Kategori Prestasi Penjualan
Nominasi yang berhasil meraih penghargaan dalam ajang Stevie Awards for Sales & Customer Service 2026 dapat diajukan kembali untuk dipertimbangkan dalam ajang penghargaan tahun 2027. Jika nominasi tersebut telah diperbarui dengan pencapaian terbaru, nominasi tersebut dapat diajukan ke kategori yang sama dengan kategori di mana mereka sebelumnya memenangkan penghargaan. Jika belum diperbarui, nominasi tersebut harus diajukan ke kategori yang berbeda dari kategori di mana nominasi tersebut memenangkan penghargaan.
Informasi yang diperlukan untuk pendaftaran dalam kategori-kategori ini meliputi:
1. Jawaban tertulis atas pertanyaan-pertanyaan berikut, yang menjelaskan prestasi organisasi yang dinominasikan sejak 1 Juli 2024, ATAU sebuah video berdurasi maksimal lima (5) menit yang menjawab semua pertanyaan yang sama:
a. Jelaskan secara singkat organisasi yang dinominasikan: sejarah dan prestasi sebelumnya (maksimal 1.250 karakter). Wajib diisi
b. Jelaskan pencapaian organisasi sejak awal Juli 2024 yang ingin Anda sampaikan kepada para juri (maksimal 1.500 karakter). Wajib diisi
c. Jelaskan mengapa prestasi yang Anda soroti itu unik atau penting. Jika memungkinkan, bandingkan prestasi tersebut dengan kinerja pemain lain di industri Anda dan/atau dengan kinerja organisasi di masa lalu (maksimal 1.500 karakter). Wajib diisi
d. Sebutkan lampiran-lampiran berupa bahan pendukung yang tercantum dalam nominasi ini dan jelaskan bagaimana lampiran-lampiran tersebut menjadi bukti atas pernyataan yang Anda sampaikan dalam nominasi ini. (maksimal 1.500 karakter). Opsional
2. Pilihan (namun sangat disarankan), tambahkan ke entri Anda hingga 10 tautan halaman web dan hingga 10 unggahan dokumen untuk mendukung argumen Anda kepada para juri. Contohnya, bisa berupa artikel pers, siaran pers, video, atau gambar.
31. Prestasi dalam Penggunaan Data dan Analitik di Bidang Penjualan
Penghargaan kepada organisasi penjualan atas keberhasilan mereka dalam memanfaatkan data dan alat analitik untuk lebih baik mengidentifikasi, memahami, berkomunikasi dengan, dan menanggapi pelanggan serta calon pelanggan sejak awal Juli 2024.
32. Prestasi dalam Transformasi Digital Operasi Penjualan
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas keberhasilan transformasi digital dalam operasional mereka sejak awal Juli 2024, guna memenuhi tujuan mereka dan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
33. Prestasi dalam Otomatisasi Penjualan
Sebagai bentuk pengakuan atas keberhasilan organisasi penjualan dalam memanfaatkan alat otomatisasi penjualan—sejak awal Juli 2024—agar para tenaga penjualan mereka dapat memfokuskan waktu dan tenaga mereka pada tugas-tugas yang lebih sedikit, yang bersifat rutin dan berulang, serta lebih banyak pada pembangunan hubungan dan penutupan transaksi dengan pelanggan.
34. Prestasi dalam Dokumentasi Penjualan
Penghargaan ini diberikan kepada organisasi penjualan atas pengembangan dan penggunaan, sejak awal Juli 2024, berbagai alat yang kreatif, inovatif, menarik, dan mampu mencuri perhatian, seperti naskah presentasi, presentasi produk, studi kasus pelanggan, battle cards, grafik, serta white paper/laporan penelitian. Saat mengajukan nominasi untuk kategori ini, pastikan untuk menyertakan banyak contoh karya yang dinominasikan.
35. Prestasi dalam Penjualan Layanan Mandiri
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan yang berhasil menciptakan dan menjalankan proses pembelian tanpa kontak atau swalayan.
36. Prestasi dalam Teknik Penjualan Berbasis Nilai
Penghargaan ini diberikan kepada organisasi penjualan atas keberhasilan mereka dalam menerapkan teknik penjualan berbasis nilai sejak awal Juli 2024. Dalam nominasi Anda, pastikan untuk menjelaskan perjalanan organisasi Anda dalam menerapkan proses penjualan berbasis nilai serta hasil sebelum dan sesudah penerapan perubahan tersebut.
37. Penghargaan Inovasi di Bidang Penjualan
Mengakui ide-ide dan perkembangan baru di bidang penjualan yang memungkinkan organisasi menerapkan strategi penjualan dan pengembangan bisnis yang kreatif, sejak awal Juli 2024, guna menarik pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan. Kategori ini dibagi menjadi empat subkategori terpisah:
a. Industri Jasa Bisnis: memberikan pengakuan atas inovasi di bidang penjualan dalam industri jasa bisnis seperti periklanan, konsultasi, pemasaran, hubungan masyarakat, perekrutan, dan sebagainya.
b. Sektor Jasa Lainnya: memberikan pengakuan atas inovasi di sektor penjualan dan jasa, seperti jasa keuangan, layanan kesehatan, perhotelan & rekreasi, hukum, media & hiburan, properti, ritel, dan sebagainya.
c. Industri Teknologi: memberikan penghargaan atas inovasi dalam bidang penjualan di industri teknologi, seperti perangkat lunak komputer, layanan komputer, perangkat keras komputer, internet/media baru, dan telekomunikasi.
d. Semua Sektor Lainnya: memberikan penghargaan atas inovasi dalam bidang penjualan di semua sektor yang tidak tercakup dalam kategori Penghargaan Inovasi Penjualan lainnya.
38. Pemanfaatan Teknologi Terbaik dalam Penjualan
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas pemanfaatan teknologi yang inovatif, seperti kecerdasan buatan, untuk meningkatkan operasional penjualan, mendorong pertumbuhan penjualan, dan/atau meningkatkan kepuasan pelanggan sejak awal Juli 2024.
39. Program Pembentukan Permintaan Terbaik Tahun Ini
Memberikan pengakuan kepada organisasi penjualan (dan rekan-rekan mereka di bagian pemasaran) atas program-program penciptaan permintaan yang mereka jalankan.
40. Program Pemasaran Inbound Terbaik Tahun Ini
Mengidentifikasi program pemasaran yang mengandalkan pembuatan konten, pengembangan prospek, dan pemeliharaan prospek.
41. Program Pemasaran Keluar Terbaik Tahun Ini
Mengenali program pemasaran yang memanfaatkan periklanan, promosi, hubungan masyarakat, dan penjualan.
42. Inovasi Penjualan Jarak Jauh Terbaik Tahun Ini
Kategori ini akan memberikan penghargaan atas inovasi-inovasi di bidang penjualan yang muncul sebagai respons terhadap kebutuhan untuk melakukan penjualan dari jarak jauh.
43. Prestasi Terbaik Tahun Ini di Bidang Intelijen Pendapatan (Baru untuk tahun 2027)
Penghargaan ini diberikan kepada organisasi yang telah mencatat prestasi luar biasa dalam memanfaatkan intelijen pendapatan sejak 1 Juli 2024. Nominasi yang lolos seleksi harus menunjukkan bagaimana pemanfaatan data, analitik, peramalan, wawasan pelanggan, atau teknologi intelijen pendapatan telah meningkatkan kinerja penjualan, pengambilan keputusan, transparansi pipeline, akurasi peramalan, atau pertumbuhan pendapatan.
44. Inisiatif Operasional Pendapatan Terbaik Tahun Ini (Baru untuk tahun 2027)
Penghargaan ini diberikan kepada organisasi atas inisiatif operasi pendapatan (RevOps) inovatif yang telah dilaksanakan sejak 1 Juli 2024. Nominasi yang lolos seleksi harus menunjukkan bagaimana inisiatif tersebut meningkatkan keselarasan di antara tim penjualan, pemasaran, keberhasilan pelanggan, atau fungsi-fungsi lain yang menghasilkan pendapatan, sehingga menghasilkan peningkatan yang terukur dalam hal efisiensi, peramalan, pengalaman pelanggan, atau pertumbuhan pendapatan.
45. Inisiatif Keberagaman dan Inklusivitas Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan pengakuan kepada organisasi atas upaya mereka dalam mewujudkan tim penjualan yang lebih beragam dan inklusif.
46. Perusahaan Terbaik di Bidang Penjualan Tahun Ini
Kategori ini akan memberikan pengakuan atas upaya organisasi dalam menyediakan lingkungan kerja yang mendukung dan memuaskan bagi para profesional penjualan sejak awal Juli 2024.
47. Program Pendukung Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan pengakuan kepada organisasi atas pengembangan dan pemanfaatan yang efektif terhadap informasi, konten, dan alat-alat pendukung penjualan.
48. Prestasi Pertumbuhan Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan pengakuan kepada organisasi penjualan atas peningkatan yang mereka capai dalam pertumbuhan penjualan—baik dalam hal pendapatan maupun jumlah unit—sejak awal Juli 2024, dibandingkan dengan tahun sebelumnya.
49. Program Insentif Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas desain dan efektivitas program insentif penjualan mereka.
50. Rapat Penjualan Terbesar Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas kreativitas dan efektivitas mereka dalam rapat penjualan — baik yang diselenggarakan secara langsung, hybrid, maupun virtual.
51. Proses Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas pengembangan dan penerapan metodologi proses penjualan.
52. Transformasi Proses Penjualan Terbaik Tahun Ini (Baru untuk tahun 2027)
Penghargaan ini diberikan kepada organisasi yang berhasil mentransformasi proses penjualan mereka sejak 1 Juli 2024. Nominasi yang lolos seleksi akan menunjukkan bagaimana peningkatan pada strategi penjualan, alur kerja, teknologi, pemberdayaan, otomatisasi, atau proses operasional telah menghasilkan peningkatan efektivitas penjualan, produktivitas, keterlibatan pelanggan, atau kinerja bisnis.
53. Inisiatif Perekrutan Tenaga Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi atas program dan inisiatif mereka dalam merekrut staf penjualan baru.
54. Program Pelatihan atau Pembinaan Penjualan Terbaik Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi penjualan atas pengembangan dan penerapan program pelatihan serta pembinaan penjualan. Kategori ini dibagi menjadi empat subkategori:
a. Industri Jasa Bisnis: mencakup program pelatihan penjualan atau pembinaan di industri jasa bisnis seperti periklanan, konsultasi, pemasaran, hubungan masyarakat, perekrutan, dan sebagainya.
b. Sektor Jasa Lainnya: mencakup program pelatihan penjualan atau pembinaan di sektor jasa seperti jasa keuangan, layanan kesehatan, perhotelan & rekreasi, hukum, media & hiburan, properti, ritel, dan sebagainya.
c. Industri Teknologi: mencakup pelatihan penjualan dan program pembinaan di industri teknologi, seperti perangkat lunak komputer, layanan komputer, perangkat keras komputer, internet/media baru, dan telekomunikasi.
d. Semua Sektor Lainnya: mencakup program pelatihan atau pembinaan penjualan di semua sektor yang tidak tercakup dalam kategori Program Pelatihan atau Pembinaan Penjualan Terbaik Tahun Ini lainnya.
55. Perbaikan Kinerja Penjualan Terbaik Tahun Ini
Penghargaan bagi organisasi penjualan atas peningkatan yang dicapai sejak 1 Juli 2024 dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Peningkatan dalam hal pendapatan, operasional, dan pelatihan akan dipertimbangkan dalam kategori ini.
56. Inisiatif Penjualan Sosial Terbaik Tahun Ini
Memberikan penghargaan kepada organisasi atas strategi efektif mereka dalam memanfaatkan media sosial untuk meningkatkan atau menambah penjualan.
57. Pencapaian Praktik Penjualan Berkelanjutan
Memberikan penghargaan kepada inisiatif yang mengintegrasikan indikator keberlanjutan atau pendekatan yang peduli terhadap iklim ke dalam proses penjualan — termasuk penentuan posisi produk, proses onboarding klien, atau model kemitraan ramah lingkungan.