販売実績の区分
2026年「スティービー・アワード（セールス＆カスタマーサービス部門）」で受賞したノミネート作品は、2027年の同アワードへの再応募が可能です。最近の成果を反映して内容を更新している場合は、受賞したのと同じカテゴリーに応募することができます。 更新されていない場合は、受賞した部門とは異なる部門に提出する必要があります。
これらの部門への応募に必要な情報は以下の通りです：
1. 以下の質問に対する書面による回答（2024年7月1日以降のノミネート団体の実績について記述したもの） または および、同じ質問すべてに回答した、最長5分以内の動画：
a. 推薦された組織について、その沿革やこれまでの実績を簡潔に記述してください（1,250文字以内）。 必須
b. 2024年7月初旬以降、審査員の皆様に特に注目していただきたい当団体の成果について概要を記述してください（1,500文字以内）。 必須
c. 強調した実績がなぜ独自性があるか、あるいは重要であるかを説明してください。可能であれば、その実績を同業界の他のプレーヤーの実績や、組織の過去の実績と比較してください（最大1,500文字）。 必須
d. 本推薦書に添付された補足資料について言及し、それらが本推薦書で述べた主張をどのように裏付けているかを説明してください（最大1,500文字）。任意
**2. 任意（ただし強く推奨）**として、審査員への主張を裏付けるために、エントリーに最大10件のウェブページのリンクと最大10件のドキュメントのアップロードを追加してください。これらは、例えば、報道記事、プレスリリース、動画、画像などです。
31. 営業におけるデータ・分析の活用実績
2024年7月初旬以降、データおよび分析ツールを効果的に活用し、顧客や見込み客をより的確に特定・理解し、コミュニケーションを図り、対応してきた営業組織を表彰する。
32. 営業業務のデジタルトランスフォーメーションにおける成果
2024年7月初旬以降、業務のデジタルトランスフォーメーションを成功させ、目標の達成および顧客のニーズへの対応をさらに強化した営業組織を表彰します。
33. 営業自動化における成果
2024年7月初旬以降、営業自動化ツールを効果的に活用し、営業担当者が単調で反復的な業務に費やす時間と労力を削減し、顧客との関係構築や成約活動により多くの時間を割けるようにした営業組織を表彰するものです。
34. 営業資料作成の実績
2024年7月初旬以降、ピッチスクリプト、プロダクトデッキ、顧客事例・ケーススタディ、バトルカード、グラフィック、ホワイトペーパー／調査報告書など、独創的で革新的、かつ人目を引き、注目を集めるツールを開発・活用した営業組織を表彰します。 このカテゴリーへのノミネートの際は、ノミネート対象となる作品の具体例を豊富に添付してください。
35. セルフサービス販売における成果
非対面型またはセルフサービス型の購入プロセスを構築・運用し、成果を上げた営業組織を表彰する。
36. 価値重視型販売手法における実績
2024年7月初旬以降、価値重視型販売手法の導入に成功した営業組織を表彰します。ノミネートの際には、貴組織が価値重視型販売プロセスを導入するに至った経緯と、導入前後の成果について必ずご説明ください。
37. 営業イノベーション賞
2024年7月初旬以降、組織が創造的な販売および事業開発戦略を実施し、新規顧客を獲得して収益を拡大することを可能にした、営業分野における新たなアイデアや動向を評価するものです。この部門は、以下の4つのカテゴリーに分かれています：
a. ビジネスサービス業界：広告、コンサルティング、マーケティング、広報、人材採用などのビジネスサービス業界における営業面の革新を表彰する。
b. その他のサービス産業：金融サービス、医療、ホスピタリティ・レジャー、法務、メディア・エンターテインメント、不動産、小売などの販売・サービス産業におけるイノベーションを表彰する。
c. テクノロジー産業：コンピュータソフトウェア、コンピュータサービス、コンピュータハードウェア、インターネット／ニューメディア、通信などのテクノロジー産業における販売面の革新を表彰する。
d. その他すべての業界：他の「販売革新賞」の各部門の対象外となる、あらゆる業界における販売分野の革新を表彰する。
38. 営業におけるテクノロジーの最適な活用
2024年7月初旬以降、人工知能（AI）などのテクノロジーを革新的に活用し、営業業務の改善、売上成長の促進、および／または顧客満足度の向上に貢献した営業組織を表彰します。
39. 今年のデマンドジェネレーション・プログラム
営業組織（およびマーケティング部門の同僚）が実施した需要創出プログラムを評価する。
40. 年間最優秀インバウンド・マーケティング・プログラム
コンテンツ制作、見込み客の開拓、および見込み客の育成を基盤とするマーケティングプログラムを評価する。
41. 今年のアウトバウンド・マーケティング・プログラム
広告、販促、広報、販売を活用したマーケティング施策を把握する。
42. 今年の遠隔販売イノベーション賞
この部門では、リモートでの販売が必要となったことを契機として生まれた、販売分野における革新的な取り組みを表彰します。
43. 今年の収益インテリジェンス功績賞 （2027年新登場）
2024年7月1日以降、収益インテリジェンスの活用において顕著な成果を上げた組織を表彰します。選考対象となるノミネート事例は、データ、分析、予測、顧客インサイト、または収益インテリジェンス技術の活用が、営業実績、意思決定、パイプラインの可視化、予測精度、あるいは収益成長をどのように向上させたかを具体的に示している必要があります。
44. 今年の収益運営イニシアチブ （2027年新登場）
2024年7月1日以降に実施された革新的な収益運営（RevOps）の取り組みについて、組織を表彰します。選考対象となるノミネート事例は、当該取り組みが営業、マーケティング、カスタマーサクセス、またはその他の収益創出部門間の連携をどのように強化し、その結果、効率性、予測精度、顧客体験、あるいは収益成長において測定可能な改善をもたらしたかを示すものでなければなりません。
45. 今年の「営業部門における多様性と包摂性推進イニシアチブ」
営業組織の多様性と包摂性を高める取り組みを行っている組織を表彰する。
46. 今年の最優秀販売部門雇用主
この部門では、2024年7月初旬以降、各組織が営業担当者にどのように支援的でやりがいのある職場環境を提供してきたかを評価します。
47. 今年のセールス・イネーブルメント・プログラム
セールス・イネーブルメントに関する情報、コンテンツ、ツールの開発および効果的な活用において優れた成果を上げた組織を表彰する。
48. 年間最優秀売上成長賞
2024年7月初旬以降、前年同期と比較して売上高および／または販売数量において売上成長の改善が見られた営業組織を表彰する。
49. 今年の最優秀販売インセンティブ・プログラム
営業インセンティブプログラムの設計と効果について、営業組織を表彰する。
50. 今年の営業会議
対面、ハイブリッド、オンラインを問わず、営業会議における創造性と効果性を発揮した営業組織を表彰します。
51. 今年の最優秀営業プロセス
営業プロセス手法の開発および活用に対して、営業組織を表彰する。
52. 今年の営業プロセスの変革 （2027年新登場）
2024年7月1日以降、営業プロセスの変革に成功した組織を表彰します。選考対象となるノミネート事例は、営業戦略、ワークフロー、テクノロジー、エンパワーメント、自動化、あるいは業務プロセスの改善が、いかにして営業効率、生産性、顧客エンゲージメント、あるいは業績の向上につながったかを具体的に示している必要があります。
53. 今年の営業職採用イニシアチブ
新規営業スタッフを採用するためのプログラムや取り組みを行っている組織を表彰する。
54. 今年の営業研修・コーチングプログラム
営業研修およびコーチングプログラムの開発・活用に対して、営業組織を表彰するものです。この部門は、以下の4つのカテゴリーに分かれています：
a. ビジネスサービス業界：広告、コンサルティング、マーケティング、広報、人材紹介などのビジネスサービス業界における営業研修やコーチングプログラムを対象としています。
b. その他のサービス産業：金融サービス、医療・ヘルスケア、ホスピタリティ・レジャー、法律、メディア・エンターテインメント、不動産、小売などのサービス産業における営業研修やコーチングプログラムを対象としています。
c. テクノロジー産業：コンピュータソフトウェア、コンピュータサービス、コンピュータハードウェア、インターネット／ニューメディア、通信などのテクノロジー産業における、コーチングプログラムの販売研修を対象としています。
d. その他の全業種：他の「年間最優秀セールストレーニング・コーチングプログラム」部門の対象外となる、あらゆる業界におけるセールストレーニングやコーチングプログラムを表彰する。
55. 今年の売上回復事例
2024年7月1日以降、前年比で改善が見られた営業組織を表彰します。この部門では、売上、業務、および研修における改善が評価の対象となります。
56. 今年のソーシャルセリング・イニシアチブ
ソーシャルメディアを活用して売上を向上または増加させる効果的な戦略を展開した組織を表彰する。
57. 持続可能な販売実践の達成
製品ポジショニング、顧客のオンボーディング、エコ・パートナーシップ・モデルなど、販売プロセスに持続可能性の指標や気候変動に配慮したアプローチを取り入れている取り組みを表彰します。