Categorie di risultati di vendita
Le candidature che hanno vinto gli Stevie Awards 2026 per le vendite e il servizio clienti possono essere ripresentate per essere valutate nell’edizione 2027 del premio. Se sono state aggiornate con risultati recenti, possono essere presentate nelle stesse categorie in cui hanno vinto. Se non sono state aggiornate, devono essere presentate in categorie diverse da quelle in cui hanno vinto.
Le informazioni richieste per le candidature in queste categorie includono:
1. Risposte scritte alle seguenti domande, che descrivano i risultati ottenuti dall’organizzazione candidata a partire dal 1° luglio 2024, OPPURE un video della durata massima di cinque (5) minuti che risponda a tutte le stesse domande:
a. Descrivi brevemente l’organizzazione candidata: la sua storia e i risultati ottenuti in passato (fino a 1.250 caratteri). Obbligatorio
b. Descrivi i risultati raggiunti dall’organizzazione dall’inizio di luglio 2024 che desideri portare all’attenzione della giuria (fino a 1.500 caratteri). Obbligatorio
c. Spiega perché i risultati che hai evidenziato sono unici o significativi. Se possibile, confronta tali risultati con le prestazioni di altri operatori del tuo settore e/o con i risultati passati dell’organizzazione (fino a 1.500 caratteri). Obbligatorio
d. Indica eventuali allegati contenenti materiale di supporto presenti nella presente candidatura e spiega in che modo tali allegati dimostrano la fondatezza delle affermazioni da te riportate nella candidatura. (fino a 1.500 caratteri). Facoltativo
2. Facoltativo (ma vivamente consigliato), aggiungi alla tua candidatura fino a 10 link a pagine web e fino a 10 documenti da caricare a sostegno della tua candidatura davanti alla giuria. Potrebbero trattarsi, ad esempio, di articoli di stampa, comunicati stampa, video o immagini.
31. Risultati ottenuti nell’uso dei dati e dell’analisi analitica nelle vendite
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita che, dall’inizio di luglio 2024, hanno utilizzato con successo dati e strumenti di analisi per identificare, comprendere, comunicare con e rispondere in modo più efficace ai clienti e ai potenziali clienti.
32. Risultati ottenuti nella trasformazione digitale delle operazioni di vendita
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita per aver portato a termine con successo la trasformazione digitale delle proprie attività dall’inizio di luglio 2024, al fine di soddisfare al meglio i propri obiettivi e le esigenze dei propri clienti.
33. Risultati nell’automazione delle vendite
Riconoscere le organizzazioni di vendita che, dall’inizio di luglio 2024, hanno utilizzato con successo strumenti di automazione delle vendite, consentendo ai propri professionisti del settore di dedicare tempo ed energie in misura minore alle attività banali e ripetitive e in misura maggiore alla costruzione di relazioni e alla conclusione delle trattative con i clienti.
34. Risultati ottenuti nella documentazione di vendita
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita per lo sviluppo e l’utilizzo, a partire dall’inizio di luglio 2024, di strumenti creativi, innovativi, accattivanti e in grado di catturare l’attenzione, quali script di presentazione, presentazioni di prodotto, casi di studio e testimonianze dei clienti, battle card, grafici e white paper/rapporti di ricerca. Nella candidatura a questa categoria, assicuratevi di includere numerosi esempi del lavoro candidato.
35. Risultati nelle vendite self-service
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita che hanno saputo creare e gestire con successo processi di acquisto senza contatto o self-service.
36. Competenze nelle tecniche di vendita basate sul valore
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita che, dall’inizio di luglio 2024, hanno implementato con successo tecniche di vendita basate sul valore. Nella vostra candidatura, assicuratevi di descrivere il percorso intrapreso dalla vostra organizzazione verso l’adozione di processi di vendita basati sul valore e i risultati ottenuti prima e dopo la transizione.
37. Premio per l’innovazione nelle vendite
Riconoscimento delle nuove idee e dei nuovi sviluppi nel settore delle vendite che hanno consentito alle organizzazioni di attuare strategie creative di vendita e di sviluppo commerciale, a partire dall’inizio di luglio 2024, per acquisire nuovi clienti e aumentare il fatturato. Questa categoria è suddivisa in quattro sottocategorie distinte:
a. Settori dei servizi alle imprese: premia l’innovazione nelle vendite nei settori dei servizi alle imprese quali pubblicità, consulenza, marketing, pubbliche relazioni, reclutamento, ecc.
b. Altri settori dei servizi: premia l’innovazione nei settori delle vendite e dei servizi, quali i servizi finanziari, la sanità, il settore alberghiero e del tempo libero, il settore legale, i media e l’intrattenimento, il settore immobiliare, il commercio al dettaglio, ecc.
c. Settori tecnologici: premia l’innovazione nelle vendite nei settori tecnologici quali software, servizi informatici, hardware, Internet/nuovi media e telecomunicazioni.
d. Tutti gli altri settori: premia l’innovazione nelle vendite in tutti i settori non contemplati dalle altre categorie del Premio per l’innovazione nelle vendite.
38. Miglior utilizzo della tecnologia nelle vendite
Premio destinato alle organizzazioni di vendita che, dall’inizio di luglio 2024, hanno fatto un uso innovativo della tecnologia, come l’intelligenza artificiale, per migliorare le operazioni di vendita, stimolare la crescita del fatturato e/o aumentare la soddisfazione dei clienti.
39. Programma di generazione della domanda dell’anno
Riconoscere il merito delle organizzazioni di vendita (e dei loro colleghi del marketing) per i loro programmi di generazione della domanda.
40. Programma di inbound marketing dell’anno
Individuare i programmi di marketing che si basano sulla creazione di contenuti, sulla generazione di lead e sulla fidelizzazione dei potenziali clienti.
41. Programma di marketing outbound dell’anno
Riconoscere i programmi di marketing che utilizzano pubblicità, promozioni, pubbliche relazioni e vendite.
42. Innovazione dell’anno nel settore delle vendite a distanza
Questa categoria premierà le innovazioni nel campo delle vendite scaturite dalla necessità di vendere a distanza.
43. Risultato dell’anno nel campo della Revenue Intelligence (Novità per il 2027)
Riconoscimento alle organizzazioni che si sono distinte per risultati eccezionali nell’utilizzo della revenue intelligence a partire dal 1° luglio 2024. Le candidature selezionate dovranno dimostrare in che modo l’uso di dati, analisi, previsioni, approfondimenti sui clienti o tecnologie di revenue intelligence abbia migliorato le prestazioni di vendita, il processo decisionale, la visibilità della pipeline, l’accuratezza delle previsioni o la crescita del fatturato.
44. Iniziativa dell’anno nel settore delle operazioni fiscali (Novità per il 2027)
Riconoscimento alle organizzazioni per iniziative innovative nel campo delle operazioni di generazione dei ricavi (RevOps) attuate a partire dal 1° luglio 2024. Le candidature selezionate dovranno dimostrare in che modo l’iniziativa abbia migliorato l’allineamento tra i reparti vendite, marketing, customer success o altre funzioni legate alla generazione dei ricavi, determinando miglioramenti misurabili in termini di efficienza, previsioni, esperienza del cliente o crescita dei ricavi.
45. Iniziativa dell’anno per la diversità e l’inclusività nel settore delle vendite
Riconoscere le organizzazioni per il loro impegno nel rendere le proprie forze di vendita più diversificate e inclusive.
46. Datore di lavoro dell’anno nel settore delle vendite
Questa categoria premierà le organizzazioni che, dall’inizio di luglio 2024, hanno offerto un ambiente di lavoro favorevole e gratificante ai professionisti delle vendite.
47. Programma di supporto alle vendite dell’anno
Riconoscere le organizzazioni per lo sviluppo e l’uso efficace di informazioni, contenuti e strumenti di sales enablement.
48. Risultato dell’anno in termini di crescita delle vendite
Riconoscere alle organizzazioni di vendita i miglioramenti ottenuti in termini di crescita delle vendite – in termini di fatturato e/o unità – dall’inizio di luglio 2024 rispetto all’anno precedente.
49. Programma di incentivi alle vendite dell’anno
Riconoscere alle organizzazioni di vendita il merito per la progettazione e l’efficacia dei loro programmi di incentivazione alle vendite.
50. Riunione commerciale dell’anno
Riconoscere le organizzazioni di vendita per la creatività e l’efficacia dimostrate nei loro incontri di vendita – dal vivo, ibridi e virtuali.
51. Processo di vendita dell’anno
Riconoscere le organizzazioni di vendita per lo sviluppo e l’utilizzo di metodologie relative ai processi di vendita.
52. Trasformazione del processo di vendita dell’anno (Novità per il 2027)
Riconoscimento alle organizzazioni che hanno trasformato con successo i propri processi di vendita a partire dal 1° luglio 2024. Le candidature selezionate dovranno dimostrare in che modo i miglioramenti apportati alla strategia di vendita, ai flussi di lavoro, alla tecnologia, alla formazione e al supporto, all’automazione o ai processi operativi abbiano portato a un aumento dell’efficacia delle vendite, della produttività, del coinvolgimento dei clienti o dei risultati aziendali.
53. Iniziativa dell’anno per il reclutamento nel settore vendite
Riconoscere le organizzazioni per i loro programmi e le loro iniziative volti al reclutamento di nuovo personale di vendita.
54. Programma di formazione o coaching alla vendita dell’anno
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita per lo sviluppo e l’utilizzo di programmi di formazione e coaching alla vendita. Questa categoria è suddivisa in quattro sottocategorie distinte:
a. Settori dei servizi alle imprese: riconosce i programmi di formazione alla vendita o di coaching nei settori dei servizi alle imprese, quali pubblicità, consulenza, marketing, relazioni pubbliche, reclutamento, ecc.
b. Altri settori dei servizi: riconosce i programmi di formazione alla vendita o di coaching nei settori dei servizi quali i servizi finanziari, la sanità, il settore alberghiero e del tempo libero, il settore legale, i media e l’intrattenimento, il settore immobiliare, il commercio al dettaglio, ecc.
c. Settori tecnologici: riconosce la formazione alla vendita attraverso programmi di coaching nei settori tecnologici quali software, servizi informatici, hardware, Internet/nuovi media e telecomunicazioni.
d. Tutti gli altri settori: premia i programmi di formazione alla vendita o di coaching in tutti i settori non contemplati dalle altre categorie relative ai programmi di formazione alla vendita o di coaching dell’anno.
55. Rivoluzione nelle vendite dell’anno
Riconoscimento alle organizzazioni di vendita per i miglioramenti ottenuti dal 1° luglio 2024 rispetto all’anno precedente. In questa categoria saranno presi in considerazione i miglioramenti in termini di fatturato, operazioni e formazione.
56. Iniziativa di social selling dell’anno
Riconoscere le organizzazioni che adottano strategie efficaci nell’uso dei social media per potenziare o incrementare le vendite.
57. Raggiungimento degli obiettivi relativi alle pratiche di vendita sostenibili
Premiare le iniziative che integrano indicatori di sostenibilità o approcci attenti al clima nel processo di vendita — tra cui il posizionamento dei prodotti, l’onboarding dei clienti o i modelli di partnership ecologiche.