøker og forskningsrapporter. Når du nominerer noen til denne kategorien, må du huske å legge ved mange eksempler på det nominerte arbeidet.

35. Resultater innen selvbetjent salg
Å hedre salgsorganisasjoner som har lykkes med å utvikle og gjennomføre kontaktløse eller selvbetjente kjøpsprosesser.

36. Resultater innen verdibaserte salgsteknikker
Hedring av salgsorganisasjoner for deres vellykkede implementering av verdibaserte salgsteknikker siden begynnelsen av juli 2024. I nominasjonen må dere huske å beskrive organisasjonens vei mot innføringen av verdibaserte salgsprosesser, samt resultatene før og etter overgangen.

37. Pris for innovasjon innen salg
Å anerkjenne nye ideer og utviklingstrekk innen salg som har gjort det mulig for organisasjoner å iverksette kreative salgs- og forretningsutviklingsstrategier siden begynnelsen av juli 2024, for å skaffe nye kunder og øke omsetningen. Denne kategorien er delt inn i fire underkategorier:
a. Bransjer innen forretningstjenester: anerkjenner innovasjon innen salg i bransjer som reklame, rådgivning, markedsføring, PR, rekruttering osv.
b. Andre tjenesteytende bransjer: hedrer innovasjon innen salgs- og tjenesteytende bransjer, som finans, helsevesen, hotell- og fritidsbransjen, jus, media og underholdning, eiendomsbransjen, detaljhandel m.m.
c. Teknologibransjer: hedrer innovasjon innen salg i teknologibransjer som dataprogramvare, datatjenester, datamaskinutstyr, internett/nye medier og telekommunikasjon.
d. Alle andre bransjer: hedrer innovasjon innen salg i alle bransjer som ikke er omfattet av de øvrige kategoriene i «Award for Innovation in Sales».

38. Beste bruk av teknologi i salg
Hedring av salgsorganisasjoner for deres innovative bruk av teknologi, som for eksempel kunstig intelligens, for å forbedre salgsdriften, fremme salgsvekst og/eller øke kundetilfredsheten siden begynnelsen av juli 2024.

39. Årets program for etterspørselsgenerering
Å gi anerkjennelse til salgsorganisasjonene (og deres kolleger i markedsavdelingen) for deres programmer for etterspørselsgenerering.

40. Årets inbound-markedsføringsprogram
Å identifisere markedsføringsprogrammer som er basert på innholdsproduksjon, utvikling av potensielle kunder og oppfølging av potensielle kunder.

41. Årets utgående markedsføringsprogram
Å kjenne igjen markedsføringsprogrammer som benytter seg av reklame, salgsfremmende tiltak, PR og salg.

42. Årets innovasjon innen fjernsalg
Denne kategorien skal hedre innovasjoner innen salg som er drevet frem av behovet for å selge på avstand.

43. Årets prestasjon innen Revenue Intelligence (Nytt i 2027)
Hedring av organisasjoner for fremragende prestasjoner i utnyttelsen av inntektsinformasjon siden 1. juli 2024. Vinnende nominasjoner skal vise hvordan bruk av data, analyser, prognoser, kundeinnsikt eller teknologier for inntektsinformasjon har forbedret salgsresultatene, beslutningstakingen, oversikten over salgspipeline, prognosenøyaktigheten eller omsetningsveksten.

44. Årets initiativ innen inntektsdrift (Nytt for 2027)
Hedring av organisasjoner for innovative tiltak innen inntektsdrift (RevOps) som er gjennomført siden 1. juli 2024. Vinnende nominasjoner skal vise hvordan tiltaket har forbedret samspillet mellom salg, markedsføring, kundesuksess eller andre inntektsgenererende funksjoner, noe som har ført til målbare forbedringer i effektivitet, prognoser, kundeopplevelse eller omsetningsvekst.

45. Årets initiativ for mangfold og inkludering i salgsavdelingen
Å hedre organisasjoner for deres innsats for å gjøre salgsstyrkene sine mer mangfoldige og inkluderende.

46. Årets arbeidsgiver innen salg
Denne kategorien skal hedre organisasjoner som har skapt et støttende og givende arbeidsmiljø for selgere siden begynnelsen av juli 2024.

47. Årets program for salgsstøtte
Å anerkjenne organisasjoner for deres utvikling og effektive bruk av informasjon, innhold og verktøy innen salgsstøtte.

48. Årets prestasjon innen salgsvekst
Å hedre salgsorganisasjoner for deres fremgang i salgsvekst – målt i omsetning og/eller antall enheter – siden begynnelsen av juli 2024, sammenlignet med samme periode året før.

49. Årets salgsinsentivprogram
Å hedre salgsorganisasjoner for utformingen og effektiviteten av deres salgsinsentivordninger.

50. Årets salgsmøte
Å hedre salgsorganisasjoner for kreativitet og effektivitet i sine salgsmøter – enten de er fysiske, hybride eller virtuelle.

51. Årets salgsprosess
Å anerkjenne salgsorganisasjoner for deres utvikling og bruk av metodikker for salgsprosesser.

52. Årets transformasjon av salgsprosessen (Nytt i 2027)
Hedring av organisasjoner som har gjennomført en vellykket omstilling av salgsprosessene sine siden 1. juli 2024. Vellykkede nominasjoner skal vise hvordan forbedringer innen salgsstrategi, arbeidsflyt, teknologi, opplæring, automatisering eller driftsprosesser har ført til økt salgseffektivitet, produktivitet, kundeengasjement eller forretningsresultater.

53. Årets rekrutteringsinitiativ innen salg
Å hedre organisasjoner for deres programmer og tiltak for å rekruttere nye selgere.

54. Årets opplærings- eller coachingprogram for salg
Å hedre salgsorganisasjoner for deres utvikling og bruk av opplærings- og veiledningsprogrammer for salg. Denne kategorien er delt inn i fire underkategorier:
a. Bransjer innen forretningstjenester: omfatter opplærings- eller veiledningsprogrammer innen forretningstjenester, for eksempel reklame, rådgivning, markedsføring, PR, rekruttering osv.
b. Andre tjenestebransjer: omfatter salgsopplærings- eller coachingprogrammer i tjenestebransjer som finans, helsevesen, reiseliv og fritid, juridisk sektor, media og underholdning, eiendomsbransjen, detaljhandel m.m.
c. Teknologibransjer: omfatter salgstrening og coachingprogrammer i teknologibransjer som dataprogramvare, datatjenester, datamaskinvare, internett/nye medier og telekommunikasjon.
d. Alle andre bransjer: omfatter salgsopplærings- eller coachingprogrammer i alle bransjer som ikke er omfattet av de øvrige kategoriene for «Årets salgsopplærings- eller coachingprogram».

55. Årets salgsoppgang
Hedring av salgsorganisasjoner for forbedringer siden 1. juli 2024 sammenlignet med året før. Forbedringer innen omsetning, drift og opplæring vil bli vurdert i denne kategorien.

56. Årets initiativ innen sosialt salg
Å anerkjenne organisasjoner for deres effektive strategier for bruk av sosiale medier for å forbedre eller øke salget.

57. Prestasjon innen bærekraftig salgspraksis
Å hedre initiativ som integrerer bærekraftsmål eller klimabevisste tilnærminger i salgsprosessen — herunder produktposisjonering, kundeopptak eller modeller for miljøpartnerskap.