دستهبندیهای تیم فروش
دستهبندیهای تیم فروش، اعضای تیمهای مجزا را در کل بخش فروش شما شناسایی میکنند. برای مثال، این تیم ممکن است به یک بخش خاص از مشتریان یا یک مشتری واحد خدمت کند، یا در یک قلمرو فروش مشخص فعالیت نماید.
نامزدهایی که در جوایز استیوی ۲۰۲۶ برای فروش و خدمات مشتری برنده شدهاند، میتوانند برای بررسی در جوایز ۲۰۲۷ مجدداً ارسال شوند. اگر با دستاوردهای اخیر بهروزرسانی شده باشند، میتوانند در همان دستهبندیهایی که در آنها برنده شدهاند، ارسال شوند. اگر بهروزرسانی نشده باشند، باید در دستهبندیهای متفاوت از دستهبندیهایی که در آنها برنده شدهاند ارسال شوند.
اطلاعات مورد نیاز برای ثبتنام در این دستهبندیها شامل موارد زیر است:
۱. پاسخهای مکتوب به سؤالات زیر، با تشریح دستاوردهای تیم نامزدشده از اول ژوئیه ۲۰۲۴. OR ویدیویی با حداکثر طول پنج (۵) دقیقه که به تمام سؤالات یکسان پاسخ دهد:
a. بهطور مختصر تیم نامزدشده را توصیف کنید: تاریخچه و عملکرد گذشته آن (حداکثر ۱۲۵۰ کاراکتر). الزامی
b. دستاوردهای تیم را از اول ژوئیهٔ ۲۰۲۴ که مایلید به اطلاع داوران برسانید، تشریح کنید (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر). الزامی
c. توضیح دهید چرا دستاوردهایی که برجسته کردهاید منحصر به فرد یا مهم هستند. در صورت امکان، این دستاوردها را با عملکرد سایر بازیگران صنعت خود و/یا عملکرد گذشته تیم مقایسه کنید (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر). الزامی
d. به هر پیوست مطالب پشتیبان در سراسر این نامزدی ارجاع دهید و توضیح دهید که چگونه آنها شواهدی برای ادعاهایی که در این نامزدی مطرح کردهاید ارائه میدهند (حداکثر ۱۵۰۰ کاراکتر). اختیاری
۲. اختیاری (اما اکیداً توصیه میشود)، به ورودی خود تا ۱۰ لینک وبپیج و تا ۱۰ فایل آپلود اضافه کنید تا از پروندهتان نزد داوران پشتیبانی کنید. این موارد میتوانند، برای مثال، مقالات مطبوعاتی، بیانیههای مطبوعاتی، ویدئوها یا تصاویر باشند.
۱۸. تیم مدیریت حساب سال
شناسایی تیم مدیریت فروش یک مخصوص، ویژه حساب مشتری برای دستاوردهایشان.
۱۹. تیم همکاری فروش بینکارکردی سال
برای تیمهایی که نماد برتری در همکاری میان بخشها (مثلاً فروش با محصول، بازاریابی یا امور مالی) برای دستیابی به نتایج فروش برجسته هستند.
۲۰. تیم فروش جهانی سال
تقدیر از تیمهای فروش که حوزه فعالیت، مشتری یا سایر تمرکزهایشان در سطح جهانی است.
۲۱. تیم فروش ملی سال
تقدیر از تیمهای فروش که حوزه فعالیت، مشتری یا سایر تمرکزهایشان در سطح ملی گسترده است.
۲۲. تیم فروش دولتی سال
شناسایی تیمهای فروش که وظیفهی آنها فروش به مشتریان دولتی است.
۲۳. تیم فروش میدانی سال
شناسایی تیمهای فروش که اکثریت کسبوکار خود را در خارج از دفتر و در جلسات رو در رو با مشتریان به دست میآورند.
۲۴. تیم داخلی یا فروش تلفنی سال
به رسمیت شناختن تیمهای فروش که اکثریت کسبوکار خود را از طریق تلفن به دست میآورند.
۲۵. تیم فروش آنلاین سال
شناسایی تیمهای فروش که اکثریت کسبوکار خود را از طریق اینترنت یا رسانههای اجتماعی بهدست میآورند.
۲۶. تیم عملیات درآمد سال (جدید برای ۲۰۲۷)
به تیم عملیات درآمدی که با همراستا کردن فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری، بهبود کارایی عملیاتی و توانمندسازی رشد درآمد قابل اندازهگیری از طریق استراتژیهای مبتنی بر داده و همکاری، تأثیر تجاری استثنایی ایجاد کرده است، تقدیر میکند.
۲۷. تیم پشتیبانی فروش سال
شناسایی تیمهایی که پشتیبانی اداری، لجستیکی یا منابعی را به سازمانهای فروش ارائه میدهند. این دسته به چهار دستهٔ مجزا تقسیم میشود:
الف. صنایع خدمات تجاری: تیمهای پشتیبانی فروش را در صنایع خدمات کسبوکار مانند تبلیغات، مشاوره، بازاریابی، روابط عمومی، استخدام و غیره به رسمیت میشناسد.
ب. سایر صنایع خدماتیتیمهای پشتیبانی فروش را در صنایع خدماتی مانند خدمات مالی، مراقبتهای بهداشتی، مهماننوازی و تفریحات، حقوقی، رسانه و سرگرمی، املاک و مستغلات، خردهفروشی و غیره به رسمیت میشناسد.
پ. صنایع فناوریتیمهای پشتیبانی فروش را در صنایع فناوری مانند نرمافزار کامپیوتر، خدمات کامپیوتری، سختافزار کامپیوتر، اینترنت/رسانههای نوین و مخابرات به رسمیت میشناسد.
د. سایر صنایعتیمهای پشتیبانی فروش را در تمامی صنایعی که تحت پوشش سایر دستهبندیهای «تیم پشتیبانی فروش سال» قرار نمیگیرند، به رسمیت میشناسد.
۲۸. تیم عملیات فروش سال
شناسایی تیمهایی که به سازمانهای فروش کمک میکنند تا بهطور مؤثر و کارآمد عمل کرده و از استراتژیها و اهداف کسبوکار پشتیبانی کنند.
۲۹. تیم توانمندسازی فروش فناوری مجازی و پیشفروش سال
تقدیر از تیمهایی که تخصص فروش از راه دور و فناوری را برای تسریع و توانمندسازی فروش در مقیاس جهانی یا ملی ارائه میدهند.
۳۰. تیم مدیریت فروش سال
شناسایی تیمهای رهبری سازمانهای فروش بهخاطر دستاوردهایشان. مدیران ارشد مسئول عملکرد فروش در سطح جهانی.